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第三十八章一流企業

更新時間:2020-08-03  作者:安88
當王笑再次見到蔡小芬的時候,發現這姑娘有些奄巴巴的,一副提不起精神的樣子。

王笑上前,笑著問道:“怎么,沒有找到合心意的布料嗎?”

蔡小芬白了王笑一眼,明知故問,不想搭理他。

蔡小芬在市場上轉悠了一圈,什么新布料只是隨意看看,最主要的是想打聽一下,麂皮絨的實際價格。

結果是顯而易見的,別說低于十四塊錢一米,就連十四塊錢一米都沒人愿意賣給她,她一開口十萬米,別人只當她是吹牛,用一副看神經病的眼神看她。

許多人直接就不理她了,人家不想和騙子說話。

倒是也有人愿意試著相信她,不過得讓她當場先交十萬塊錢押金,這下有輪到她看別人像騙子了。

后來也有人讓她少交點押金的,可她還是信不過人家,堅持想先去人家廠里看看,人家自然不同意。

在這開店的,就沒幾個人家里還有廠的。

貿貿然初見的兩個人,想談生意哪有那么容易?

關鍵蔡小芬的預期根本就不是在十四塊錢一米左右,因為相差不多,她根本就不用這么麻煩,直接就和葉金彩交易不是更加的省事嗎?

越是轉悠越是失望,最后就變成王笑見到的這副模樣了。

蔡小芬懶得和王笑廢話,一副無精打采的對葉金彩說道:“盡快把東西弄好,咱們馬上回去吧,不想在這里多待了。”

葉金彩忍著笑,點了點頭,“好,咱們明天就回去。”

五千米復合好的麂皮絨也就一頓多點,葉金彩小手一揮,直接買了一個小貨車,打算自己順路帶回去。

王笑驚訝的問道:“這么壕無人性的嗎?那你開過來的小汽車咋整?”

葉金彩一臉的無所謂,“留給康明夫妻倆了,出去談生意有個小汽車不但方便,還有面子,對公司的形象也能起到增幅的作用。

反正我也打算換新車,這個小貨車開回去,廢品站里面也用得著,搬家公司和家政公司也正需要小貨車,回去反正也還得多買幾輛才行。”

王笑想想也是,搬家公司最近生意好了起來,村長承諾的小貨車也該到位了。

“我不打算回莞城那邊了,打算在這邊待幾天,然后直接回老家。”

葉金彩有些詫異,然后直接拒絕道:“不行,現在事情才剛起步,你必須得過去,這邊的事情交給康明夫妻倆就行。

有那么高的提成給他們,加上胡小妹這個當地人的幫助,短期內不會有什么問題,不需要你在這里。

而那邊馬上就要組建業務部,布料的許多門道,得你親自給業務員培訓,出貨價格這些東西也需要你親自把握,才能在利潤和競爭力之間做到平衡。

這時候最是關鍵時刻,是戰略勝負手的較量,你怎么可以在這種時候撒手,這幾個月你都得好好待在公司,哪里也不準去。”

葉金彩說得斬金切鐵,王笑也有些無奈,“那咋整,還有半個月就開學了,我要是不回去,學籍的事情就麻煩了。”

葉金彩沉默了一下,說道:“學籍的事情你自己看著辦,有什么需要幫忙的,我這邊可以盡量配合一下,反正這幾個月你不能長時間離開公司。”

葉金彩說完話,就一副氣匆匆的離開了,王笑只感覺牙疼,可是一時間也沒有什么兩全其美的辦法,只能等回去后,先和家里人商量一下再說了。

這一次回去的路上,再次遇到的車匪路霸,可就倒了血霉了。

蔡小芬心情不好,正需要人出氣,加上時間充足,每次一抓到人,她就親自拿著王笑拍下來的證據,到衙門里面去質問人家領導,這是怎么回事?

那些負責人在蔡小芬這里受了一肚子氣,心里自然不會好受,下手的時候重一些就難免了。

而且本來上面就剛剛有命令下來,又立馬就有不長眼的被人家抓住了,那還有個好嗎?

這么來回掃蕩兩次,這條路客算是徹底的安穩了下來,也為王笑在接下來組建運輸車隊的時候,提供了保障。

回到莞城,正式組建貿易公司的時候,在定價方面王笑與葉金彩的想法出現了分歧。

葉金彩的意思是定一個最低價之后,由業務員在找業務的時候自行判斷,盡量為公司爭取高利潤。

“這樣做肯定不行,首先你這個最低價就定不出來,而且這么做的后果很容易讓業務員和工廠那邊勾結,給公司造成損失。

我們應該直接把價格定死,以出貨量把各個廠家分出一個等級來,當廠家那邊在我們這里拿貨達到多少錢之后,咱們就給他相應的價格。

比如蔡小芬家里那種大廠,咱們就可以主動把價格調下來,以低利潤來抓大客戶。

如果是小廠家訂單不大的那種,咱們就把價格定高一些,以高利潤也沖抵咱們的運營成本。”

葉金彩有些皺眉,“可是如此一來,我們勢必會失去那些小廠家的訂單,等以后他們成長起來了,我們也很難重新爭取到他們的訂單了。”

王笑搖了搖頭,說道:“這個問題根本就不是問題,因為不管我們怎么做,都不可能抓住所有的客戶,一個企業是不可能壟斷一個行業的。

如果我們只是想賺一波快錢,你的辦法自然可以,可如果我們想長期的生存下去,我們就必須盡快把最大的那塊肉給咬下來。

而想要咬穩當,就必須得有一個很明確的價格,這個價格利潤不需要太高,而是要讓別人不愿意來和我們爭搶。

價格永遠是由市場決定的,當你利潤太高的時候,必然會吸引更多的人入場,這就是所謂的一流企業做標準,這個標準必須得定死了。

如果你定的標準有太大的浮動,那就不是標準,我的具體想法就是這樣,現在你可以選擇一下了。”

葉金彩看著王笑沉默了一會兒,臉色有些怪異的說道:“其實我覺得,你可以不用去讀書了。”

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