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第408章 攪動風云

更新時間:2020-04-06  作者:凌煙閣閣老
“這也不怕把嘉谷吹上了天?”

看著電視上對嘉谷大米的褒獎,豐益國際董事代表郭奎嘴角微微揚起弧度:“這王者稱號也太不值錢了吧?”

作為益海嘉里的控股股東,在其籌謀益海嘉里IPO之際,中國國內糧油市場風云突變,豐益國際坐不住了,派來代表了解中國國內糧油最新形勢。

而郭奎剛來,就看到了嘉谷大米“封王”的一幕。

從市場絕對份額來看,今年嘉谷糧油的稻谷加工能力突破了1000萬噸,但相對于國內稻谷近兩億噸的產量……嗯,市場占有率離10都還差遠了——這樣的“王者”,未免太沒有說服力了吧?

益海嘉里總裁康文杰平靜地說道:“據不完全統計,中國規模以上大米加工企業近九千家,但日加工能力1000噸以上的企業堪堪超過十家……”

嘖嘖嘖,這么一對比的話,嘉谷糧油在大米市場簡直是一個“巨人”。

“果然是稱王與否,全靠同行映襯……呃,貌似益海的加工產能還不到100萬噸,好吧,親愛的康總,你的對手看起來比想象中還要強大!”

康文杰微瞇眼:“我從來就不敢小覷嘉谷。”

“不過,產能歸產能,產品才是王道。嘉谷大米真的有那么出眾?”郭奎微微皺眉道。

“雖說口感有一定主觀性,但客觀看,與國內市場上的大米品質確實有差距。”康文杰沉聲說道:“公司曾做過比較試驗,挑選了市面上包括金龍魚在內的多個品牌大米和嘉谷大米,先看大米的顆粒完整性,一般大米碎米粒相對較多;淘洗時,一般大米淀粉量偏大,嘉谷大米一般淘洗23遍后即可淘清,而其他的則至少需要淘洗45遍……”

郭奎凝神傾聽。

“標準是一個主要原因。”康文杰分析道,“其實在中國大米行業,不是沒標準,甚至可以說很多標準也不低,但問題在于不夠細。”

“而在嘉谷,大米育種、種植、收割、加工、儲存、銷售等各個環節,都有更細更明確的標準。這些標準的核心目的,就是保證大米吃到消費者口里,還有稻米的清香。”

“舉個例子,嘉谷在水稻儲存方面顯然有獨家秘訣,據我所知,他們的稻谷哪怕保存了一年,依然可以保持新鮮的口感。”

“而現在,他們更進一步——為了保證新鮮度,嘉谷加工的精米,控制在3個月的‘賞味期限’,如此苛刻的標準在中國市場上很難實現。”

郭奎下意識道:“但嘉谷做到了!”

“對,嘉谷大米已經成為了家喻戶曉的大米品牌。正如電視里所說,同等價位下,消費者往往會優先選擇嘉谷大米,這使得其產品庫存周轉很快,自然能保持這樣苛刻的標準。”

郭奎也感覺很棘手,“我們無法復制這樣的模式?”

康文杰不由得苦笑道:“我們既沒有那么完善的大米產業鏈,也沒有一部《舌尖上的大米》。”

“……我必須承認,《舌尖上的大米》讓我著迷。這真是一次完美的品牌宣傳,天知道有多少觀眾因為這部紀錄片而愛上了嘉谷大米。”郭奎衷心贊道。

可不是?益海嘉里以前的主要競爭對手是國糧這樣的國企,思維相對僵化,所以顯得益海嘉里的競爭策略更加靈活。

但換成嘉谷這樣的對手,益海嘉里反而成為了落后的一方。

在康文杰看來,《舌尖上的大米》簡直是神來之筆。

最明顯的是,仙茗大米50元/斤的價格,正常來說肯定會引起一片質疑聲。但看過《舌尖上的大米》的人都知道,仙茗大米的生產過程極其嚴格,嘉谷甚至對其營養成分指標進行了量化管控,用片中的話來說,“每一粒米都是天賜!”

