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第五十八章:鄉村包圍城鎮

更新時間:2021-01-25  作者:雙耳凹
從縣城回來之后,王德發就一直在尋思蘋果的事怎么處理。這件事現在不能有任何拖延的借口,蘋果放在庫里,過一天就壞一天。

女人聽王德發回來把蘋果的事一說,心里也著急。她給王德發的建議是,在鎮上先擺個攤,能賣多少是多少。但是在鎮上現在賣的話,也有個問題,這會的時間,既不是逢年過節,也不是農閑,大家都在忙地里的活,誰一天閑的沒事干在街道里浪啊?個個都早出晚歸,忙的連個人影都見不到,擺在鎮上的水果攤能有用嗎?

不過,在沒個好注意之前,女人的建議,王德發覺得也行,現在他的底線就是,這剩下來的蘋果,寧可賤賣,也不能爛在里面,必須得抓緊時間把這燙手的山芋給處理了。

“要不是這樣吧,等會我去庫里給你收拾出來幾箱子蘋果,明天放到鎮上,你看著賣,看有沒有啥情況。”

“我不去,我去了地里咋辦?你當是臘月里,在家定定坐著呢啊?”

“現在,火燒眉毛的事是,把蘋果弄出去,地里,只要沒耽誤時令,都先緩緩。”

“那我就是去擺攤賣蘋果嘛,我哪是做生意的料啊。不太會,別賣虧本了。”女人有點推諉,不太愿意去。

“虧本,比爛了強!稱拿上,乘法會呢吧?把錢數清楚就行。”

“我一會去庫里,先給你裝幾箱子,我再想想其他的該咋弄。”

“行吧,那我明天去試試,你明天忙的話,貴生我肯定得帶上。又怕這孩子我一忙,就看不住了。”

“就然呆在你周圍,別亂跑就行,就這么定了,你也想著點辦法,看咋樣能快快的給處理了。”

今天可能是王德發最近這段時間最忙碌的一天,在家歇腳的時間就剛才回來跟女人說話的功夫。說完他就揣著從高老板的那要來的商標去了果窖。

在自己鎮上賣,真想吃蘋果的人,肯定也不會像縣城里人那么挑,所以王德發就專門挑一些品相不太好,壓在袋子底下已經有壓痕的蘋果,先挑這樣的賣。

王德發就想明白,袋底壓著的,有壓痕和小壞點的蘋果,全都是大蘋果,這讓很郁悶,而那些塞子蘋果縫隙里的小蘋果,都完好無損,掙錢的可全都是品相好的大蘋果。

蘋果裝袋,王德發已經熟悉的很,手底下打包起來也非常快,他給女人準備了四箱,一箱估計有個四十多斤,車座的后面的恰好能拉兩箱子,剩下的兩箱在庫里讓放著,先拿兩箱明天看看是個啥情況。賣的情況好點的話,再取剩下的兩箱來得及。

晚上睡覺前,王德發又把明天去鎮上賣蘋果的事給強調了一番,兩個人認真討論了一下。

“老婆子,你說這明天要是在鎮上賣不動咋辦?你平時注意也挺好,有沒有啥好的想法?”王德發躺在炕上看著屋頂,問他女人。

“我也沒個啥好注意。明天先賣著看吧,最近我弟開著三輪車在周邊鄉上收廢鐵和紙箱子著呢,要不,你給他的三輪車上也裝些蘋果,偏僻的鄉上,蘋果少,沒怎么吃過的蘋果人家,要是沒錢買,就讓拿糧食換,那山上人家的地,比川里人多多了,可能錢不好掙,但他們絕對不缺糧食,就像巷子里喊著換大米的一樣。”女人說。

王德發一聽,一下子從炕上坐起來,眼睛冒光地看著女人,說:“我的這個腦子,怎么就比不上你這個腦子呢?你一個女人家家的,腦子夠用啊,我看成龍的腦子,就是隨你。”

“看你把為說的邪乎的,我這就是今天突然想到的,你說,用蘋果把麥子換回來,咱可以吃,吃不完的也可以賣了,麥子可比蘋果耐放啊!”女人其實是怕王德發沒聽懂,覺得換回來麥子沒啥用,所以就又進一步解釋了一下。

“這是個辦法,這個辦法好著呢,我今天在縣城里轉著看有沒有要蘋果的水果店,結果全都讓城里的果窖給壟斷了。他們再能,也不會想到鄉里也可以這樣去賣蘋果啊,咱就把這個方法叫做,鄉鎮包圍城鎮。那個高老板,人精明的很,肯定不會想到這一步棋。”王德發說。

