周六早上,威牛展覽的辦公室跟平時一樣熱鬧。
即將開展,加班是常用的事。
業務員們忙碌地打電話給潛在客戶,邀請對方參展,他們的目標是把第二個館填滿。
電話行銷的聲音此起彼伏,劉威在總經理室里面聽,感覺像是坐在早晨的樹林里聽百鳥鳴叫,特別舒心,特別悅耳。
他依舊在琢磨昨晚李志玶說的事,越琢磨越覺得對方說的有道理。
所謂的抓手,其實就是一個展會的畫龍點睛之筆。
沒有這一筆,無論你再如何打廣告,無非是比別的展會多一點熟悉度而已。
但如果你找到了這一筆,你的展會立刻就脫穎而出了,以后人們提到同類展會時,首先想到就是你的展會。
抓手,其實就是辨識度。
道理容易明白,可東西不容易找啊!
這時陸偉走過來,問劉威:“現在有不少展會服務商找上門來,要求跟我們合作,這也是一筆收入,我初步篩選了幾家實力比較好的,你要不要跟他們談一下?”
所謂的展會服務商,就是為展會提供各種便利服務的公司。
比如,每個展位上都要掛宣傳用的噴繪布,噴繪布要掛在桁架上,這就得找提供桁架出租的公司。
有的展位需要鋪地毯,高檔一點的展位是鋪木地板,這需要找地毯公司。
還有提供餐飲的公司。
在展會現場出租綠色植物的公司。
如果是室外辦展,還有搭建帳篷的公司。
凡此種種。
這些公司想在劉威的展會上做生意,必須先跟劉威談好條件,要么交一筆入場費,要么按銷售量給抽成,劉威才允許他們進來做生意。
這叫利益共享。
對于展會的總收入來說,這筆錢占比不大,但它畢竟也是錢啊,按照兩個館的規模來算,這里面弄出個十幾萬的收入輕輕松松。
這年頭,十幾萬能交個首付了。
劉威在前世辦的叉車出租公司,其實就是這類服務型公司中的一員,所以他才會認識陸偉。
前世時陸偉相當于他現在在威牛展覽的位置。
只是汽車展不需要叉車,所以這次不會有劉威前世的同行找上門。
劉威謀劃展會全局,對這類瑣事興趣不大,況且他信得過陸偉的人品,道:“我就不見了,你拿主意吧。”
陸偉點點頭,走了出去。
劉威繼續沉思關于抓手的問題。
這時手機響了一聲,劉威拿起一看,是李倩發來的短信。
“首屆東洸國際女子網球邀請賽明天就要開始了,你想看么?”
劉威微微一笑。
買手機那晚之后,劉威對李倩的感覺起了微妙的變化。
李倩認為是她的絕情導致了劉威走入歧途,并且很執著地采取種種努力進行彌補。
劉威最初對這種執著不太理解,甚至有點不舒服。
但現在他的想法改變了。
在李倩種種舉動的背后,劉威感覺到了一種真實的情意,或者說...在乎。
如果人家根本不在乎你,誰關心你有沒有傍富婆?
你就算傍富翁都不會有人來多問一句。
經過上一世的幾十年,劉威發現了一個規律:
一個人活在世上,在乎他的人數跟他的歲數通常成反比。
當他還是孩子的時候,在乎他的人往往很多,比如父母、爺爺奶奶、外公外婆,甚至兄弟姐妹。
隨著他逐漸長大變老,身邊有人從在乎變成不在乎,也有人從路人變成在乎,數量有增有減。
等他活到70歲以上辭世,還有多少人會為他的離去發自內心地流淚,這就很值得回味了。
如果超過3個,可以說,這個人的為人處世已經算是出色的。
因為絕大多數人,恐怕連一個都沒有。
如果超過一百個,這人絕對是人生贏家,至少在某個領域造福過世人。
如果超過一萬個,那是圣人級別。
不信的話,大家可以自己在心里掂量一下。
劉威用這個理論來觀察自己,能夠像李倩這樣在乎自己的,目前最多還有三個。
一個是葉小潼。
另外兩個就是他的父母。
除此之外,恐怕找不到第四個。
所以,不要虧待在乎自己的人,哪怕他們某些做法不符合你的期望。
劉威回短信:“想啊。”
他是資深網球迷,在大學里面選修的是網球,只要電視有轉播他都會看,這種在現場看女球星打比賽的機會,當然不能錯過。
“我手上有票,你要的話就過來拿吧。”
“謝謝,不用麻煩了,我要去的話,自己可以買票。”
這種比賽,前幾輪的票都不難買,也就二三十元一張。
“我這種票你買不到的。”
劉威一怔,“你手上是什么票?”
“貴賓席的票。”
劉威手一震,手機差點要掉下來。
坐在貴賓席里看球,這是每個網球迷夢寐以求的事。
跟那些球星相距幾米之遙,仿佛伸手就能碰到,這種感受無與倫比。
這種待遇說出去,能讓其他球迷羨慕死。
不過,轉念一想,這不會是李倩編出來的理由吧,就為了跟他再見個面?
“你怎么會拿到這種票?”
