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第476章 攻陷東南亞

更新時間:2020-05-09  作者:凌煙閣閣老
早在五月,嘉谷體系內的清源啤酒公司在泰國曼谷的啤酒廠就正式建成投產,這是清源啤酒乃至中國本土啤酒企業在海外投產的第一家啤酒廠,這一舉動被業內人士稱為具有“里程碑意義”的事件!

——別說現在了,即使是十年后,中國本土啤酒在國內市場都打出狗腦子了,依然在海外沒有什么存在感;反而被國際啤酒巨頭打上門來耀武揚威。

因此,清源啤酒初登國內啤酒業王座,就正式奏響國際化樂章,怎么會不引起多方關注呢?

清源啤酒總經理何長川在接受采訪時表示:清源啤酒以成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司為愿景,公司所有戰略布局,包括此次選擇進軍東南亞市場,都是在此愿景支撐下的戰略選擇,也是公司對海外發展模式的一種探索和嘗試……

嗯,無論是華閏雪啤,還是青島啤酒,都在不止一次說過類似的話;但只有清源啤酒,切切實實邁開了“走出去”的步伐,代表中國啤酒行業首次在國外建廠。

這讓國內同行心情有些復雜啊——國內啤酒的利潤率很低,一噸不到200元,銷往國外的運輸成本卻比較高,利潤很可能會低于運費。如果開拓國外市場,最好的選擇就是當地設廠,但是在銷量沒有打開之前,誰也不會輕易下大資本設廠。所以,國內企業仍在觀望國際市場,而不會輕易“殺出去”。

因此,對于清源啤酒的海外征程,業內人士無不翹首以望。

成功了,中國啤酒行業臉上有光——雖然這樣一來,清源啤酒就如強龍入海了。從本心看,國內同行基本都不樂意看到清源啤酒成功打響海外征程的。

誰愿意被同行映襯得一無是處?

但清源啤酒這么大的手筆,豈會心里沒點逼數?

五月,清源啤酒在泰國曼谷的啤酒廠建成投產;六月,在越南投資的啤酒廠落成投產;緊接著六月底,在菲律賓的啤酒廠也宣布投產。

清源啤酒之所以有在東南亞全面開花的底氣,就是因為“冰源”系列啤酒!

但盡管對“冰源”系列啤酒有信心,誰也沒想到,其表現完全可以形容為超預期的火爆!

啤酒,這種古老的酒精飲料,在炎熱的東南亞已經成為生活上的必需品。

除了馬來亞和印尼等排斥酒文化的國家,在其他東南亞國家,隨時可見當地人或游客在街邊食攤舉杯暢飲;而且,各國都有本土熱捧的啤酒品牌。

無論清源啤酒在國內是什么地位,在東南亞,都是無名之輩,第一次國際化道路上,不免面臨這“資源被人鎖定、渠道被人管控”的困局,清源啤酒如何破局?

何長川親自布局,采取了一種最原始的營銷手段——他在各目標市場國和大經銷商簽訂協議,先免費提供“冰源”系列啤酒,之后看銷售效果。要是銷售效果不好,一分錢都不用給;假設效果還行,首批成為清源啤酒經銷商的還可以得到10的進貨折扣。

這簡直是背水一戰!

但是,“冰源”系列啤酒一炮而紅!

自帶“冰鎮”效果而且價格親民的“冰源”啤酒,和東南亞簡直太配了!

炎熱的氣候,來上一杯“冰源”啤酒,瞬間讓人覺得暑氣全消。

如果還有冰鎮條件,雙倍清涼能讓你意識到什么叫做“冷出汗來”,我靠,簡直爽到炸裂!

而且,在海外布局之前,清源啤酒就對東南亞啤酒市場進行了認真的分析,針對不同的銷售國家、地區之間的習慣和口味,輸出差異化產品。

譬如在越南,“冰源”啤酒除了“冰”,泡沫更綿密且不容易散,啤酒香氣略濃;但在菲律賓,“冰源”啤酒酒精濃度適當提高,口感略重;而在泰國,除了口感同樣重一點外,多了一種微甜的口味,和偏酸辣的泰國菜非常相配……

就這樣風靡東南亞各國!

第一次在食攤上品嘗到“冰源”啤酒的人無不“連吃帶拿”;即使是囊中最羞澀的酒客,也要想方設法在家里屯上一箱“冰源”啤酒。

“冰源”啤酒徹底賣瘋了!

經銷商們蜂擁而至!

“我要預定2000件啤酒,能便宜多少?”

“還要個屁的折扣啊!我只要第一時間拿到貨,我預定5000件……”

“我現在就要交定金,怎么交?”

清源啤酒在各國的產能轉瞬就被預訂一空,很多因為路途遙遠、電話又被阻塞而“姍姍來遲”的經銷商,面對著被預訂一空的啤酒產能,傻眼了,然后齊齊向清源啤酒表示“強烈抗議”!

清源啤酒在各國的業務負責人紛紛致電國內總部,建議均只有一個:“擴產吧!”

這種熱銷現象也受到了當地媒體的關注。

泰國《早報》驚呼:“在本地市場,一直穩居銷量榜第一的大象啤酒銷量出現下降,而中國啤酒的銷量則大幅上升……”

《菲律賓星報》報道:“在天氣尤其炎熱

的今夏,一款具有神奇口感的中國啤酒人氣大增,成為了消費者的至愛……”

《越南青年報》:“因投產的中國啤酒廠產能有限,近日,一個食攤上,多名顧客為了爭搶最后一件中國啤酒而大打出手……”

清源啤酒在東南亞的大獲成功,讓清源啤酒內事先最樂觀的人都無法想象,總經理何長川更是精神極度的亢奮!

曾幾何時,他哪里敢想象將中國啤酒買到海外?

但如今……“我們從戰略上搶占了東盟這個新興市場的制高點!”何長川意氣風發地向集團總經理王昱業匯報戰果。

王昱業翻看著清源啤酒的海外財報,露出滿意的表情。

啤酒生意掙得是格局的錢。

全球來看,啤酒企業在強勢市場中利潤較高,在非強勢市場盈利水平一般。

清源啤酒目前在東南亞的市場份額稱不上強勢,但在暢銷程度上絕對是強勢得讓競爭對手膽寒。

越暢銷,經銷商越肯加大進貨力度,資金周轉的速度也就越快——這一點對于快消品企業來說至關重要。

據清源啤酒內部統計,在整個東南亞地區,雖然利潤率只有5,但目前幾乎每天能夠為公司帶來的利潤就高達六百萬元。

當然,如今是啤酒消費的旺季,以“冰源”啤酒供不應求的現狀,自然是酒“滾滾而出”,錢“滾滾而來”;但到了冬季,“冰源”啤酒反而要蟄伏了——好消息是,東南亞地區地處熱帶,常年氣溫較高,某種程度上,沒有嚴格意義上的淡季。

“下一步,清源啤酒是什么打算?”王昱業合上季度財報,問道。

何長川笑容微斂,認真道:“嗯,下一步,應該是在擴大生產的同時,繼續培育和開拓海外市場……”

王昱業輕輕點頭:“不要大意啊,東南亞的順利開局,不過是走出國門的第一步而已,真正的國際博弈才剛開始呢!”

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