“瞧你那德性,還鄉鎮包圍城鎮,你以為自己打天下呢啊!做生意嘛,你就多嘗試就行。”女人透過窗外照進來的月光,明顯看到王德發緊鎖的眉頭,舒緩了許多。

“做生意也是打天下啊,行呢,早點睡,明天我給你把蘋果送到鎮上,你看著賣,我去找找啟陽,把這個事給定下來。”

“行呢,睡吧。”

第二天王德發把兩箱子蘋果給女人放到鎮中街的路口,自己就騎著自行車去找李啟陽了。

王德發趕的真巧,剛到丈母娘家的村口,李啟陽開著三輪車春來了,這要是晚幾分鐘,今天就找不見李啟陽了。

“姐夫,你咋來了啊?走,回家說!”李啟陽說。

“不用,不用,我就是找你,有個事跟你商量一下。”

王德發把自己的想法給李啟陽說了之后,李啟陽說:“這可以啊,沒啥難的,你看我現在空車出去,有時候一天到晚還不一定能收一車廂的廢品。這個注意好著呢,我來回也不空跑車費著油了。”

“姐夫,我沒看出來,你這做生意的頭腦,是真有一套啊!”

王德發聽了,嘿嘿的笑著。

“你把自行車綁在車斗里,坐前來,我們這就去果窖里裝些蘋果,看看今天情況咋樣。”李啟陽說。

“行呢!”

王德發和李啟陽開著三輪車在庫里裝了有半車斗的蘋果,不多不少。

“啟陽,這蘋果的成本價是八毛多收回來的,不低于八毛錢,就可以賣。現在麥子是啥價格啊”

“麥子現在是四毛五!”

“哦,那就這樣,咱也不繞腦子了,直接兩斤麥子換一斤蘋果。”

“行呢,那我就這樣賣了!”

“你路上開車小心些!注意安全著。”

“行嘞,我走了,你忙去吧!晚上回來,我先回你家,給你匯報下情況。”

“行呢,那你晚上直接過來,我讓你姐把飯給做好。”

看著屁股上冒著黑煙的三輪車越走越遠,王德發把昨天留下的兩箱蘋果捆在自行車后座上,準備看看女人在鎮上的蘋果賣的咋樣了。

王德發遠遠的就聽見女人在吆喝著賣蘋果,鎮中心人還是不少,可都是著急忙慌地買東西,買上就走,行色匆匆,這個節氣,大家不是忙地里,就是忙家里,閑不下來。

女人前面的兩箱子蘋果,一箱子打開著,好像少了幾個,估計是賣出去了,另一箱還沒拆開。王德發看了,心里就知道了大概。

只要跟前有人路過,女人都會問一句“吃蘋果嗎?甜的很。”鎮上的人,幾乎都是禮貌性的示意一下,擺個搖頭的動作,能坐下來的看看蘋果的,都是周邊鄉上的,覺得這會還有蘋果,新鮮吧,還能停留一會。

“情況咋樣啊?”王德發走到女人跟前,問。

“你來了。你看,就兩箱,賣出去的不到十個,賣不動!”女人指著兩個箱子說。

“前面賣的都是咋樣的人買啊?”

“有一個,是鄉上來采辦家里老爺子三年紙要用的東西,看見蘋果了,說是要買九個,擺在桌子上當祭品,老爺子生前最喜歡吃蘋果。還有一個帶著孫子的老漢,孫子看見蘋果非要鬧著吃蘋果,老漢就買了一個。再沒了。”女人無奈地說。

“是這,你帶著貴生回吧,我看著賣,啟陽今天拉了半車框的蘋果,說是晚上直接回咱家,你回去把飯收拾上,收拾些好的。”

“行,那你就看著,賣不完,街上沒人了的話,你就早些回來。我跟貴生先回了。”

女人好歹賣出去了十幾個蘋果,王德發席地坐在蘋果箱子后面,連吆喝的勇氣都沒有,過來過去的人,王德發看著他們,眼睛渴望能有人買,可嘴巴卻拒絕推銷。

從接上女人班開始,王德發沒賣出去一個,還折了幾個蘋果,一個和他一樣以前當會計的,都認識,看見王德發在賣蘋果,就停留下聊了幾句,臨走的時候,王德發抓起四個蘋果就塞到了他的手里,那人在推托,不好意思拿,在王德發強拉硬塞的情況下,才拿上走了。