“我爸的單位是這次邀請賽的主要贊助商。”
明白了。
這樣的票確實不是有錢就能買到的。
錯過這個機會,以后未必還能再有,至少劉威在前世就沒享受過。
劉威猶豫了。
李倩大概隔著電話就能感覺到他的猶豫,又追了一條信息過來。
“想要的話,現在就過來拿,我在家。”
劉威猶豫片刻,還是決定拒絕,他不太想欠李倩的人情,免得被人覺得是渣男。
“算了,我最近工作很忙,想趁年輕的時候多干點事業,看球太荒廢青春了。”
“瑪蒂娜、賈斯汀、維納斯……”
李倩開始發來參賽選手的名字,一個一個,都如雷貫耳,讓劉威心癢難耐。
劉威忍住沒吭聲。
“這些都是美女哦,坐在包廂里面,你連她們臉上有幾顆雀斑都能數出來,你真的不想看么?”李倩循循善誘。
“算了,我對美女的興趣其實不大。”
劉威靠在老板椅上,面帶微笑,依舊不為所動。
不就是看看嘛,我坐在普通觀眾席上不也一樣能看,雖然遠點。
“聽我爸說,拿著這種貴賓票,你有機會走到運動員休息室,如果對方不反對,你可以跟她們合影哦。”
劉威立刻坐直了身體。
“真的?”
“真的!”
“你等我,我現在就去找你。”
“咦,你不是對美女沒興趣嗎?”
“可我對雀斑突然有了興趣,我覺得吧,這些女子遠動員太辛苦了,整天在太陽下暴曬,我得提醒她們注意保養皮膚。”
……
周六的交通狀況還行,半個小時之后劉威就到了李倩家的小區門口。
發了個短信給她,等了不到十分鐘,李倩走了下來。
她穿了一身白色寬松的休閑服,走起路來衣袂飄飄,頗有仙氣。
她走到劉威面前,面帶得意:“你終于肯見我了?”
劉威還以微笑:“我們是老同學啊,有什么不肯見的。”
“要不,一起去吃個飯?”
“不用了,我還有事,要急著回去。”
“你能有什么急事?”
“說不清楚,瞎忙唄。”
劉威暫時不想告訴她自己開了家公司,免得她又問來問去。
李倩從隨身的小包里拿出一張入場門票遞給他。
“還有多一張么?”
劉威想帶葉小潼一起去,網球圈也是時尚圈,說不定葉小潼能找到共同的興趣點。
“還有一張,是留著給我自己的。”
李倩咬住了嘴唇,看著劉威。
仿佛在看他如何選擇。
劉威盯著手上的貴賓票,猶豫了一下,把它塞到李倩的手中:“那算了,這張票還給你吧,我用不著。”
如果葉小潼坐在上面的普通觀眾席,他坐在下面的貴賓席,這算什么回事?
還不如兩人都坐在普通觀眾席。
至于跟球星合影…算了,跟葉小潼合影也不錯的。
他轉身離開。
沒走幾步,李倩在后面跺腳道:“劉威,你站住!”
劉威就站住了,轉身看著李倩。
李倩從包里又拿出一張貴賓票,跑過來往他手上一放,不等劉威說話,轉身就跑遠了。
劉威朝她的背影喊道:“謝謝啊!”
李倩跑了一段,停下腳步,回頭再看,劉威的身影已經看不見了,李倩的眼淚突然就流了下來。
她覺得特別地委屈,可這事能怪誰呢?
肯定是沒法怪劉威。
要怪只能怪自己,沒本事頂住父母的輪番勸說、施壓。
可這又能怪她嗎?
從小到大,她的哪一件人生大事不是父母決定的?
她早就習慣了這種狀態。
如果父母真的放手讓她自己決定人生大事,她有這個底氣么?
李倩站在小區里的一個亭子邊低頭想。
這時不遠處有個阿姨叫她:“李倩,日頭這么曬,你一個人站在那里做什么呢?”
李倩飛快地用手背擦去淚花,浮起微笑,回答:“我掉了一個東西,在找。”
“我幫你一起找吧?”
“不用了,謝謝阿姨,我已經找到了。”
.
劉威回到公司樓下,按捺不住興奮,拿出手機打給葉小潼,約她一起去看比賽。
葉小潼猶豫了一下,道:“前天我弟弟騎摩托車崴了腳,這幾天我都要守檔口,而且我也不懂網球,就算去了,也看不出什么門道啊。”
劉威道:“這樣啊,那我自己去算了。”
葉小潼聽出劉威的聲音有點失望,忙加了一句:“過幾天吧,如果我弟弟恢復得快,說不定我能走開,到時陪你去。”
掛了電話,劉威回到辦公室,拿出兩張貴賓票看了一會,往桌面一放。
好不容易搞來兩張貴賓票,難道要浪費一張?
葉小潼不去,找誰去呢?
這時陸偉拿了幾張付款單過來給劉威簽字。
展館場租、東洸都市報的廣告費、辦公室租金、車費報銷等等。
他一眼瞥見桌面的門票,訝道:“東洸也開始舉辦網球賽了?還是貴賓票?劉總,你厲害啊,連這種票都能搞到。”
“老陸,你對網球也有興趣?”
言外之意,前世我怎么沒聽你說起?
“有啊,平時看一點。不過,你跟小潼去看更合適吧,我們兩個老男人去看算什么?”
劉威把葉小潼去不了的事跟陸偉一說。
陸偉眉開眼笑:“行啊,咱倆明天上午去見識一下。”