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第二零七章 堅持不打折

更新時間:2021-01-27  作者:步槍打蚊子
隨著省城旗艦店選址完成,通過電話指派的方式,身為百靈鳥服飾的總經理,莫麗微以百靈鳥服飾公司的名義,跟新任房東簽定了兩份租賃合同。

其中一份便是位于商業大廈的商鋪,后一份合同則是商業大廈的辦公樓。至于每月租金,在沐正峰看來也只是走個形式,但也算是公司的成本開支嘛!

看到沐正峰如此大手筆,買下這樣一間商鋪同時,還買了一間商務辦公室,她確實非常吃驚。好在她知道,有關沐正峰究竟有多少錢,這或許是個秘密。

跟莫麗微同來的,還是李義維手下的裝修隊。看到畫出來的圖紙,李義維也很感慨的道:“你小子的發展速度,簡直超乎我想象。這么快,就混到省城來了。”

“省城有啥好的!要不是有一攤事,還需要我負責,我寧愿回鄉下吹風。”

聽著沐正峰說出的話,李義維也知道這確實沐正峰的性格。但不管如何,一下接到兩筆裝修生意,李義維還是很高興的。他的新公司,也在省城正式成立。

只是相比沐正峰的辦公地點,裝修公司只是一個門面房。即便如此,李義維還是顯得很高興。在他看來,公司這也算是成功在省城立足了。

反觀做為旗艦店長的李雨桐,也開始為招聘做準備。為便于管理銷售運營團隊,沐正峰在省城也組建了一家新公司,由王茹夢擔任總經理,李雨桐擔任副總。

這家新公司,主要負責專賣店選址及人員培訓,還有就是即將成立的電子商務中心。說的簡單點,就是組建一支網絡營銷客服團隊。

在省城這幾天,沐正峰也打聽附近幾家快遞公司的情況及發貨速度。結果很顯然,從省城這邊發貨,當天發的當天便能運出蜀南飛往全國各地。

相比下面的州城,最快的話也要第二天送抵省城。無形中,增加了快遞到達客戶手中的時間。經過一番討價還價,沐正峰也跟幾家知名民營快遞達成合作。

只不過,所有快遞公司給予的回復,都是按包裹量計價。數量多,價格自然就便宜些。要是數量少,該是什么價格,那就什么價格。

眼下店鋪還沒上線,沐正峰也沒資格跟快遞公司談價。可他相信,一旦發貨量多起來,到時就輪到快遞公司找他降價。誰便宜,沐正峰就優先用那家快遞。

跟著沐正峰參與商談的李雨桐,也很意外的道:“我還以為,所有快遞都是統一價格,沒想到還有內部價跟優惠價。看來快遞這一行,水份也很多啊!”

“很正常!相比蜀南的快遞產業,更多還是圍繞省城跟州城這樣的大市場。若在沿海發達地區,你就會知道,那里的快遞行業競爭,比這里更為激烈。

其實打個最簡單的比方,相信你就能明白。為確保快遞按時送到客戶手中,他們收到包裹后,其實也不敢拖延。如果通過鐵路運輸,那效率肯定就低了。

這幾家快遞公司,其實都有貨運飛機的渠道。問題是,一趟運送的快遞數量少,快遞公司搞不好還會虧本倒貼。反之,如果貨物多的話,他們利潤就多了啊!”

簡單解釋一番后,李雨桐也算對網購快遞這一塊,擁有更多的了解。借著沐正峰在省城的機會,兩人包括莫麗微,也參加了幾場招聘會。

從應聘的年青中,挑選一些對網購有所了解的年青人。可學歷方面,沐正峰依然選擇高中及以上學歷。一句話,初中畢業的年青人,進不了他的公司。

雖然有些工作,從百林的山民族群中,也是能夠挑選出來的。可同樣有些工作,要想從里面挑出人才來,恐怕還真的比較難。而新公司,算是專門為招募人才而設立。

等到商務辦公室,最先裝修完畢,一臺臺新購置的電腦等辦公設備,也被陸續搬進辦公室。相應的,做為倉庫的隔間,現在也被一件件打包好的衣服堆滿。

對鄭鐵牛負責的物流公司而言,他們現在每天任務真不少。借著這個機會,鄭鐵牛甚至拿到定山州,幾座民營快遞的運營權。原因是,他有自營的車隊。

為開拓市場,建立更多的營業網店,這些民營快遞公司,也知道加盟商很重要。隨著這些合作的簽定,鄭鐵牛用來運貨的車,回去時也總算很少空車了。

即便現在貨物量,或者說快遞數量不多。但終歸能賺點錢,補貼一下油費嘛!

對跟其合作的快遞公司而言,他們對外也可以宣稱,在蜀南最偏遠的定山州,他們也有專門的網店,能收發他們公司的快遞。那在蜀南的網點數量,不就顯得更多了嗎?

