龍之谷中文
龍之谷中文
 
首頁 • 全本
玄幻 • 奇幻
武俠 • 仙俠
都市 • 言情
歷史 • 軍事
游戲 • 競技
科幻 • 靈異
搜索:
 
您當前所在位置:龍之谷中文>>超級農業強國

第119章 把最好的留給國人

更新時間:2020-08-30  作者:凌煙閣閣老
瀏♂覽♂器♂搜索

仙茗大米的營銷就不走尋常路。

初期是通過鐘華志深耕的中高端餐廳渠道打開了局面。

作為禮品贈送出去的仙茗大米沒有浪費,嘗過的用戶大多被它的品質所征服,紛紛將家里的大米換成了仙茗大米。

雖然仙茗大米的價格是第一檔的,但能在中高端餐廳消費的客戶也大多不差這點錢。

喜報頻傳,新上市的仙茗大米銷量節節上升。

“在越港澳地區的倉庫都準備好了吧?”面對喜人的形勢,齊政更關心渠道的問題。

鐘華志說道:“都沒問題,我們食材供應公司本就有自己的倉庫體系,如今空出給仙茗大米的庫房,都是最高標準的。”

齊政滿意地點點頭。

“茶香稻”在普誠縣出庫加工成仙茗大米后,真空包裝,并盡量在最短時間內銷售,以保留了更好的口感。

“茶香稻”的儲藏齊政不擔心,他甚至為此在稻谷倉布下了“三星聚靈陣”,確保稻谷的品質不會下降。

反而是面向市場的仙茗大米的儲存要多加關注。

仙茗大米的銷售并沒有經過糧油行業傳統的深度分銷體系。

深度分銷在糧油行業實施了十多年,從廠家到經銷商再到門店,一層層延伸,是目前最成熟的銷售渠道。

后變革商業渠道的淘寶尚未問世,深度分銷正處于黃金期,追求渠道網絡大而全是目前企業的普遍心態,因此糧油行業經銷商賺得盆滿缽滿。

但仙茗大米作為一種品質和品位的象征,經銷商渠道過于低端和寬泛了——更不要說很多經銷商過分功利,總想快速上銷量,容易進一步拉低產品檔次。

所以,即使沒有建立直銷渠道,仙茗大米也是自拓渠道,直接與大商場對接供貨。

這就要求在市場前端起碼要有自己的送貨體系。

好在有鐘華志的食材供應鏈前期建設。

“營銷傳播進行的怎么樣?”齊政又問道。

兼任嘉谷糧業負責人的鐘華志對此早有準備:“我們的營銷傳播對象不是全體大眾,更注重口碑傳播。因此我們更多是使用公關軟傳播的辦法。”

仙茗大米沒有在電視或報紙上做鋪天蓋地的轟炸,反而使用公關、新聞等軟傳播。

譬如積極一些沙龍論壇或者藝術展,建立與“高端圈子”的互動;

譬如與一些生活時尚類和商務類的媒體雜志合作,推出“仙茗大米:稻法自然”的主題活動,傳遞健康自然的飲食理念……

總之,就是要端起“架子”,講究“腔調”。

而這種針對特定群體的營銷方式,效果顯著,從仙茗大米不斷攀升的銷量就能看出來了。

當然,投入也不菲就是了。

因為產量的問題,仙茗大米主攻岷省和越港澳地區的市場,除了消費者以外,中高級餐廳是另一個大客戶。

嘉谷向南韓出口高端豬的消息已經在兩省的高端餐飲市場傳開來了。

這不是關鍵,關鍵是出口價是國內的翻倍,還被限量,這就大快人心了。

有高級餐廳的主管說出了大家的心聲:“終于有企業統一國貨內外品質,把最好的中國生產,留給最親近的國人了!”

這是時代的無奈,也是民族的悲哀。

“高質量的中國制造不在中國賣”這一現象,由來已久。

就事關國計民生的食品行業來說。數據顯示,我國食品出口合格率常年保持99以上的高水準,而現在的內銷食品呢?唉,說多了都是淚……

即使十多年后,內銷食品在多年整頓的背景下,合格率也不過在90左右。

仍然差了整整九個百分點!

提及中國標準,紛至沓來的一定還有“落后”、“安全危機”、“質量洼地”這些令人難堪的詞語。

也是我們自己不爭氣,導致“中國的標準低”成為許多國家的“共識”,從此他們也開啟了對中國市場的傲慢和無視。

曾幾何時,島國三菱因制動系統出現問題,全球范圍召回40多萬輛汽車,中國市場卻被直接忽略,被質問時該車企甚至坦言:中國跟其他國家不是一個標準;

南韓手機巨頭三星向全球召回和停止銷售爆炸手機,唯獨不包括中國。即使被國媒怒批其蔑視中國消費者合法權益底氣何在,卻淡定如故;

核電站危機后,島國依舊將本土核輻地區生產的大米,以高出本地三倍價格銷往滬市,目標人群是滬市富人……

零件落后的,易燃易爆的,帶輻的……

在外國人看來,難道中國人只配用這種標準的產品?

嘉谷首先表示不服。

無論是最優質的豬,還是最優質的的大米,都優先供應國內。

也許出口能賺到更多的錢,但齊政堅持恪守底線。

這條底線,是中國十三億人的口碑,是讓中國品質成為最值得被標榜對象的追求。

“我們正試圖改變世界對中國的印象,但我們最想改變的,是國人對中國生產的印象。我們希望有朝一,提起國產,國人眼中更多的是自信和安心,而不是無休止的擔憂。”鐘華志對外如是表態。

有誠意的企業總能得到更多的青睞,而且嘉谷的產品品質是實實在在的,兩省高端餐飲市場對仙茗大米的接受度很高。

一家高級餐廳的經理就對鐘華志說道:“我們國內啊,對于糧食,很多地方都是重視量,卻忽視了品質。泱泱大國啊,有多少優質的大米品種啊,就是做不出來品牌。”

“因此我們餐廳以前使用的,都是進口大米。有島國的越光大米,但更多的是泰國香米。現在好了,我們有比進口大米還要優質的本土大米,難得鐘總你們愿意為民族自尊自信而奮斗,沒說的,絕對要你們!”

這就是民心所向。

終究有一天,無論是國內企業,還是外國企業,都會清楚,次等貨,在中國,沒有活路!

仙茗大米就這樣攻城略地,在兩省連同港澳地區的高端餐飲市場站穩了腳跟,名氣甚至傳至滬市。

這就是嘉谷品質的力量,也是中國品質的力量。

在搜索引擎輸入 超級農業強國 龍之谷中文 或者 "超級農業強國 lzgzw" 就可以找到本書

上一章  |  超級農業強國目錄  |  下一章
其他用戶在看:
龍之谷中文 - 免費小說閱讀網 版權所有 www.lzgzw.com