長假的最后一天。
中午。
由于明天劉威要回叉車公司辦理辭職手續,可能沒時間管威牛展覽這邊的事,所以劉威特意把陸偉約出來吃午飯,商量公司的下一步發展大計。
陸偉開了一部嶄新的天籟過來,昨天買的,花了20多萬。
兩人聊了一會家常,飯菜上桌,開始吃飯。
快到吃完的時候,公司發展的大致輪廓已經商量出來了。
概括地說,就是立足東洸,向外輻射。
在東洸市,原則上每個月辦一場,在月頭的節假日舉辦。
下一場的時間,定為11月的第一個雙休日,地點還是佳荷展覽中心。
陸偉明天就去跟佳荷展覽中心磋商長期租場,劉威提出的條件是:付定金50萬,一直滾動下去。
也就是說,威牛展覽付了11月的場租,這50萬就是自動變成12月份的定金。
11月份的車展,在館外加設一個豪車館,參展費上浮50%。
一來豪車車商出得起價。
二來他們要做獨家生意,自然要多給點錢。
而對于館內的經濟型車參展商,威牛展覽繼續簽對賭協議。
這次倒不是要打消對方對展會效果的顧慮,而是劉威必須要從賣車利潤中分一杯羹。
十月份這場展會賺的520萬里面,有420萬是參展商的賣車抽成,這一塊如果沒有,做起來就沒什么意思了。
而參展商給威牛展覽每臺車抽成5000元,前提是賣出十臺車以上,這時候他們已經大賺了,所以也不會介意。
雙方都是靠威牛大賣場的人氣賺錢,利潤共享,很合理。
至于向外輻射方面,有兩個思路。
一個思路是向省外輻射,到幾個經濟發達省份的省會城市設分公司,辦威牛汽車大賣場。
這個思路有不利之處,到了省外,要組建團隊,要熟悉當地的商業文化,不是一件容易的事,需要威牛展覽這邊派出能力極強的人才,短時間不容易實現。
第二個思路是先小步走,先到省內幾個發達城市辦展,摸索出異地組展的經驗,再跨到省外。
這個過程,也會培養出一批獨當一面的人才。
劉威和陸偉最后都傾向第二個思路,他們選定了三個城市:十鎮市、肇城市、禪佛市。
它們有一個共同特點:居民收入高,買車意愿強,商業氛圍跟東洸接近,距離東洸市約兩小時車程,遇到事情處理起來也方便。
這三個地方的第一場車展都定在元旦,現在是十月初,還有接近三個月的準備時間。
至于人員配置,從現有的業務骨干中選出六個人,分成三組,每組一正一副,一個組負責領導一個城市的招展團隊,陸偉在這三個城市輪流蹲點指導。
至于劉威,則坐鎮東洸本部。
聊完這些,陸偉興奮道:“劉總,如果一切順利,到了元旦那天,我們就有四場展覽同時開展了。”
“老陸,接下來你一個人要跑三個城市,辛苦你了。”
吃完飯,兩人道別,陸偉開車返回自己的住處,行在路上,心里忍不住琢磨起劉威來。
現在他已經知道了劉威第一桶金的來源,不是來自父母,而是來自股市。
可見,這是一位年輕的炒股高手。
可他居然也懂展會。
不僅懂,而且還很有眼光。
比所有的老會展人都理解深刻。
他的做事風格也很大氣,果斷、兇狠,看的是大局,一點也不在乎細小得失。
比如這場汽車展。
他容忍了展館坐地起價。
不在乎用高價從段武手中接二手場地。
敢跟客戶簽對賭協議。
敢用三百多萬發抽獎的獎金。
還有本事把美女冠軍請來站臺。
所有這些,都不是一般人能做的。
而這些合在一起,就硬生生地把一個危局變成了大勝之局。
于是自己得到了156萬分紅。
車買了。
房子也下了定金,一百二十平方,總價一百二十萬。
自己原本還擔心在這個城市能不能立足,現在好了,眨眼之間,房子和車都配齊了。
這份事業呈現迅猛發展之勢。
未來自己還能拿到10%的股權。
這種生活太有盼頭了,簡直有開天辟地之感。
陸偉突然涌出一股強烈的沖動,想感恩,謝謝這個帶給這些的人。
他把車開到路邊停下,那手機發了一條短信。
字數很少,也就寥寥幾字。
“劉總,謝謝你!”
