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第907章 兵力原則

更新時間:2019-10-03  作者:拾寒階
寧馨剛參加工作不久,陳沫是外行人,她們不知道,楊飛平時在工作中,對產品的配方和工藝,都是信手拈來,舉重若輕,她們偶然見識一次,難免驚為天人。

三人談完工作,楊飛看了一眼手表,笑道:“四點半了?今天我們都加夜班了。都睡了吧?”

陳沫道:“我是睡意全無。”

寧馨也道:“我也睡不著了。”

楊飛道:“那我們再聊聊?我問你們一件事,在你們印象中,爬到公司高層位置,比守住高層位置,哪個更容易?”

陳沫和寧馨相視一眼,因為不明白楊飛為什么提出這個問題,一時間都沒有說話。

楊飛笑道:“我就是隨口一問,你們別多想。”

陳沫道:“不想當將軍的士兵,不是好士兵,但將軍向來是萬里挑一,我覺得爬到公司高層比較困難。”

寧馨道:“我也覺得如此。”

楊飛點點頭,說道:“不愧是高才生,回答正確。保持第一,遠比取得第一輕松。這可以用一個兵力原則來概括。兵力原則是最基本的戰爭原則,其本質就是以多打少,大魚吃小魚,大公司擊敗小公司。”

陳沫道:“你的意思是說,在美國,寶潔等日化公司,就相當于行業的山大王,他們坐擁山頭,擁有兵力優勢,我們想攻打下來,是很困難的。”

楊飛道:“對,就是這個意思。根據物理基本法則,兩車碰撞時,發生動能轉換,大且重的車輛所遭受的破壞程度,要小于小且輕的車輛。”

陳沫道:“那在商業戰爭中,市場也會垂青銷售隊伍龐大的公司。因為人家有兵力優勢。”

楊飛道:“不錯。盟國在歐洲贏得第二次世界大戰的原因,眾人皆知。歐洲戰場上,德軍與盟軍兵力比為1比2。即使德軍開創了現代戰爭,即使它擁有隆美爾和馮倫德施泰特這樣的出色將領,即使它擁有豐富的實戰經驗,都無法改變交戰的數學法則。”

寧馨道:“那這么說的話,我們想打敗寶潔,是不是極難?”

楊飛道:“很難,但并非不可能。歷史上也有很多以少勝多的范例。拿破侖曾說,兵力不占優勢的軍隊若要取勝,必須在進攻點或防守點的兵力超越敵軍。”

寧馨和陳沫明白過來,楊飛看似閑談,其實還是在討論集團的布局和部署。

楊飛道:“我們進入美國后,遭受了最大的失敗,這未嘗不是一件好事。”

“好事?”寧馨抿嘴一笑,“你是不是氣糊涂了?虧了兩億,還是好事?”

楊飛道:“我們的失敗,早在寶潔的預料中。這樣一來,他們就更看不起我們。我國有一句古話叫驕兵必敗。寶潔自以為處處優勝我們一籌,他們自以為擁有最優秀的員工,擁有最優秀的產品,忽略我們的存在。這,正是我們的機會。”

陳沫輕輕撩了一下秀發,微微偏著頭,看著楊飛。

他是這么的淡定,哪怕在虧損兩億后,也能從容應對,并且能從中找到有利因素。

這種天生的樂觀性格,或許正是楊飛笑傲商界的法寶,也是他縱橫日化行業的秘籍。

多少人成功了,但在遭遇挫折后,卻一蹶不振,心灰意冷,就此一敗涂地?

就連史玉駐、胡志彪這樣的風云人物,在失敗時也差一點就陷入絕地。

要不是楊飛伸手拉了他們一把,這些人的命運,又將改寫。

楊飛還這么年輕啊!

他怎么可以如此有為?

楊飛眼睛里,閃爍著睿智的光芒。

寧馨道:“我們隔壁住了一對黑人家庭,夫妻倆都烏七八黑的,要是晚上看到,真以為是透明人呢。倒是那個小女孩,五、六歲的樣子,扎著很多的小辮子,很是可愛。”

陳沫道:“美國這邊,族群很多。”

楊飛道:“說到族群,我想到了一個宣傳推廣的辦法。我們的洗衣粉廣告,就從族群入手。”

陳沫道:“族群?這是條紅線,碰不好的話,會引火燒身。”

楊飛道:“我們崇尚族群平等,但尊重個體差異。這句話,可以做為廣告的指導語。”

陳沫道:“這么宣傳的話,應該沒問題,所有人都能接受這句話。”

楊飛道:“我們在美國的廣告,全部重新拍過,請一個白人小朋友,再請一個黑人小朋友,由他倆當主角演廣告,拍攝一支族群之間和睦相處的片子。”

他是個思維敏捷的人,一旦觸發點靈感,就會立馬想到更深入的層次。

此刻,楊飛對廣告片,已經有了畫面感。

他如此描繪道:“黑人和白人小朋友一起洗衣服,玩耍泡泡,然后喊出:潔白,讓我們擁有同一片潔凈。”

“好!”陳沫忍不住喝一聲彩,“這個創意太好了!白人我不敢說,黑人朋友看了,肯定會覺得我們公司十分友好。”

楊飛道:“畫面上,一黑一白兩個孩子,白人小孩拿著黑色的衣服,黑人小孩拿著白色的衣服,形成強烈的視覺對比和沖擊。”

寧馨道:“這種寓意很不錯,雖然有著不同的膚色,但都可以使用潔白天然皂液。”

陳沫道:“楊飛,你剛才也說了,美國人不喜歡自己洗衣服,都是用機洗、烘干,廣告上的小朋友手洗衣物,這合理嗎?”

楊飛沉吟道:“對,我忽略了這一點,那就只放一個片段,就是他們從滾筒洗衣機里拿出衣服來,歡樂的笑。”

寧馨道:“小孩子使用滾筒洗衣機?會不會受到某些人的抨擊?”

楊飛道:“有道理,那就再改一下。刪除從洗衣機拿衣服的畫面,旁邊放一只滾筒洗衣機就行了。畫面更簡潔。”

一人智短,三人智長。

你一言,我一語,不斷完善著廣告片的設計。

陳沫道:“美國分部,是不是也應該成立廣告部和市場部了?”

楊飛道:“一切都會有的,但我們要按部就班的來。”

他們正討論著,外面忽然傳來一聲爆炸聲響。

強烈的火光,照亮了楊飛房子的窗戶,亮得有如白晝。

楊飛三人駭然一驚,不知道發生了什么事,畢竟這是在美國,而這邊是個槍支自由的國度,恐怖事件時有發生。

他們迅速起身,來到窗前觀望。

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