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第120章 流水倒扣

更新時間:2020-03-07  作者:520農民
陳石又問霍明:“對了,霍工,春熙路那邊的商鋪租金怎么樣?

我老聽說特貴,死貴,十多個平方就要兩三萬,那我們租幾百平方的鋪面,月租金豈不是幾十萬甚至近百萬了。”

霍明對于租金這一塊,他調查得比較深,回答說:

“老板,那地方的鋪面月租金高很正常,少則一二百一平方,多達兩三千,畢竟是省城最火的商圈位置。

不過,面積越大,均價會低一些的。

所以,大面積的鋪面,每平方月租價過千的很少,反正看位置了。

反正,我覺得每平方月租價五百都算非常好了。”

陳石點頭,強調說道:“嗯,就按照我的要求找吧,面積不低于兩百五十平,月租每平方不超過八百元。”

每平方月租千元,這種價格不算什么。

要知道,這種人流量大的鋪面,一個平方米的市場價格,至少十萬元。

投資入手的話,也需要10年才回本。

陳石在前世時,走過一個地鐵站的旺鋪,人流量極大,二百平方的快餐飲食鋪面,一天成交單數可達到1500單,營業額估計能達到10萬,毛利可能有8萬,月毛利達二百多萬。

那天,還不是節假日。

這種鋪面,每平方月租費用可能達三千元,甚至四千元。

如是那樣,二百平方的月租金,至少需要60萬元。

問題是,一次性要交半年租金,再加上一個月的押金,那可是四百多萬。

或者說,被有背景或關系的人低價弄到,不過,這種鋪面一般都是公司投標爭租。

真是越有錢,就越有錢。

小資本根本玩不動,說的難聽點,根本沒資格進場。

光一次性就要交數百萬的租金就能讓無數小公司敗退。

陳石記得當時,自己坐在那里點了個快餐,就要58元,快餐的份量非常少,味道辣雞,但沒法,坐了幾個小時的動車,實在太餓了,只能張就填飽肚子。

坐在那里吃飯,邊吃邊數顧客用餐數量,十幾分鐘內,就餐人數達五六十人。

記得當時非常羨慕這種商鋪,要是自己有一個那樣的旺鋪,一輩子就衣食無憂。

用生意人的話來說,這種鋪面,投資十五年回本算是賺的。

從這可以計算出,買一個鋪面,多少價位進,多少價位出算比較合理。

二百平方的鋪面,假設買價為十萬一平,年租須有140萬。

若超過二十年才回本,基本是虧的。

況且,拉的時間越長,變數越大。

就比如,老火車站的鋪面越來越不值錢,動車站的鋪面每年都在上漲。

如果,動車高鐵的運營速度能穩定達到四百公里/小時,甚至達到五百公里/小時,那么機場的鋪面,價格走勢不言而喻。

但這是未來的趨勢,必然的。

當然,這也只是陳石個人的猜測而已。

至于未來如何發展,誰也說不定。

也許,未來某一天,想逛街都是奢望了。

也許,未來某個階段,放假放到你輾轉難眠,非常厭惡。

陳石如此心算,他也很快能接受高昂的租金。

不過,陳石并不非得找優越的商鋪位置,只要在那個商圈內,都是潛在消費者,利用金手指,都能吸引過來。

當然,多多少少有點影響,就是不利用金手指的話,生意就差了一些。

不過,陳石本就指望靠金手指賺錢。

給他旺鋪,他都不敢保證能賺到錢。

所以,商鋪位置過得去就行。

也不是說,什么地方都行。

比如說,他開的是青年服裝店,把店開到火車站,人流同樣是很多,但周圍潛在客戶不多。

同時,都忙于趕路,誰有閑情逛街看衣服呢,人氣轉化為實際購買就很低。

“霍工,你先從那個春熙路商圈找吧,然后再找其它商圈,周末我和你再去察看下,趕緊把這事落實。”

霍明聞言,壓力不少,老板周末就想看了,那他這幾天可要忙死了,晚上又得加班了。

想到租金的事,他提醒了下:“老板,如果是私人鋪面的話,多半是租金形式。

但如果是商場的話,租賃方式我大概了解一些,并不一定是固定租金,有可能是流水倒扣。”

霍明看到老板在沉思,好像對這個不太懂,就認真地解釋了下:“老板,商場租金通常有三種形式,第一種是月租,我們常見的,私人商鋪大多是這種。

第二種,可變租金,也叫流水倒扣。

大型百貨商場大多采用這種租金形式,有些商場也有。

這種就沒有固定的租金,是從營業額中提取,從10到30不等,收費,當然是中央收費。

就是得到指定的位置付款,要是商鋪員偷偷跳單的話,會被嚴重罰款的。”

陳石聽著霍明解釋,很快明白了。

這種租金方式,陳石肯定不愿意。

他的營業額肯定非常高,如果那樣交租,可要虧死。

他寧愿交固定租金,也不愿意流水倒扣。

這種流水倒扣租金方式,對品牌店來說,風險共擔。

商場為了保證商場人氣,必須引駐品牌店,但過高的租金,可能會讓很多品牌退卻。

當商場人氣差時,如果是按照固定租金,品牌店可能會退租,對商場來說,打擊是非常大的。

這種商場,你賣得好,人家商場就會給你挪好位置。

若賣不好,可能會把你的商鋪挪個偏僻的位置,受制比較大。

這種商場,容易吸引品牌店,是不會讓辣雞店進駐的,會影響整個商場的檔次。

就算你愿意給商場多付錢,別人商鋪可不愿意。

陳石好奇地問:“還有一種呢?”

“老板,第三種租金形式,就是保底租金加流水倒扣吧,就是前面兩種的混合模式。

即交一部分租金,然后收取較低的銷售額提成。”

“各有優點吧,看商場管理如何了。商場方怕經銷商跳單,經銷商怕商場方由于經營不良而拖欠銷售款,那就完蛋了。”

接下來,陳石大概問了些細節,也對這三種租金收取形式有所了解。

并不是說哪一種最好,只能說哪一種最適合自己。

對陳石來說,當然是固定租金,其余兩種不考慮。

但人家商場就這樣收,除非不入駐此類商場。

有些商場是固定租金,有些不是。

對陳石來說,他缺少資金,少了租金,可以做很多事,畢竟租金是個大頭。

但提成太高,他是不愿意的。

如果有個上限,在他能接受的范圍內,并不是不可以,這叫借雞生蛋。

這些,就需要與商場方商談了。

所以,陳石讓霍明先調查吧,多深入了解也好,也沒說不進駐。

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