有些話趙瓊沒有說，那就是下班后顧客下的單該怎么算。
畢竟上班時間都固定住了，李樹也不會讓她們二十四小時值班的，所以，下班時間所有的單子都會統計到總銷量中，然后根據任務完成情況給予整個網銷組提成，扣除嚴彬的部分，其他則為網銷組的獎金。
對于這部分獎金另有分配方案。
看似這個方案很復雜，但是如果整體銷售任務和個人銷售任務都達標的話，那每人的收入都不會低，這也是李樹的一貫做法：用金錢來激勵員工是現階段最有效的辦法。
好的積極向上的企業文化，那也是在員工們都吃飽飯，并比別人吃的好的情況下才能完美的體現出來。
將嚴彬分出去后，策劃組就剩下耿瑩瑩一人了，這段時間她做的不錯，李樹也不虧待她，直接按照組長的級別給她開工資，讓她月均收入達到了兩千五六，雖然比起做銷售的人來說有些少，但做為文員，她很滿意。
更別說學校里的那些兼職依然是她負責的，這塊的獎勵雖少，但也算是一項收入了。
李樹又宣布了新的福利計劃。
除了銷售部，商貿公司和白酒廠的所有人都可以以二批價，也就是八十五元的價格從廠里拿酒，并且公司另外給予百分之一的獎勵。
當然，李樹也規定了數量，這是為防止串貨，只是做為公司員工的一項福利存在的。
商貿公司的員工還可以以二批價從這里拿飲料和奶制品，但這些東西也是限量的，并且需要給主管領導報備且沒有獎勵。
這一下子帶動了大家的積極性，自己在這里工作，親朋好友們想買相關商品找自己來拿很正常，一開始臉皮厚點的人會來找業務員或者李樹，臉皮薄一些的則是能推就推。
而現在有了這個方案，那有親朋好友的委托就好解決了，能便宜點拿些東西，這讓他們在自己的圈里增加了些影響力，有那么一點優越感。
這樣做對李樹的好處看似不大，但隨著公司的發展壯大，員工們得到的實惠會越來越多，這樣對員工的留存和招就就有很多好處。
就在李樹招新和宣布新福利的時候，李錚陷入了苦惱。
李錚那里的零食批發還是老樣子，畢竟這些二批要的零食并不多，目前還主要以李錚自己跑市場為主，主要原因是以前就李錚一人，很多地方走不到，就是走到了，對方說先不要他也沒法硬塞。
而二批們則不一樣了，他們各自的區域小一點，所以做的會細一些，跟店主們關系都不錯，再加上有李樹的提點，偶爾給他們送上一些小禮品，所以無論什么商品，他們都能推出來一些。
雖然每家店要的都不多，但總歸是會要點的。
隨著二批們用心的做市場，仔仔迎來了大幅增長！
仔仔奶的零售價雖然高點，但只要不是太差的店，拆開后放在貨架上總歸會有人買的，所以，很多店一般只會要一件，拆開零售。
更別說二批們還出現了二次拆分銷售的手段。
一件仔仔奶是九排三十六盒，如果怕賣不了的話，你可以要三排，這樣，鋪貨面就大了許多。
零售業的特點就是這樣，除了那些極為暢銷和特殊節假日能賣的商品外，普通商品的競爭其實就是貨架的競爭。
就拿白酒來說，現在正是賣白酒的時間，但各式各樣的白酒幾十上百種，貨架上如何擺放就成了大問題。
你跟店里關系好了，那你的東西放的就顯眼，再加上店里再給顧客推薦一下，那你的銷量就不會差！
如果再加上你有一定的知名度，那妥了，你的東西在這家店就比較好銷售了！
洞山酒是這樣鋪開了，仔仔奶也是這樣！
仔仔奶的電視廣告可是占據了兒童節目的黃金時段，很多小朋友都知道這個奶，如果看到后，他們會向大人要的。
不過要是花上大幾十給孩子買上一件，很多家庭都會舍不得，但要是花上幾塊錢讓孩子解解饞，那很多家庭還是愿意的。
二批們也賣力的推李錚那里的卷紙，雖然效果一般，但也有許多店多多少少進了點，算是進了不少店，初步鋪開了！
李樹也在這里給李錚設了一個倉庫，二批要什么貨的話，可以直接在這里拉，省的來回跑麻煩。
李錚的苦惱就是來源于衛生紙廠！
買下并留住了以前的工人，衛生紙廠很快就恢復了生產。
雖然有李樹和老黑的定制抽紙在那里撐著，但要想掙錢，還得做卷紙。
二批們幫了他很大的忙，讓這衛生紙進了不少店，但過去這么長時間了，二次要貨的卻不多。
他認為，這不應該啊！
他也做過市場調查，他那里生產出來的衛生紙無論是質量還是價格，應該都是比較有優勢的，但怎么就賣不出去呢？
“小叔，愁啥呢？這么晚了咋不回家吃飯呢？”
這周，山里的路終于通了，李樹去小南溝接到連悠妙，回來的時候路過衛生紙廠，看見小叔的面包車在廠里停著，想著小嬸給自己打的電話，李樹一把打了下方向盤就拐了進去。
天色已經開始變暗，李錚就站在院子里，愁眉苦臉的想著事情，看到李樹的車過來后，往邊靠了靠。
下了車，李樹給李錚遞了根煙，然后問他咋回事。
本來汪汪叫的那兩條小黃狗，看到是李樹下了車，不再發聲了，但又看到連悠妙，就一撲一撲的叫了起來，脖子上的鐵鏈都被拉的緊緊的。
“臥那！別叫！”李錚先是罵了兩條狗一聲，然后說，“老喬去閨女家了，說是吃過飯就過來，我看會門，一會就回去。”
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