負責籌備旗艦店跟網絡營銷團隊的李雨桐,直到招募的員工增多后,才真正意識到沐正峰的先見之明。同在大廈的兩幢住宅,直接改造成員工的宿舍。

“你還真舍得!你就不怕,她們把房子搞臟弄亂呢?”

躺在沐正峰懷里,一臉懶洋洋的李雨桐,確實覺得這老板太體貼員工了。眼下在省城,能找到包食宿的公司真不多,尤其在省城這種商業繁華街區。

被詢問的沐正峰卻笑著道:“如果讓你住老板的房子,你敢把房子搞的臟亂差嗎?其實越貴的房子,住在里面的人會越小心。因為她們會擔心,被人索賠,不是嗎?”

“好像也是哦!”

趁著閑聊的機會,沐正峰也適時道:“有時間,趕緊去考個駕照。雖然這里離商務大廈不遠,可未來的一店之長,你也成為其它員工羨慕的對象,知道嗎?”

“啊!還要買車啊?”

“有了房,再買輛車不是很正常嗎?等茹夢來省城后,公司終歸也要配車。雖然可以給你們配司機,可總不能有什么事,都讓司機二十四小時待命吧?”

“這倒也是!真沒想到,我這么快就要成為有房有車一族了!”

聽著李雨桐說出的話,沐正峰卻笑著道:“你似乎還忘了,其實你還有男人。鑒于你把我遺忘了,所以我要好好懲罰你,準備好了嗎?”

清楚所謂懲罰是什么的李雨桐,那怕心里不是很快,卻也佯裝成害怕的模樣。不出意外,等王茹夢來到省城,沐正峰也要離開。他在省城,其實待的時間不短了。

趁他在的時候,多多犒勞一下,在她看來即是責任也是義務嘛!

有了李雨桐在身邊,沐正峰也覺得生活變得有滋有味了不少。但他知道,沉迷這樣的生活,終歸不是什么好事。偶爾放縱一下可以,沉迷其中卻并不可取。

而此時遠在州城的王茹夢,看到開業前三天的營業額,對百靈鳥服飾的銷售,也多了幾分信心。尤其最后一天,專賣店營收突破二十萬,所有店員都喜笑顏開。

只是從第四天開始,那些慕名而來的客人,卻得知錯過了打折的機會。當客人還是索要折扣才買時,王茹夢跟一些店員,原本還是想賣的。

可接到沐正峰打來的電話,王茹夢最終道:“可以贈送一些小禮物,例如紗巾跟襪子之類的贈品。但打折的話,還是不行!要不然,開業酬賓的意義何在呢?”

“好的,店長!可這樣的話,很多客人都不肯買啊!”

“沒事!你可以跟客人說,如果她們想買到同款的衣服,下次或許可以等我們省城旗艦店開張時去買。來費,你們覺得要花多少錢呢?

未來我們的百靈鳥服飾,會開遍蜀南的各州各市,那怕省城也絕對不會只開一家專賣店。因此,我們要讓客人知道,我們賣的衣服,不會輕易打折的。”

“嗯,知道了!”

原本王茹夢有些不解,可沐正峰也很直接的道:“首先我們服飾定價,就不存在所謂虛價,而是線上線下統一價。要是能討價還價,開什么專賣店呢?

專賣的意思,自然就是只有在店里才能買到。我們服飾的定位,本身就跟雜牌服飾店不同。今天客人說要打九折,明天也許就有客人說打八折,那到時怎么辦呢?

唯有堅持不打折,客人才會知道,她買的衣服貨真價實。還有一點,如果她真喜歡我們品牌的服飾,那么早晚都會回來。除了專賣店,她們能去那里買到同款的衣服呢?

即便將來有同款的衣服出來,別人也會知道,在其它店里買的同款服飾都是盜版。唯有專賣店買的,才是真正的正品。貪圖一點小利,降低品牌價值,你覺得值嗎?”

正是沐正峰這番話,讓王茹夢堅持不打折。結果開業第四天,營業額瞬間降到每天不到兩萬。這種情況,持續了三天后,營業額又有所回升。

原因很簡單,看到別人穿了專賣店賣的衣服,形象氣質都大有改變。其它自問不差錢,身材形象也不差的女人,又怎么可能讓別人專美于前呢?

望著之前嫌不打折不買的客人,最終乖乖回專賣店買衣服,何晴這些女孩,也算真正明白,品牌價值跟信譽,究竟意味著什么。每天六七萬的營收,在州城也算獨一份。

這樣的話,單單州城一家專賣店,每年營收至少上千萬。這對剛創立不久的百靈鳥服飾而言,何嘗不是打了一針強心劑呢?服裝廠收益好,她們工資福利才會更好啊!

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