上午,跟三秀正式談判,周鎮也趕到她的辦公室了。
她提出兩個條件,第一,趙氏家族擁有唯一開賭場的特許權。第二,邊陲鎮必須無償贈送五百畝海灘用地。
“趙氏家族爭取到這個項目,為邊陲鎮創造了無限商機,很應該得到應有的回報。
張建中說:“這也太狠了吧”
他還不想談具體內容,只是表現自己的態度,先讓永強和周鎮說,他尋找出擊的時機。
永強意會,說:“你們擁有唯一的特許權,這項目不就等于為你們自己爭取了邊陲鎮還有什么商機”
三秀說:“特許權不是商機的全部,準確地說,只是一小部分,試驗區的吸引力,把更多的投資商吸引過來,才是最大的商機。”
“試驗區的吸引力是什么你把最吸引的東西都壟斷了,這里還有多少的投資價值”
“真正吸引投資者的東西是人,是游客,我們把游客吸引過來,就是商機,我們趙氏再有實力,也不可能滿足蜂擁而至的游客。”三秀說,“我們提出擁有特許權,還有一條,是便于管理,誰都可以開賭場,必定大亂,沒有實力的人都來開賭場,輸了賴帳,玩失蹤,只能破壞試驗區的形象,失去更多的游客。”
周鎮說:“無償贈送五百畝海灘用地也獅子大開口了吧我的意見是,只能滿足一個條件,要么享有特許權,要么無償贈送五百畝地。好事不能都讓你們占足了。”
三秀臉色一直很冰,腰桿也坐得很端正,這會兒,綻出一絲冷笑,說:“如果,拿不到項目,你們什么都沒有。”
“你認為,你們就能拿到那個項目嗎”周鎮不客氣地說,“既然你們想拿足好處,也應該擔風險,是不是折價特許權多少錢五百畝地多少錢如果,拿不到那個項目,你們賠償我們這兩筆資金。”
張建中插了一句:“周鎮長說的也有一定道理,這兩項折價是多少拿到這項目也就等于,我們要花那么多錢買這個項目價格太高了吧”
永強說:“而且,拿到這個項目,并非完全是你們爭取的。”
三秀說:“但我可以明確地告訴你們,如果,我們趙氏不爭取,你們肯定拿不到這個項目。”
話里還有潛臺詞,如果,趙氏唱反調,你們再努力也拿不到。
張建中笑了笑,說:“倒過來呢我們不爭取,趙氏再有能力也拿不到”
三秀笑了起來,突然一個收斂,瞪著張建中說:“鼠目寸光”
張建中愣了愣,其余兩人也一時沒明白她下的這個結論。
“我相信,沿海各鎮對這個項目都非常感受興趣,不僅興寧縣,臨縣,其他縣同樣非常感興趣。”
又來這一套,當初,你三秀就沒少強調除了邊陲鎮,誰都可以與她合作走私,你跟其他人合作了嗎你還不是始終靠我張建中的碼頭。
“你別把目光放得那么遠了,感興趣的地方很多,但能辦事的人不多,或者說,在你們趙氏眼里,目前,也只相信我們干成這件事。”張建中說,“更重要的還是人我,我們這個團隊”
三秀胸口像被剌了一刀,咬了咬嘴唇,沒讓自己有太明顯的表現,絕對不能讓談判方看出自己亂了陣腳,這家伙自負得不知天高地厚了。然而,又不能不承認,他的正確,這么些年的合作,大少爺對他越發有信心,即使她三秀,也不得不承認,這個成天跟自己吵吵的家伙,有著與平常人不一般的智慧和勇氣。有時候,光有智慧不行,同樣地,只有勇氣也不行。
比張建中更智慧的大有人在,比張建中更有勇氣的也大有人在,但這并不影響兩者兼之的完美。
三秀咬嘴唇的表現并沒逃過張建中的眼睛,意識到她心虛了,這不是在跟她吵鬧,不該得勢不饒人,更不能咄咄b人,把人b到理虧無言的地步。
合作,就是彼此都能心平氣和。
張建中很隨和地問:“你還有什么要說的”
這一刻,他表現出來的是一個談判者的身份。
“你們說你們的條件吧”
三秀口氣還很硬,但明顯退了一步。她心里很不服氣,你張建中怎么不吵吵怎么不像瘋狗一樣不經大腦亂吠越希望他失去理智,他卻越顯得冷靜,這是一個什么樣的人邊陲鎮這樣的鬼地方怎么出了這樣一個人
“一人退一步。”永強說,“我們可以答應你的要求,但是,有附加條件。第一,特許權僅一年,看形勢發展,如果,大局還是沒法控制,可以再續。第二,可以無償贈送海灘用地,但只有兩百畝。”
這是昨晚回去后商量好的,他們一直商量到后半夜,估計三秀會提出不下二十個條件,也思考了不少于二十種應對的方法。最后,還決定,如果,三秀提出的條件不在他們估計的范圍內,就拖時間,回來再商量。
現在,三秀還算客氣,只提了這么兩條,當然,也是最重要的兩條。
三秀很清楚,特許權的附加條件是對趙氏的制約,如果,下一年還要續,主動權就在他們手里,他們就可以提出要求,這個要求,有可能會一點點侵蝕那兩百畝的利益。也就是說,兩年或三年后,你們擁有的只是開賭場的特許權。
再往后,便什么都沒有了。
張建中搖頭說:“兩年或者三年,你們開賭場地收益是多少這是無法估計的。”
“但也有可能輸得一敗涂地。”
“這就是剛才周鎮長說的風險了。這個風險當然由你們自己去估算。”
“還有一個風險,不是我們可以估算的。”
“什么風險”
“政府的風險。雖說是試驗區,但未必就允許開賭場,或者說,我們只能時開時停,風聲緊,我們也不得不關門。”
這一點也曾想到,只因為是對趙氏無利,當時,還企望三秀忽視了,那想到,她卻提了出來。真不知道,她的腦袋里是些什么材料大問題想到了,小問題也考慮周全了。
“一年一續特許權可以考慮,但五百畝地一分也不能少。”
“三百。”
很在一種菜市場討價還價的味道。
“五百。”
“如果,這一帶海灘炒熱了,五百畝地就會升值。可能是五倍十倍。”
“它的升值,很大一部分取決于趙氏,如果,只是三百畝,我們肯定不會花大力氣宣傳,我們趙氏的號召力,不是金錢可以換取的。所以,趙氏的號召也是一筆投入。”
眼看著勝利在望,天平又被她壓下去了。
女人,聰明起來確實可怕
“抽支煙吧”周鎮拋了一支煙給張建中。
三秀皺了皺眉頭,說:“你們能不能少吸一點”
周鎮笑著說:“你太厲害了,我們不吸煙,哪夠精神應對你”
張建中問周鎮:“休息一下怎么樣”
周鎮一拍大腿說:“好主意休息休息。三秀,你也出去透透氣,把被我們的煙霧薰壞了。”
三秀卻不理他們,走過來,從周鎮煙盒里摸出一支煙,拿起張建中放在茶幾上的打火機,“咔嚓”一聲打著,也算熟練地吸了一口,只是沒敢吸得深,又把煙霧呼了出來。
“繼續。”
三秀回到自己的座位上,又發現缺了什么,回來拿走一個煙灰缸。
永強說:“看來三秀一定要談出結果了”
“你們還想在這事上浪費太多時間嗎”
(今天還會上傳兩章。)