快到四點,陸偉終于打電話過來,劉威走到洽談室去接。
“劉總,我現在在段總的辦公室,段總就在我的面前,他非要15萬,而我就對他說,我們只能給10萬,段總讓我打電話問問你,你看這事……”
陸偉的語氣很為難。
劉威一怔,上午我不是說過,可以給段武20萬么?
轉念一想,隨即明白,陸偉這是在替他省錢。
陸偉先開價10萬,段武還價15萬,陸偉不想答應得太爽快,免得段武又往上加碼,就打電話跟自己來演個雙簧。
說不定段武正在豎起耳朵聽兩人的對話呢。
劉威咳嗽兩聲,用不情愿的語氣道:“我們要他的場地,滿打滿算也就賺個十來萬,都給了他,我還賺什么?這場地我不要也罷,舒舒服服做一個館得了。”
“是,是。不過,多加一個館,雖然不賺什么錢,但對我們威牛展覽的知名度還是有很大提升的。”
陸偉順利入戲,配合劉威的話。
“老陸,你說我們辛辛苦苦忙一場,就為了賺點名聲,值得嗎?”
劉威開始升華他的質疑。
“劉總,我覺得還是值得的,人總不能只為了錢生活吧,當然,虧錢就算了。”
劉威停頓幾秒,仿佛在做一個艱難抉擇,最后道:“行吧,這事交給你全權處理了,總之有一個原則,虧錢的錢我們絕不干。”
掛斷電話,劉威往沙發上一坐,想著剛才跟陸偉的配合,忍不住笑了。
過了十多分鐘,陸偉發來一條短信:“段武簽字了,展館那邊也同意了,把段武的館按照10元/平方改租給我們。”
當初就是段武接受不了12元的價格,展館才把一個館租給劉威,他的價格是10元。
這樣一來,新增的這一萬方面積其實還少了2元/平方的成本,相當于額外只用了13萬就拿下這個館,比原來準備的20萬少多了。
劉威心情舒暢,回了一條短信:“好,干得漂亮!通知業務員繼續招展,目標,招滿兩個館!”
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過了一會,興奮勁消退,劉威開始感受到了壓力。
面積增大一倍,這是雙刃劍。
往樂觀看,賺錢會多一倍,名聲也會響一倍。
往悲觀看,要是虧錢,也會多一倍。
關鍵是自己在接下來半個月的時間如何運作。
可選擇的手段其實不多,消費展,普通市民就是客源,當然是加大廣告投入了。
在哪里投廣告呢?
劉威想到了報紙。
在2006年,傳統紙媒的影響力還是很大的。東洸市有兩家大報,東洸日報和東洸都市報。
前者主要刊登官方消息和正規新聞,后者主要是跟民生有關的內容,東洸市民茶余飯后都喜歡拿起一份東洸都市報來讀。
顯然,要吸引市民參觀車展,在都市報上打廣告最合適。
劉威這樣一起念,腦袋里馬上跳出一個名字...徐寧慧。
徐寧慧是他學車時認識的小美眉,在都市報當記者,兩人目前的狀態是時不時發個短信,并沒有見面。
劉威考慮了一下,撥通徐寧慧的手機。
“喂,劉威,你怎么想起給我打電話了?”
徐寧慧的語氣很興奮,劉威聽出背景噪音很大,她應該是在外面。
記者嘛,在外面跑新聞很正常。
“小徐,我想問你一個事……”
徐寧慧馬上就笑了:“你叫我小徐?嘻嘻,真有意思,好像我倆是辦公室的同事一樣。”
“那你要我叫你什么?”
劉威意識到自己的狀態太緊繃,好像坐在談判桌前準備談判,就讓自己放松下來,臉上露出輕松的笑容。
“叫我阿慧吧,我身邊的朋友都這么叫我。劉威,有什么事呢?”
徐寧慧風風火火地道,略帶一點喘息,像是大步走在街上。
“我想在你們都市報做廣告,你認識人么?”
“認識呀。你想替誰打廣告,叉車公司?”
“不是,我自己開了一家公司,準備做一個汽車展,需要打廣告。”
“你自己的公司?你什么時候開公司了?”徐寧慧很驚訝。
“說來話長,我們見面再說這個吧。這事有點急,你能馬上幫我問問么?”
“可以呀,你打算投多少廣告費?”
“幾十萬吧,其實我對預算沒有太嚴格的限制,只要你們的方案好,費用高一點我也能接受。”
“用幾十萬來打廣告啊,你怎么這么有錢?富二代,還是暴發戶?”徐寧慧繼續她的驚訝模式。
“這個以后細說,你能不能馬上幫我問問?”
“行,五分鐘之內答復你。”
過了幾分鐘,徐寧慧果然打電話過來,說約好了廣告部的同事。
“劉威,看時間差不多到點了,干脆我們一起吃個飯吧,邊吃邊聊,怎么樣?”
“行啊,我請客。”
劉威把這邊酒樓的地址告訴徐寧慧,約好吃完飯到公司坐坐。
傍晚,劉威和陸偉到酒樓開了一個包廂,一邊聊著事情,一邊等徐寧慧。
到了約定的時間,徐寧慧領著一個三十多歲男人過來了,典型的文化人氣質,只是眉眼間多了一點金錢的味道。
劉威與他交換了名片,這人叫李志玶,是東洸都市報廣告部的副主任。
四人簡單寒暄,就座,
很快酒菜上桌,開吃。
李志玶在路上聽徐寧慧介紹過劉威的情況,見面之后并沒有多問這么年輕就有錢開公司之類的話,而是直接轉入了正題。
劉威把自己的意圖道出,主要是想在接下來半個月時間通過報紙進行造勢,吸引市民看車展,請李志玶報個價。
李志玶問劉威:“劉總想打幾次廣告?”
