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第906章 最高商業機密

更新時間:2019-10-03  作者:拾寒階
楊飛對著調研結果,努力想了一天一夜,再加上剛才和陳沫的討論,他心中已有計較。

“第一條,我們要建立自己的工廠。”

陳沫聽到楊飛說出這話,不由得微微一笑。

她的話,能得到楊飛的認可,真的很高興。

寧馨沙沙沙的記錄下來,抬頭看一眼楊飛。

楊飛道:“第二,產品的定位,我們要改變,不能再主打不傷手、太陽的味道,這對美國人民沒有吸引力。”

寧馨和陳沫撲哧一笑。

楊飛道:“具體怎么定位?我綜合研究了這些調研結果,得出一個結論,暫時還不知道準不準確,你們幫忙參考一下。美國人喜歡機洗,尤其是高檔的洗衣機,對洗衣粉的要求會更高,因此,我們的定位,要從不傷手,變成適合機洗、易漂洗、低泡沫又環保。”

寧馨迅速記錄下來。

她記錄的速度極快,雖然沒上過專業的速記課,但多年課堂記筆記的手速,早就修煉出來了。

寧馨的字,寫得又快又漂亮。

楊飛對她的字,無比熟悉。

他繼續說道:“滾筒洗衣機用水量很少,如果洗衣粉泡沫太過豐富,泡沫由滾筒洗衣槽內部大量漫延到洗衣槽外面的電路控制板電路,造成滾筒洗衣機的電路故障和損傷。這一點,我們生產廠家一定要注意,并且一定要在包裝上注明,我們的洗衣粉,適合高級滾筒洗衣機使用。”

寧馨問道:“高級滾筒洗衣機?那低級的滾筒洗衣機能不能用?”

楊飛愕然,失笑道:“我的口誤,我的意思是說,滾筒洗衣機,相對普通洗衣機來說,要比較高級一些。”

寧馨抿了抿嘴,表示理解了。

楊飛道:“第三點,就是包裝,袋式包裝保留,但我們要主推桶式包裝,美國人更喜歡桶式包裝。”

寧馨道:“就是放勺子的那種?”

楊飛道:“是的,這樣更可以精確的控制洗衣粉的用量,符合西方人嚴謹的精神。”

他想了想,說道:“還有,最重要的一點,我們今后的主打產品,不再是洗衣粉,而是洗衣液!比起洗衣粉,洗衣液更適合機洗。”

陳沫道:“楊飛,主打洗衣液?”

楊飛道:“是的。”

陳沫道:“美麗集團率先推出洗衣液,寶潔也曾學著推出差不多的款式,他們還在美國本土推出過洗衣液品牌,但并沒有獲得成功。我們還要嘗試嗎?”

楊飛道:“寶潔在美國推出過洗衣液品牌,我是知道的。但他們并沒有當成主打產品去推廣。”

陳沫道:“是市場的原因,沒有人買,他們就不賣了。”

楊飛道:“習慣是十分恐怖的,西方人尤其如此。想改變他們用洗衣粉的習慣,需要一個機會,或者需要行業的推動。”

陳沫道:“那我們主推洗衣液,會不會太冒險了?”

楊飛道:“在洗衣粉市場,寶潔和本土品牌,早就深入人心了,我們想撼動他們的統治地位,是相當困難的。所以,我們只能出奇制勝!”

陳沫道:“那就把寶押在洗衣液上?”

楊飛道:“美國人比較富裕,這是事實。我們要推出一款全新的高級洗衣液,暫時命名為天然皂液。”

“天然皂液?”

“對!配方的話,我暫時想到這么多,你先記一下。”

寧馨訝異的想,楊飛這么牛?連配方都想出來了?

“67的水,5的α希基磺酸鈉,哦,也就是AOS,你記AOS就好了。這個成本是六毛錢。”

“嗯,我知道的。”

楊飛瞥了她娟秀的字跡一眼,果然見她寫的是AOS。

陳沫微微一笑:“不愧是學化學的,你倆心意相通啊。”

寧馨卻想歪了,羞紅了臉,聽楊飛在繼續,她趕緊收斂心神。

楊飛道:“13的AES,成本是1.1元;4的AOE9,成本是5毛;2的6501,成本是3毛;2的檸檬酸鈉,成本是8分錢;2的445N,成本是2毛;2的CAB35,成本是1毛;2的柔順劑,成本是4毛;0.1的EDTA2Na,成本是1毛;0.1的卡松K15,成本是1毛;1的鹽,成本4分錢;0.3的香精,成本4毛錢。”

陳沫訝異不已。

楊飛不僅隨口說出配方表的成分,還能說出這種產品的成本來!

如果不是對本行業的格外熱愛,對本行業的精通,他怎么能記得這么清楚?

楊飛道:“總成本是3.56元。”

寧馨也心算了一遍,點頭道:“是的。這成本是不是有點高了?”

楊飛道:“無妨,可以賣貴一點,嗯,就定價3.56美元好了。”

寧馨和陳沫默默的對了一眼。

之前算的價格,都是人民幣,同樣的3.56元,美元和人民幣,卻相差了八倍!

八倍的利潤啊!

這一回,寧馨又要吃驚了:“是不是賣太貴了一點點?”

楊飛笑道:“要是賣得不夠貴,人家怎么知道這是好東西呢?美國人的錢,不賺白不賺,賺了不白賺。”

陳沫道:“我覺得可行,新產品面市,定價當然會高一點,等大家都跟風生產了,自然會降價,而我們也有足夠的降價空間,打起價格戰來,也就不怵了。”

楊飛道:“就是這個理。”

他微一沉吟,又道:“寧馨,生產工藝,你也記一下。”

寧馨妙眸一亮。

生產工藝啊!

楊飛真厲害!

不僅能說出一款全新產品的原料,以及報價,還能講出生產工藝來!

玩日化,楊飛是全能的!

“選擇適合容量的乳化鍋,清洗并消毒一切生產所需工具。主管和QC,檢查所有生產工具是否已清洗消毒。”

寧馨認真的記錄。

每個字都是集團的機密啊!

“準備稱量冷水、AES、AOS、AOE9、6501、EDTA2Na、檸檬酸鈉,加熱到80攝氏度,均質10分鐘,并攪拌到完全溶解。”

“降溫到50攝氏度,加入445N、CAB35、柔順劑、香精、卡松,并攪拌均勻。”

寧馨尖著耳朵聆聽,生怕聽錯了順序或溫度值。

哪怕只差一點,或是順序錯了,化學反應就不同了,出來的產品那就天差地別了!

“用鹽調粘度至合格,并攪拌均勻。”

“送樣檢測,合格后出料……”

“都記下了嗎?”

“記下來了。”

楊飛看了兩人一眼:“這是我們推出來的新產品配方及工藝,列為最高商業機密,暫時,只有你、你、我,三人知道。明白?”

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