“我要進入美洲市場,進入歐洲市場,進入更多的市場。”齊政笑得一臉燦爛。
“當然,這些市場都是開放的,理應歡迎任何一個投資者。”布里托加強了語氣。
齊政笑而不語,就這么盯著他。
那張近在咫尺的笑臉上,分明寫著“我不信”幾個大字。
布里托代表百威英博親自到訪中國嘉谷總部,并沒有找競爭對手清源啤酒的負責人,而是直接找上了嘉谷的話事人齊政。
齊政倒也沒有推脫,布里托要談交易,那就跟他談,只要交易籌碼能讓人滿意。
布里托心知肚明齊政是想要什么,最后只得咬牙道:“百威英博可以保證,不會給貴公司進入國際市場添加任何阻礙。”
一切都要為嘉谷手中掌握的啤酒花貨源讓路。
三年前,嘉谷拒絕了百威英博的天價收購后,反而伴隨著清源啤酒“走出去”的腳步,收購了新西蘭第一大酒花公司,同時耗巨資與新西蘭大部分酒花農場敲定了十年代理權合同,基本掌握了新西蘭的啤酒花貨源——啤酒行業內,新西蘭可謂是公認最適宜啤酒花生長的國度之一,這里的酒花都沒有病害,有著比世界其他地區酒花都更豐富的熱帶水果香味,同時兼具高品質的苦味,完全稱得上是釀造啤酒的“利器”!
同時,嘉谷在中國的啤酒花種植黃金地帶——河西走廊,加大了啤酒花種植規模,種植面積達到9萬畝,達到了美國三分一的產量,并創歷史新高。
但這不僅沒讓其他啤酒公司擔心,反而讓所有人都笑掉大牙。因為各大啤酒巨頭,無論是大麥還是啤酒花原料,都擁有自己的長期合作基地,能從原料上控制成本,并獲取優質原料;而啤酒花用量更大的精釀啤酒還方興未艾。
那段時間,大家都嘲笑嘉谷想擴大生產想瘋了。畢竟,中國啤酒市場增量已然不大,在海外清源啤酒又被圍追堵截,嘉谷生產再多啤酒花也是無濟于事。
后面,百威英博繼續開啟行業兼并戰爭,連綿戰火讓全球啤酒行業逐漸淡忘了這個“黑點”。
直到今年,全球啤酒花“發病”之后,中國、新西蘭、澳大利亞成為了僅有的“凈土”,而澳大利亞的酒花種植規模并不大,掌控中國與新西蘭酒花大部分產量的嘉谷,赫然成為了“搶手貨”。
這就誅心了,這不是平白給了中國競爭對手崛起良機嗎?
但百威英博可輾轉騰挪的余地實在不多。
曾經供應了全球超過60啤酒花的美國和歐洲,現在酒花基地“感染”面積未知,病因未明,而如果要重新栽種,一株酒花從幼苗到豐產至少需要三年——也就是說,至少在未來三年,嘉谷將是全球最大的啤酒花供應商。
齊政也知道這一點,或者說,三年的布局,不就是為了營造出這樣的格局嗎?
齊政臉上的笑容逐漸隱去,道:“我要在美國和巴西收購幾家啤酒廠,不知道百威能否幫個忙?”
布里托嘴角抽抽,知道齊政胃口大,卻沒想到貪婪如斯。
還好他做好了被敲詐的準備,而且百威英博也有出手部分資產以削減債務的打算,啤酒廠而已,在注定要減產的情況下,百威根本不缺。
但還沒等他詢問價碼,齊政居然又開口了:“對了,我還想收購幾個當地的啤酒品牌,不知道……”
“不行!”布里托直截了當。
齊政更加直接:“哦,我想了想,我們今年啤酒花產量可能有些不足……”
“你……”布里托臉都黑了,這也太無恥了!你當著我的面翻臉不認人,還講不講信用了?
齊政臉不紅心不跳,咳嗽兩聲:“其實也沒什么,百威旗下經營有200多個品牌,我也不挑,才要幾個而已。”
布里托差點氣得頭發倒立。
這是多少的問題嗎?
啤酒廠也就算了,地方品牌的意義可不一般。
且不說在南北美,經歷數輪收購整合高峰之后,可供收購的地方品牌幾乎已被瓜分殆盡;就說通過收購地方品牌介入市場,清源啤酒想要打通營銷渠道,簡直是如虎添翼。
在啤酒這個快消品領域,營銷渠道下沉顯得至關重要。向嘉谷開放市場已經算是“資敵”了,再開放銷售網絡,簡直是將心臟剖開,里面還寫著“謝謝”一樣。
關鍵是,它百威英博,堂堂全球啤酒霸主,什么時候受過這個鳥氣?
齊政皺皺眉:“南非米勒愿意與我們簽訂長期采購合同,嘉士伯想與我們在歐洲投資合作,你知道的,我們的酒花產量真的是供不應求。”
“……”為了原材料,他忍了!
布里托知道,針對清源啤酒的“國際同盟”在嘉谷成為最大酒花供應商的那一刻起,就已經土崩瓦解了,但沒想到競爭對手的動作會這么快。
不過心頭這口氣卻實在是咽不下去,布里托看著齊政良久,恨恨道:“如果是這樣的話,嘉谷也要將‘冰源’啤酒花納入供應名單。”
齊政微微而笑,搖搖手指:“不不不,一碼歸一碼,我們現在談的是普通啤酒花的交易,如果是‘冰源’啤酒花的話,那又是另一筆交易了。”
看著瞪大眼睛的布里托,齊政獅子大開口以后就沒合上過,腮幫子都酸了:“布里托先生,你要知道,現在是我等得來,但你們怕是等不來……”
最后一句話,齊政是認真的。
清源啤酒與百威英博的地位發生了明顯傾斜,是全球啤酒舊體系被打破的縮影。
可以說,這是一個新舊行業秩序改變的階段。
齊政不惜算計,將全球啤酒消費者拖下水,讓整個行業變得面目全非,就是為了打破舊秩序,重新建立新秩序!
我們被別人束住手腳的時間太久太久了。與狹隘的陰謀算計相比,人們只會記住成功后的偉大!
而在這個行業新秩序誕生的緊張前夜,每一個有心逐鹿的企業和人物紛紛登臺,拉攏、收買、結盟、交換等等,各顯身手。
時間,是不會等人的。