劉威盤算道:“初期隔三天打一次,開展前的三天每天一次,開展期間一天一次,大約十次吧。”
李志玶琢磨了一下,道:“劉總,我有兩個套餐,一個是小弄,一個是大弄,價格各有不同,看你選擇哪一個。”
劉威道:“哦,李主任具體說說。”
“小弄,就是只在報紙上弄個版面,其他的都不做,按照劉總剛才說的要求,我打個折扣,大約是30萬吧。”
劉威道:“大弄呢?”
“大弄就是除了硬性廣告之外,我們還可以幫你發幾篇軟文。開展前發一篇,介紹這個展會籌備得如何充分,4S店如何表示把價格做到最優惠。
開展的首日和次日各發一篇,介紹展會如何人氣很旺,汽車如何熱銷,等等,至于第三天我看就沒必要發了,因為市民就算看了報紙也來不及觀展了。”
劉威問:“這個套餐多少錢?”
“40萬。”
陸偉脫口道:“寫三篇軟文就要10萬?”
這段時間劉威花錢如流水,雖然他越來越感覺劉威可能真是千萬富翁,但這么大筆地花錢,也讓他心驚膽跳。
要知道,這時候一個前臺文員的年收入還不到兩萬啊。
李志玶低頭吃了一口菜,不緊不慢地道:“寫軟文是一方面,刊登軟文也要版面費的。”
劉威心里傾向套餐二,雖然多了十萬,可軟文的效果不可低估。
很多人對廣告本能地有抵觸,但他們分辨不出軟文和新聞的區別,以為軟文就是新聞,所以很容易被引導。
但對方報價出來,自己這邊還是要壓壓價的。
“40萬有點貴,如果便宜一點,我對套餐2有意愿。”
劉威剝了個蝦,也不緊不慢地道。
李志玶看了徐寧慧一眼,道:“這次軟文都由小徐來寫,小徐的文筆值這個錢啊。”
徐寧慧沒做聲。
席間的氣氛頓時有點微妙。
劉威馬上就明白。
這次徐寧慧把他這單生意介紹給李志玶,李志玶肯定有好處分給徐寧慧,寫軟文是有稿費的,徐寧慧就自己來寫,順便把這筆錢也賺了。
只要她有這個文筆,無可厚非。
益別人,不如益朋友。
劉威砍李志玶的價,徐寧慧能得到的好處自然會相應減少,是接受還是堅決頂住,這要看徐寧慧和劉威的關系去到哪一層了。
李志玶對這個無法判斷,所以把徐寧慧搬了出來。
徐寧慧低頭不語,原本活潑的神情仿佛失去了生動。
劉威不忍,順勢笑道:“既然是阿慧親自替我寫文,那我就不講價了,阿慧,到時一定要幫我寫得有鼓動性哦。”
徐寧慧馬上就笑了:“肯定啊,我給你看看我寫的文章。”
徐寧慧從包里拿出幾張報紙,把自己的作品指給劉威看。
劉威接過,大致瀏覽一番,還別說,筆力簡潔而靈動,文如其人,劉威就放心了。
吃完飯,劉威和陸偉帶兩人參觀威牛展覽的辦公室。
在總經理室坐下,李志玶拿出事先準備好的合同,把相關條款填上去,劉威簽字蓋章,李志玶也從公文包里拿出公章蓋上,這事就正式定下來了。
李志玶和徐寧慧提出告辭,劉威和陸偉送兩人到電梯口。
李志玶想起一件事:“劉總,軟文固然是講好話,但最好也不別太隨便,如果能為你的展會找到一個抓手,宣傳的效果會好很多。”
“怎么說呢?”劉威不太明白。
“舉個例子,比如我們稱贊一個人很有愛心,你空泛地稱贊他一百遍都不如舉一個具體的例子,他每月都把一半的工資捐助貧困山區,而且堅持了十年。這個就是抓手”
劉威明白了。
送走了李志玶和徐寧慧,劉威和陸偉坐在沙發上,點了根煙,琢磨如何給這個車展找抓手。
強調展會上的所有車型都是全市最低價?
這更像是一句廣告詞,說服力不夠。
強調上級領導很重視?
可實際上這次展會匆忙上陣,并沒有跟有關部門建立起關系,不能虛假宣傳。
劉威回想前世的經驗,好像撤展都配有模特,就問陸偉:“你能找到漂亮一點的模特么,最好是外國的?我們在同期搞個車模攝影大賽。”
“這個不難,我手上就有幾個模特群,發個通告就行了,普通模特100一天,如果出300-500塊,模特的檔次就很高了。只是,我們大力宣傳這個,好么?”
劉威嘆口氣。
也是,這種事當個噱頭還行,真要作為主要賣點大肆宣傳,總覺得有點怪怪的,不上檔次。
找什么做抓手呢?
兩人皺眉思索。
這時徐寧慧發來一條短信。
“劉威,沒想到啊,你這么年輕就這么有錢,學車的時候我可一點都沒看出來。”
“辦個展會而已,不算很有錢吧?”
“我見過不少有錢的老板,但眼都不眨就砸40萬廣告費出來的,比較少見。”
劉威輕輕一笑。
他不是因為有錢才敢這么砸,是因為他篤定這事能做得成。
如果沒有前世的經驗,他就算有千萬身家,恐怕也不會這么豪氣。
但這個理由不能言說。
他隨手回道:“你這么幫我,我哪能不爽快呢?”
徐寧慧這次返回短信的時間間隔比較久,只有三個字。
“謝謝啊。”
劉威一怔,從中覺察出一點微妙。
徐寧慧不會以為他在暗示什么吧?