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第217章 有些氣不能忍

更新時間:2020-01-28  作者:凌煙閣閣老
“停止向家樂福供貨?”王昱業吃了一驚。

吐槽歸吐槽,但退出家樂福又是另外一回事。

王昱業雖然也吐苦水,但他想的是再跟家樂福好好談談,將嘉谷糧油的進場費用降下來,而不是像齊政一樣直接斷了跟家樂福的合作。

盡管同樣對家樂福的霸道不爽,但他還是理智地提醒齊政:“退出來容易,以后再想進去就難了。”

在現階段,本土商超企業可不是零售界的主角,家樂福、沃爾瑪、麥德龍等歐美老牌超市企業在一線城市勢如破竹,他們都是國內商超學習的對象,而家樂福是其中光環最耀眼的明星。

今年國內連鎖商超十強榜單中,外資商超占據了半壁江山——這意味著嘉谷的農產品銷售,根本離不開外資商超勢力。

去年農科院的經濟研究所做過一個專門的調查,農產品已經成為商超銷售量最多的品類,充分證明了這一點。

“隨著零售業競爭的加劇,商超的利潤越來越低,事實上越來越多的商超采用了家樂福的模式,壓榨供應商的利潤,只不過大多數商超的吃相沒有家樂福這么難看而已。”被叫回來的嘉谷商貿的鐘華志對商超渠道最是熟悉,他也反對齊政因一時之氣斷了與家樂福的合作。

“其實在我看來,產品能夠進入家樂福,是值得高興的事。當然,我也認為要在家樂福賺多少錢是不可能的,進入家樂福更多的意義在于體現了自己產品的品牌價值,等于就是家樂福給我們做做廣告,以后產品好賣了,價格才能賣得高點。”鐘華志理地說道。

王昱業和鐘華志都有志一同地認為家樂福貪婪是貪婪,但這口氣,嘉谷還不得不忍下來。

齊政理解他們的顧慮。

說得難聽點,家樂福對供應商的壓榨被曝光不是一次兩次了,但家樂福非但不改,甚至是變本加厲,憑什么呀?

憑其在目前國內零售界做到第一的地位。

大家都知道,這是個無底洞。

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,想進入商超的企業那么多,你不掏錢,自然有人掏錢。而即使出錢,也還要看掏多少。

就拿農產品來說,國糧集團旗下的福臨門已經是消費者耳熟能詳的品牌吧?但家樂福照樣不給面子,在與國糧簽訂年度采購合同時態度非常強硬。

國糧是誰?航母級別的中國糧企,自然不肯在家樂福面前輕易低頭,雙方之間也是摩擦不斷。饒是如此,國糧集團也沒有斷開跟家樂福的合作。

說到底,供應商并非一定要接受商超的盤剝。當某個行業主要由幾家大企業占據大部分市場份額的時候,供應商說話就“有分量”了,可以掌握更多的主動權。

譬如寶潔,就可以給各大超市開罰單,甚至可以直接進入沃爾瑪的內部體系查閱產品的銷售記錄。

但這種況在國內的農產品領域卻很難實現。

國內的豬加工業在農產品中已經算是發展最快的行業,但前三大類加工企業的市場份額不足全國的……嘉谷糧油目前的實力還不如國糧集團,在行業的話語權不足,又憑什么讓家樂福另眼相看呢?

就像世界著名的品牌營銷專家拉里·萊特所說的:“擁有市場比擁有工廠更重要,控制了零售市場才是真正意義上的擁有市場。”

市場在人家手里,只依靠別人的施舍度,那滋味自然不好受。但如果不忍氣吞聲,失去的可能更多。

齊政偏偏不想忍下這口氣。

王昱業和鐘華志被以家樂福為首的外資商超四處攻城略地、火爆各大商圈的狀況所唬到,齊政可不怕。

在本世紀頭幾年門店規模的快速擴張與銷售業績的持續增長后,諸如家樂福、沃爾瑪等國際零售巨頭,布好了局,杯中斟滿香檳,準備好慶祝第二次躺著賺錢的勝利。

然而,他們等來的,卻是國內本土企業兇猛的進攻——不但開始觸到瓶頸,還遭遇到前所未有的圍剿,同時被自己的“學生們”追趕上并超越。

這還不是悲劇的盡頭。

自從喬布斯推出一代“腎機”之后,智能手機開始普及,以阿里、京東為代表的電商相繼強勢崛起,降維打擊開始。

有句話怎么說來著?“我消滅你,但與你無關。”

當互聯網巨頭們開始用新零售重塑造傳統零售業后,傳統商超變得無所適從——無論是本土還是外資商超。

當然,這是未來,除了齊政,沒人能看得這么遙遠,也沒有人能想到新時代的到來會那么的猝不及防。

但齊政既然知道了家樂福等外資商超以后的子會越來越難過,又怎么會甘心為其義務“獻血”呢?

齊政抬手止住了兩人的勸說,認真地說道:“我知道,有之前仙茗大米暢銷的例子,如果我們跟家樂福談判,進場費會降低一些,就算不賺錢,應該也不至于還要補貼。”

“但以后呢?如果是一般的貪婪,我們還可以考慮合作,比如沃爾瑪,就不會在合同里規定供應商到底要交多少錢,而只是在采購員與供應商溝通時,以口頭傳達的方式告知要交多少錢,相對來說,收取的費用還算是比較低的。”

“但家樂福作為這一模式的首創者,我實在無法相信他的節ā)。要知道,收進場費也像吸毒一樣,會讓其上癮,罷不能的,畢竟這樣賺錢太輕松了。”

齊政諷刺一笑:“去年,我國全面開放零售市場后,家樂福宣布其目標是在未來幾年,將國內的門店數發展到家。看來國內的農產品加工企業,得準備足夠的資金,供家樂福盤剝了。”

說到這,齊政眼神如利刃般鋒芒畢露:“如果一直這樣輸血供養以家樂福為首的外資商超巨頭,他們會掐住我國農產品加工企業的脖子,而且,越掐越緊!這口氣,我不能忍,嘉谷也不能忍!”

“與其將好處白白給了這些外資巨鱷,我們不如換一種方式,扶持本土零售勢力,培養出嘉谷在零售行業的代言人!”

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