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第216章 最后一千米的盤剝

更新時間:2020-01-28  作者:凌煙閣閣老
嘉谷乳業和嘉谷農牧鉚足了勁準備花大錢。

五個萬頭牧場,奶牛設計存欄數從五萬頭起步,總投資超過五十億元——即使有銀行的貸款和集團的分批投入,也將是嘉谷這幾年最大的投資支出。

這樣的大項目,自然不能一擁而上。

單單是選址,就值得嘉谷集團高層正兒八經地坐下來,討論確立一些基本原則。

“既然牧草要從美國運回來,那選址的交通位置就很重要了,最好是靠近水路,降低運輸成本……”

“按照嘉谷牧場的經驗,即使牧場配套建設有機肥生產廠,但牧場周邊最好還是要有配套的種植項目,以消化剩余的沼液等底料……”

“還是要看地方政府的優惠政策,在提供貸款的同時,牧場占地要盡可能大,荒地也無所謂,反正我們舍得投入改造,幾年就變成了沃地……”

有現成的嘉谷牧場作參照,擴建的萬頭牧場的選址標準,就在眾人的各抒己見下出爐。

齊政最后叮囑嘉谷農牧的李東亮:“老李,你要和老楊溝通好,按照做工業的標準化流程養殖奶牛,并且將養殖場和乳品加工廠盡可能連在一起。不同于歐美的牧場和乳制品廠布局早已固定,重置成本太高,國內的大型牧場才剛剛開始,這是我們獨有的機會……”

及至散會后,齊政喊住王昱業。

“我的王總,看你剛才有些心神不定的,是出了什么狀況?”

王昱業沒有隱瞞,他揉揉額頭,將一份資料遞給齊政:“嘉谷糧油旗下的嘉谷大米和嘉谷食用油上市了,不過……上市后遇上了不小的麻煩。”

“哦?”齊政一挑眉毛:“是什么麻煩?”

嘉谷商貿公司在夏收后,憑借著訂單農業的形式,從江右省為中心的南方產糧區,收購了首批優質秈米。

在完善了水稻上游產業鏈的打造后,嘉谷糧油才在終端推出“嘉谷大米”品牌。

夏末,在南方秈米消費區的電視臺黃金廣告時段,嘉

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谷大米的廣告閃亮登場:“3600多個經審定的稻米品種,嘉谷只選一個;全國4.3億畝水稻,嘉谷只限定3個優質產區;國家標準特等大米不完善粒每萬顆不超多300顆,嘉谷出廠不允許超過10顆。從種子到大米,全程用心,美味放心。”

借助“仙茗大米”的銷售渠道,嘉谷糧油公司將嘉谷大米和嘉谷食用油,通過各大超市、賣場送上老百姓的餐桌。

王昱業所說的“麻煩”,就是出在終端銷售渠道上。

“如果按照家樂福給我們開出的合作條件,我們一年下來等于白忙活。這已經不是被盤剝的問題了,而是在‘獻血’。嘉谷糧油的產品進入家樂福,幾乎是穿著衣服進去,光著身子出來。”王昱業蹙額說道。

齊政也皺起眉頭。

按照育種、化肥農藥(飼料)制造、種植(養殖)、貿易或進出口、加工、食品制造的農業產業鏈鏈條,嘉谷已涉足大部分環節。

但是,農業產業鏈到此還沒有結束。因為大家不可能直接到食品加工廠里排隊購買食品,而農貿市場或超市就成了農產品和終端消費者見面的“最后一千米”,而這“最后一千米”,在目前恰恰是外資的天下,也是嘉谷的短板。

農產品最大的銷售渠道一直以來都是農貿市場,但在農貿市場銷售的農產品質量卻良莠不齊,很多地區的農貿市場被假冒偽劣產品充斥。因此,嘉谷出產的產品,基本都不會選擇不符合品牌形象的農貿市場。

農產品通過商超途徑銷售,是未來發展的趨勢。但由于國內零售業向幾大商超集中的趨勢越來越明顯,商超和上游供應商之間的話語權嚴重不對等,成了中國農業的鎖喉之痛。

其中以家樂福為甚。

家樂福是最早進入國內的外資零售巨頭,在上世紀90年代,憑借其成熟的管理和先進的技術,帶給中國老百姓的體驗是顛覆式的。

只要大賣場的位置開在大城市商圈,就會出現兩條長龍:營業前,大門入口等待購物的長龍;營業后,收銀臺前等待結賬的長龍。

躺著都能賺錢的時代太美好,于是家樂福的步子更為激進,去年我國全面開放零售市場后,其開始了更大一波的跑馬圈地,紅藍十字商標插滿了全國,是國內不打折扣的商超狀元。

傳統商超如沃爾瑪的利潤來源主要是買斷商品,零售后賺取差價,家樂福則不同。

賺取零售差價僅是家樂福的利潤管道之一,對供應商的花式壓榨才是利潤大頭。

齊政就見識到了家樂福對嘉谷糧油的盤剝清單:“我來看看,新店開張,1萬2萬元;老店翻新,1萬2萬元;海報,3000元;人員管理,每月2200元/人;產品放在貨架前端,3000元;產品堆放在走道前端,3萬10萬元;中國節慶,33萬元/年;法國節日店慶,12萬元/年……神特么的法國節日店慶!”

齊政都被氣笑了,前面的也就算了,好歹算“師出有名”,最后一項簡直是耍流氓——你特么在中國跟我說法國節慶,真難為你能想出這樣的收費名目。

但這樣的收費名目就被發明出來,甚至被直接寫進采購合同,同意嗎?不同意,你的貨品就直接下架。

王昱業冷笑道:“這還不算什么。家樂福要求我們出廠價要讓利;送貨不及時要扣款;同樣的產品,只要發現有任何一家商店的價格低于家樂福,企業必須向其繳納相當數額的罰金;還有其他亂七八糟的什么咨詢費、排面管理費、稅差等……”

“我算了一下,如果按照家樂福的標準計算,其收取的費用最多占到嘉谷糧油銷售額的20以上。”

齊政只能“呵呵”了。

要知道,嘉谷糧油的普通農產品加工最高利潤不過15,算下來,產品進入家樂福,不僅不會賺錢,居然還要倒貼家樂福?

難怪王昱業說這是向家樂福“獻血”!

“去特么的,勞資可沒興趣被他層層扒皮,先暫停向家樂福供貨!”

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