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第886章 哈佛經典教案

更新時間:2021-04-02  作者:拾寒階
一家華人企業,想在國外展開銷售,最好的渠道,就是留學生群體了。

留學生通曉兩國語言,能流利的和外國人交流。

大部分留學生,都愿意用課余時間賺錢,楊飛提供這樣一個平臺,正好滿足了雙方的需求。

而華人商會的建立,讓楊飛的大名,深深植入了留學生心中,他們懷著對楊飛的感激,以及賺錢的渴望,一定會全力以赴,幫楊飛推銷產品。

吳嬌見錢偉豪拿下了紐約的總代理,她也不甘示弱,向楊飛要到了波士頓的總代理。

各個州和各大城市的代表們,紛紛提出要求,要當某地的總代理。

一場歡迎會,變成了楊飛的銷售總動員。

楊飛最厲害之處,就是善于動用身邊一切可用的資源,讓別人心甘情愿的幫他做事。

動員這么多的留學生幫忙做事,如果沒有之前華人學會口碑的積累,這是不可想象的!

楊飛提前布局,完成了這一不可能的盛舉!

寧馨和陳沫也跟隨楊飛參加了這次的聚會。

楊飛在海外的名望,她倆還是第一次接觸到。

當看到這么多的海外學子,向楊飛躹躬致謝,向楊飛表態愿意銷售美麗公司產品時,寧馨和陳沫才深深的明白,這個帥氣的學霸,有多逆天?

接風洗塵的現場,變成了楊飛的招商大會。

寧馨和陳沫,再加上錢偉豪和吳嬌,四個人一起,幫忙登記各地總代理以及銷售人員名單。

這項工作,進行到深夜才完成。

回到酒店,陳沫笑道:“楊飛,沒看出來啊,你這么厲害!這幾十萬的銷售人員,簡直是神來之筆,從天而降!”

寧馨高興的道:“來之前,我還在擔心銷售渠道的事,這里畢竟是國外,我們可能只能依靠當地人才能做生意,沒想到楊飛居然早就解決了這個大難題。”

楊飛沉吟道:“你們別高興得太早了。想要在美國銷售產品,最好還是和當地人合作。因為,只有當地人才懂得當地人。”

陳沫道:“說得也是哦,想當初,鬼子進村,都要先找幾個漢奸和地保呢!”

楊飛道:“每個國家的情況,都是不一樣的。所以,我在來之前,雖然早就想到了這一群銷售骨干力量,但還是愿意和寶潔公司合作,以經濟融合的姿態,讓出一部分利潤,也要求得他們的渠道。”

陳沫道:“如果看到我們的產品大賣,寶潔要后悔呢?”

楊飛道:“不排除這種可能,這也是我們要考慮到的,最壞的結果!”

寧馨道:“真出現這種情況,我們如何應對?”

楊飛道:“在他們反悔之前,我們要盡快建立起自己的銷售渠道。而完整的銷售鏈,光靠這些學生兵,顯然是不夠的。陳沫,這就是你的工作了。”

陳沫道:“楊飛,你想過這個問題沒有?如果我們在本地找到了銷售渠道,那么,他們的利益,和現在的華人學會銷售群體的利益,是會互相沖突的。”

楊飛沉吟道:“是的。”

陳沫道:“當學生群體嘗到銷售的甜頭,到時要他們放棄,怕不是件容易事。”

楊飛道:“你在學校,肯定聽說過一個很著名的商業案例,雖然是個野路子,但很有說服力。”

陳沫問道:“哪個案例?”

楊飛道:“一個男人,趕集賣豬,天黑了,二十頭豬沒賣完,到一農家借宿,農家只有一個婦女,女子說家里只有一人,不方便。男人說出一頭豬,借一夜宿。女子同意了,又說只有一張床。男人說給你兩頭豬,我也睡床上。女子也同意了。”

陳沫聽了,笑道:“我知道了,我知道了,后面的你不用講了。”

寧馨和楊飛一樣,讀的是化學系,可沒聽說過這個商業案例,便好奇的問:“后來呢?”

陳沫紅了臉道:“不要問了。”

寧馨不依不饒的道:“不行,你們都知道,就我不知道?楊飛,你快說。后來怎么樣了?”

楊飛輕咳一聲,說道:“后來,天一亮,男人吹著口哨,趕著三十頭豬去趕集了。”

寧馨訝道:“為什么?不是二十頭豬嗎?”

楊飛道:“還有十頭豬,是農婦家的。”

寧馨更加迷惑:“農婦的豬為什么要給他?明明是他給了她豬,才借的宿啊。”

楊飛道:“晚上的時候,男人了解到了農婦的需求,然后進行引導,培養用戶需求,賺回了十頭豬。”

寧馨搖頭道:“你別打啞謎了好不好?他到底怎么贏回來的?”

楊飛尷尬的道:“我不好說了。”

寧馨便央求陳沫:“不就是一個商業案例嗎?有什么不能說的?”

陳沫未語先笑,笑夠了,這才附在她耳邊,說了一番話。

寧馨聽她說到動一下給你兩頭豬,為什么不動了,因為沒有豬了,那我給你豬啊,這幾句話時,笑得前俯后仰,俏臉緋紅,說道:“我才不信!商業案例?老師教的?騙鬼吧!”

陳沫樂不可支,扶著寧馨的手,笑道:“當然不是了,也不知道是誰編出來的,反正很經典就是了。”

楊飛道:“這個故事還沒完,后來還有一系列呢!說的是有人聽說了男人發家的故事,便如法炮制,引發了一系列的后續。”

寧馨道:“那你們快說啊,我好想聽。”

楊飛道:“不說了,不說了。”

寧馨道:“陳沫,你快說!”

陳沫道:“晚上睡覺時,我再給你講。”

寧馨也知道,多半沒什么好話,便嗯了一聲。

楊飛道:“故事雖然粗鄙,但道理是真切的。而且傳說這是哈佛導師編出來的。”

寧馨道:“羞不羞?你們哈佛大學,就教這些?”

楊飛道:“我也不知道啊,我還沒正式上課呢!我倒是很期待,這真的是哈佛大學導師編出來的,最起碼,上課就不用那么無聊了。”

寧馨和陳沫同時道:“你想得美!”

楊飛哈哈一笑,道:“想,當然可以很美!言歸正傳,陳沫,你剛才提到的利益沖突一事,我想可以參考這個故事來解決。”

陳沫這才知道,楊飛并不是想講段子,而是針對問題來的,便沉吟道:“可以解決好嗎?我想想。”

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