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第697章 吃過豬肉

更新時間:2021-04-01  作者:凌煙閣閣老
閆超是一位人才。

這是齊政在了解了他的履歷后就能得出的結論。

在加入嘉谷前,閆超先后在游戲和電商領域摸爬滾打多年,甚至還有過一段創業歷程,但運氣不好,在融資之際碰上了次貸危機……最后創業公司被收購,他選擇加入嘉谷,幫助嘉谷開發“農貨中央處理系統”,建設了一張覆蓋全國主要農產區的農產品調度“天網”。

齊政不知道他是什么時候萌發的二次創業念頭,但如果從他的經歷和商業眼光來看,他這個人是有投資價值的。

投資不就是這樣嗎?與其說是投資一家公司,不如說是投資創辦公司的人。一家成功的企業,一定有一個英明的領導和一群靠得住的屬下團隊。

閆超懂技術,能看到常人難以發現的商機,執行力也相當不錯,別的不說,就算離開了嘉谷,他的創業計劃應該也有人看中的。

但要想獲得嘉谷的資源投入,他始終是要得到齊政的認可。

而齊政的第一個問題就相當尖銳:“我看了你的創業計劃,嘉谷完全可以自己來,而且以你的貢獻,也完全可以留在嘉谷,申請新建一個部門或一家子公司,不是更輕松嗎?”

閆超絲毫不怯場:“我有過這個想法,但最后還是放棄了。”

“哦?為什么?”

“齊董您見過哪家互聯網巨頭是由傳統企業創辦的?”閆超平靜地反問道。

齊政很是認真地打量了他一眼。

實事求是來說,這話不無道理。

真以為有一個好點子,誰都能手到擒來嗎?

哪個創業者不自認為想法萬中無一?但毫不客氣地說一句,沒有哪個創意是絕無僅有的。甚至可以說,真正殺到最后的成功者,其創意大多不是第一個想出來的。

創意再好,沒有執行力,最后也只是紙上談兵。

真正令齊政驚訝的,反而是閆超從中透漏出的野心——他創業就是奔著成為巨頭去的。

“嘉谷現在的農產品供應模式,從大的方面看就是BtoB,即從企業到企業,買賣雙方都為企業。”閆超正容道:“我不是說這種模式不好,甚至可以說,嘉谷做得很好,其中也不乏做電商的基礎……”

對傳統農業生產主體而言,從線下批發變成網絡零售,最難轉變的是思維。

舉個簡單例子,農產品的外觀標準化。

過去的農產品是大堆賣,一五一十拉走,然后把外觀標準化的問題交給了終端零售商,由他們進行大小分級,顏色分類,然后按不同的價格出售。如果是搞電商,就要把這一個環節前置,在田間地頭完成分級,至少要做到大小分開、顏色分開、品種分開、成熟度分開等。只有這樣,才能讓消費者拿到農產品的第一刻有良好的體驗感。

但嘉谷體系已經有這樣的習慣了呀,這也是為什么上到商貿超市,下到農貿批發市場,都喜歡加入嘉谷農產品供應鏈的一個原因——在ToB領域,簡單的商業模式才是好的商業模式。嘉谷的工作做得太到位了,誰都省心。

這亦是齊政說嘉谷完全可以自己來的底氣。只要稍作調整,別的不說,嘉谷的倉儲物流體系,太適合做生鮮電商了。

“但你怕電商業務留在嘉谷體系內,會與傳統業務的利益發生沖突。”齊政一針見血地指出。

閆超抿抿嘴,默認了。

這么說吧,嘉谷體系的打法,就像大規模的陣地戰,是個系統工程,哪個部位都需要集團作戰,考驗的是斗志、紀律和領導者調兵遣將的戰略眼光。

而電商的打法,更像是叢林游擊戰,大家可以盡量分散,最重要的是“神槍手”產品經理。

當然,陣地戰的壁壘和護城河遠高于游擊戰,但組織架構不一樣,就不合適混在一個鍋里吃飯。

閆超也不驚訝齊政能看到這一點,能帶領著嘉谷這一艘巨艦穩打穩扎走到今天,沒有清醒的認識是不可能的。

“說說你的計劃吧,包括融資、流量獲取、培養用戶……”齊政不多糾結,話題一轉道。

閆超頓時精神一振,有門。

“……我是這樣想的,國內很多農產區,尤其是貧困地區土地資源分散,個體農戶為主導種植模式下,產銷鏈條狹長,至今仍然無法做到有產有銷。一是線下需要團隊深入產區認識痛點,結合市場需求,在源頭上進行品種升級,這毫無疑問需要嘉谷的扶持;二是線上需求的精準匹配,讓農產品有產就有銷……”

“在引流上,一開始肯定是靠拼單模式打開局面,讓每個人成為一個傳播點,讓用戶養成一個行為路徑,買農產品就上我們的電商平臺,這也是需要長期做的。后面再看情況引入能進一步提供流量的互聯網投資者……”

齊政不時點頭,不時又提出一些頗為尖銳的問題,包括如何在兩大電商巨頭的夾縫中突圍而出,如何解決低價等于質量差的固有印象,如何避免被抄襲模式……讓閆超差點冷汗直流。

關鍵是齊政不只是能指出問題,他還時不時補充一些讓人眼前一亮的商業策略,細細回味起來只覺大有可為。

到最后,閆超對齊政心服口服,感慨道:“齊董您不投身互聯網創業實在是太可惜了,您對互聯網行業的認知程度,就算比之二馬,也不相上下。”

齊政笑笑,不置可否。

對國內目前的傳統行業來說,互聯網商業模式確實是一門高深學問,許多核心內容,要么似懂非懂,要么根本就沒接觸過,也完全不了解。

但齊政就不同了,他的眼光好歹遠至六七年之后。雖然沒親自操刀過互聯網項目,但要泛泛而談的說互聯網有哪些商業模式,還是能說一說的。尤其是不同于主流電商的社交電商玩法,現在的拼夕夕創始人,估計也就只有一個概念,不見得比他了解的多。

要是搞運營搞開發,齊政能做的確實不多,但要在紙上談兵的時候“空談”,他知道的東西就足夠了——沒見過豬跑,還沒吃過豬肉嗎?

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