街上沒啥人了,王德發很沮喪,賣不出去就罷了,認識的人,送都送不出去。

李啟陽有個習慣,就是出去收廢品,一定會把握著時間,天黑之前必須回到家里,開著三輪車,天一黑,車燈又黑,特別危險,而且他走鄉串村的路,大部分都是山路,不好走。

現在讓王德發有所期待的就是能聽到李啟陽三輪車“嘣、嘣、嘣”的發動機聲音了,也不知道情況咋樣,有沒有賣出去。

“你弟咋還不回來啊,早上都是說好的,晚上直接過來的。”王德發著急地問女人。

“放心吧,他說要來,肯定就會來!”女人朝外面看了看天色。

“再等個十幾分鐘,肯定就到了,啟陽時間觀念特別強!”女人補充。

一聽到說估摸著有十幾分鐘可能就到了,王德發直接起身去大門口迎著去了。

天色乍黑還亮的時候,巷子里能聽到三輪車的聲音,王德發向前走了幾步,雖然車燈耀眼的他沒看太清楚,但透過輪廓他肯定就是李啟陽。

“啟陽,回來了。”王德發扯著嗓子大聲的喊,“嘣嘣嘣”三輪車聲音把他的聲音蓋住了。

等走進確認是李啟陽之后,王德發二話沒說探著頭就朝著車筐看去,早上裝的蘋果沒了,車筐里一多半裝的是李啟陽收回來的廢鐵和紙箱子,少一半是蛇皮袋子裝著的麥子。

王德發知道有戲,問:“啟陽,咋樣,有沒有情況啊?”

“姐夫,進屋我先喝口水給你說!”李啟陽嘶啞著嗓音說。

“走,走,趕緊喝水走。”

李啟陽進門,去了趟后院方便了一下,進屋后王德發已經把水給晾好了。

“啟陽,啥結果,喝著水,說下情況!”

“姐夫,你看我車筐了吧,蘋果全都給弄出去了,有拿麥子換的,麥子都在車筐里,也有直接給錢的,大概有個一百多塊錢呢。”李啟陽說。

“哎呀呀,啟陽啊,你今天可是立了大功啊!看來這個事,能這么做啊!”王德發高興地說。

“但是,姐夫,今天這一次出去,倒是也發現了不少問題啊。”

“啥問題,你說。”

“我從早上出去,到現在,轉的地方多,轉了這大半天,拉的那些蘋果是賣出去了,可買的人,大都買的不多,而且,他們還要挑,因為我不讓挑,好幾家想買的也么買,不挑的話,咱的蘋果品相實在不行啊。這一天,把周邊近處的鄉鎮全都已經轉到了,明天呢?明天去哪賣?今天買了的,肯定不會明天再買的。”李啟陽喝著水,認真的說。

王德發聽了,知道李啟陽說的是個事實。

“啟陽,你說的沒錯,你也看到了,今年的天氣暖和,是個暖春,果窖里的蘋果存不住了,已經開始有爛的跡象了。所以我跟你姐才著急著趕緊把蘋果給賣了。今天我和你姐在鎮上拿了兩箱子去賣,就賣出去了十幾個。”

“對啊,所以我覺得咱這麥子換蘋果是個事,但解決不了你庫里那么多的蘋果啊!”

“你明天還去不去周邊的鄉里?”

“去,沒過個大半個月,我就串著走一趟,明天一天,常去收廢品的幾個地方,就轉完了。”

“你明天要是還去的話,你再拉上些蘋果,能賣多少是多少,你看咋樣啊?”

“沒問題啊,要不是這樣,姐夫,我三輪車副座上還能做一個人,明天你跟我一起走,咱多拉點蘋果,哪怕少收點廢品,盡量多賣點蘋果,兩個人去,肯定賣的快還好商量嘛!”

“能成,那明天我跟你一起,今天要不就別回了,天都已經黑了。吃完飯就在家休息。”

“我得回去,晚上再晚都得回去,你晚上把你自行車借給我,晚上開車三輪車回去,明早再開過來,費油的很,我明天一早就騎車過來。”

“行呢么,你等會騎車路上可得小心點啊!”

兩個人正在聊著的時候,女人收拾的飯已經好了,李啟陽快快吃飽就騎著自行車回去了。

王德發又開始想他那剩下的蘋果到底該怎么處理。

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