嘉谷還很雞賊地在片中展示了不少外國人對仙茗大米的無腦追捧,所以哪怕普通人對其只能仰望,但沒有人覺得它不值這個價。

——那種電影里一陣驚心動魄的大場面之后,演員卻突然坐在樓頂上喝上了XX牛奶壓壓驚的植入廣告,大概只能起到反效果……

“不管我們愿不愿意承認,嘉谷集團在糧油領域的影響力正越來越大!”康文杰嚴肅道。

郭奎臉上的笑容也逐漸隱去:“這真的是一個壞消息。不過,還有一個更壞的消息……”

康文杰神色一動:“IPO有變?”

郭奎苦笑:“……你還是那么敏銳!這么說吧,港島金融市場動蕩,再加上益海嘉里這段時間在各個業務上似乎都陷入了困境,預計發行價無法達到預期,上市計劃極大可能會被擱淺……”

康文杰深深吸了一口氣,壓下心里的惱火。

其實,他心里不是沒有準備。

拋卻外部經濟環境的變化,益海嘉里今年確實是流年不利。

“食用油轉基因”風波發酵后,在各方若有若無的引導下,不少媒體將火力集中在金龍魚身上,口誅筆伐金龍魚廣告中大肆強調1:1:1的涉嫌造假、虛假宣傳問題和轉基因問題,嘉谷食用油則逆勢而上,眼看著要趕上金龍魚的市場份額了。

現在,嘉谷大米又奠定了在大米市場上的霸主地位,在糧油市場上獨領風騷。益海嘉里的壓力更大——除小麥外,益海嘉里其他項目產能利用率只在4050之間,而且還有下降趨勢。

益海嘉里本計劃通過上市融資30億至40億美元,投入到米面市場的開拓上,如今看來,也懸了。

一定意義上說,益海嘉里和國糧集團也有些類似——從規模來看,已是行業巨無霸。但如何由大到強,才是其真正的努力方向。

毫無疑問,隨著益海嘉里沖擊上市失敗,在中國糧油市場的競爭必將更加慘烈。

“不管上市擱淺與否,董事會都希望益海能保持住在中國食用油市場的份額和領頭羊地位,同時在米面市場上奮起直追,爭取在中國依然缺位的高端市場上實現突破……”郭奎十指交叉,緩緩對康文杰轉達了總公司的要求。

在豐益國際看來,雖然嘉谷率先打破了國內大米行業品牌化發展的桎梏,但也不見得全是壞事。

起碼,一個行業出現了“王者”,意味著將由“紛爭亂世”進入了“一統天下”的局面——當然,中國市場太大了,沒有哪家企業能一統天下,政府也不會允許這樣的事情發生。

呃,不那么中二地說,就是嘉谷糧油推動了中國大米產業的轉型升級——越來越多的中國人開始發現,原來自己已經由吃飽過渡到吃好的階段了。

——正如某個商業天才所說,消費者有時候并不知道自己需要什么,直到廠家拿出自己的產品。

而在這個轉型升級過程中,一大批企業會退出,行業整合程度加深,誰能活到最后,活得最好,才是真正的王者!

放眼行業,益海嘉里的體量注定了它會是主要玩家之一;而目前最大的對手,已經由國糧集團變為嘉谷集團!

郭奎笑言:“王者也并非無堅不摧的。在我看來,中國畢竟地大物博,能夠產生優質大米的地方很多,未來大米品牌間的競爭將會非常激烈。嘉谷大米開拓出來的市場份額,稍不留意就可能被后來者掠奪。”

康文杰搖搖頭,沒有那么樂觀:“在很長一段時間內,只要嘉谷不作死,起碼它在大米市場上的地位難以撼動,畢竟,你不知道,政府有多喜歡嘉谷這樣的企業……”

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