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第698章 嘉谷系電商上線

更新時間:2020-10-14  作者:凌煙閣閣老
2014年8月,獲得嘉谷A輪投資的電商平臺“易拼”不聲不響地上線了。

說“不聲不響”,是因為在電商領域,前有兩座大山鎮壓,后有數不清的電商平臺廝殺,“易拼”的創始人閆超也不算什么知名人士,在行業內根本沒有多少人關注。

但市場的反應就不是不聲不響了。

由于閆超既做過電商,又做過游戲,他對前端的理解,包括怎么樣做好軟件產品等確實有一套。而且他出身嘉谷體系,充滿“土味”,對田間地頭的生意,有著超過五環內起家的互聯網創業者的理解。

就跟齊政記憶里的拼夕夕類似,“易拼”平臺為消費者提供了“單獨購買”和“拼團購買”兩種購物方式。雖說“單獨購買”方式可以享受更快速的購買服務,但大多數人還是更傾向于選擇價格更低的“拼團購買”。用戶可以通過“加入已有拼團”來實現低價購買,也可以“發起新的拼團”,將商品鏈接轉發分享至社交平臺,達到規定人數時拼單就會生效。

這便是基于熟人的社交電商模式——“社交”提高了用戶購物的參與感,而“熟人”則解決了信任問題。用戶基于微信等社交平臺找到熟人幫忙拼單,新加入的買家可再次分享鏈接尋找熟人,用戶從最開始的購買者,演變成主動為平臺做宣傳推廣的“自來水”,在短時間內聚集大需求。

好吧,主要還是拼團的價格低得可怕。

就拿蘋果來說,跟市面上動輒六七塊一斤的蘋果相反,“易拼”平臺上動輒是5斤1.99元、10斤3.99元這樣的價格——閆超將獲得的A輪投資大部分都投入到對消費者的補貼中。

也就幾塊錢的事,試錯成本太低了,導致注冊用戶飆升。

靠著“拼單”加上“社交”的新模式,短短一個月后,易拼累計活躍用戶突破五百萬,日訂單量也超過百萬。

這時候就體現出背靠嘉谷這根大腿的重要性了。

農產品相比于其他產品,比如工業產品來講,最大的問題就是儲存期較短。誰都知道,果蔬這樣的產品,放置時間稍久,就很容易變質;如果沒能夠及時的把產品送到用戶手上,一不小心就會壞在手里——用戶收到一箱變質的果蔬,體驗之差可想而知了。

如果是一般電商,在起步時遇到像易拼這樣貨單量狂漲的情況,估計瞬間就遇上了發貨瓶頸。

像發不出貨、爆倉、水果狂爛、退不了貨退不了款的危險時刻,少不得要輪番經歷。折騰幾次下來,用戶都沒有信心了。

而現在,嘉谷為其提供了成熟的倉配運營支撐,并且保證服務費用低于市場價,一下子就幫助易拼撐過了最危險的起步階段。

嘉谷倉配體系也展現十年建設的成績,短短一個月時間,僅靠一家之力就向“易拼”輸送了整整數百萬噸的農產品。連閆超都嘆為觀止,要知道這只是在兼顧嘉谷原有業務的基礎上,抽調出的運力!

數以萬計的貨車如同遷徙的蟻群向東蠕動,嘉谷大大小小的冷庫同樣被擠滿。在前置倉庫,幾乎每半分鐘,就有一輛滿載的運輸車呼嘯而來,從前置倉出發的送貨車更是綿延幾里!

平均一個果子在倉庫里停留的時間可能就一個小時,最多半天時間,分裝車間內,貨卸下來稍微做一下分解馬上進流水線,分裝好就出去,整個供應鏈鏈條既緊張又有條不紊。

憑借著嘉谷全力運轉的倉配體系支持,易拼的第一槍堪稱驚艷。

實事求是地說,很多用戶在下單后并沒有抱太大期待。

易拼的第一批注冊用戶中,不少人對網購果蔬并不陌生。以往的經歷告訴他們,網購果蔬就像拆盲盒,好壞都有。一箱十個大果,到手有一半是好的,幾乎可以算運氣不錯了。運氣差點的,可能會收到相當慘烈的一箱爛果,簡直是此生與平臺不復相見。

但易拼平臺給了他們驚喜。

開箱還有冷凍的感覺,大部分水果個頭大而飽滿,賣相完好。味道基本都在及格線上,不會有太差的情況出現。

這就很難得了,如果再加上低到不能再低的價格,那性價比簡直高出了天際。

即使有質量損傷嚴重的,申訴后退款的速度也不慢——易拼團隊在倉配上投入的精力少了,在客戶體驗方面就更上心了。

這樣一來,在性價比極高的低價農產品、新穎的社交團體購物模式的催化下,易拼的用戶數量實現了裂變式增長。

平臺聚集的大批量需求,又幫助很多地方解決了農產品滯銷的難題。

首先是肅省的花牛蘋果,今年是難得的蘋果豐收年,但是蘋果價格突然一落千丈,去年賣價45元/斤的蘋果,今年最低只能賣到0.30.4元/斤,如果賣到果汁廠,價格更是低到1毛錢。

正值花牛蘋果的上市期,在肅省有些地方出現了上千噸賣不出去的情況,摘下來的花牛蘋果堆積如山,當地果農哽咽盼銷路。

易拼與嘉谷聯手為當地農民提供大量的運營支持,僅僅7天,將滯銷“賤價貨”賣出100萬斤。

還有皖省某市的桃子,由于種植面積大,供應超過了需求,原本每公斤賣幾元的桃子現在沒有人想要了。而易拼上線后,將其打造成爆款,同樣是在幾天內脫銷。

還有秦省某鄉的數百萬斤蘿卜,無人問津,被易拼重點推廣后不到半個月即搶購一空,當地農民感激涕零……

當然,也不是所有的滯銷農產品都能得到易拼的援手。易拼有自己的選品標準,甚至從嘉谷“挖”了一個60多人的團隊,走訪了各大農業產業帶,為平臺尋找爆款商品。

但易拼平臺所獲取的巨大流量和銷量,以及其能為農業變革帶來的強大動力,已經引起了政府部門的關注。

互聯網行業更是側目。

能夠從競爭激烈的電商市場中脫穎而出,易拼能走多遠且不說,起碼說明了其有效仿與跟進的價值。

但稍作了解,再看到其背后那個龐大的身影,想跟風的同行只覺一陣無力。

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