.
十月八號。
長假后的首個上班日。
早上。
地鐵站人頭涌涌,趙瑋菁背著小包走到地面,看看時間,快到點了,她不由地加快了腳步。
放假之前,她買好了車票,放假前的晚上,她就坐車回老家了。
作為女兒,工作了兩個多月,總會有很多感想要跟父母傾訴。
其實主要還是情感問題了。
喜歡上一個人,有點陷進去,而對方卻似乎沒看上自己,怎么辦?
過往這些年,趙瑋菁從沒遇過這種問題,她倒是經常給別人制造這種煩惱。
但現在,輪到她困擾了。
回家住了幾天,好幾次話都到了嘴邊,卻始終不好意思對父母說出口,于是只好帶著心思又回來了。
趙瑋菁是昨天下午才坐火車回東洸的,回來實在太困,很早就上床睡覺了。
所以她對這個假期東洸發生了什么,一無所知。
走過斑馬線,快到公司時,她看到一輛很氣派的奧迪suv剛好開進公司的大門。
趙瑋菁對車雖然不是很了解,但一眼就能感覺出這車一定很貴,比夏總坐的專車還貴。
而且明顯是新車,連車牌都沒來得及掛上,它的漆面在朝陽下反射著讓人炫目的光。
難道是個有錢的大客戶,今天來公司采購叉車?
這種機會可不能錯過。
這種客戶只要抓到一個,自己的業績立馬就能上幾個臺階,就像劉威的那個四方叉車銷售行。
趙瑋菁于是捂緊包,小跑過去。
進了公司的院子,趙瑋菁見到那輛奧迪停在院子正中的大樹下,因為它太炫目,經過的人都忍不住轉頭盯著它看。
趙瑋菁快跑到車的后面時,車主還沒下來,趙瑋菁放慢了腳步,改為正常行走,她把散亂的頭發理好,想以邂逅的方式來跟對方認識。
這時車門打開,一個人抬腳下來,趙瑋菁的眼睛頓時瞪圓了。
她看到劉威從駕駛位走了下來,金色的朝陽正好照在他的頭上,劉威臉上帶著帥帥的笑,就像是從光里面走出來,亮得讓人睜不開眼。
趙瑋菁驚住了。
劉威向她輕輕招招手,溫和地道:“小趙,好久沒見,假期過得怎么樣?”
“嗯,還行。你…你這是從哪弄來的車?”
趙瑋菁有點結巴。
“我買的呀。”
劉威語氣輕松。
“這車多少錢啊?”
“一百萬。”
趙瑋菁又是一怔。
這數字實在太炫目,比早上的陽光還刺眼。
“你哪來的錢啊?”
“掙的唄。”
“你從哪里掙來這么多錢?”
劉威看看周圍,上班時間,到處都是走動的人,實在不方便細談。
“說來話長,等下回辦公室,慢慢告訴你,行么?”
趙瑋菁點點頭,走在劉威旁邊,她此時的心情怪極了。
激動……
抗拒……
凌亂……
原本熟悉的一切,好像突然變得不真實了。
尤其是身邊的這個人。
兩人走進銷售部辦公室,何有明坐在劉威的座位上,旁邊圍著一大群銷售部的同事,何有明眉飛色舞地跟大伙說著什么。
氣氛非常熱鬧。
眾人見劉威進來,齊齊轉頭望過來,熱情地招呼:
“劉威,來了?”
“劉威,沒想到你這么牛叉,深藏不露啊,以前把我們都蒙在鼓里。”
“劉威,以后有發財的機會,可要多關照我們這些窮同事啊。”
……
趙瑋菁暗暗納悶,這些人剛才又沒看到劉威新買的豪車,怎么個個都像未卜先知似的,這么回事?
何有明立刻從座位上彈起來,夸張地拍拍椅子上的灰塵:“來來來,大老板請坐,剛才不好意思,我就是想蹭蹭財氣。”
劉威笑笑,取下自己的挎包,放在桌面上。
那天知道劉威的真實身份后,何有明對劉威的態度180°大轉彎,變得極為討好,甚至有點諂媚。
仔細想想也不奇怪。
何有明這種人,判斷其他人是否有本事就一個標準……錢。
誰的錢比他少,他就俯視。
誰的錢比他多,他就仰視。
當有人的錢遠遠比他多時,他覺得仰視太累,干脆直接跪舔。
劉威已經沒興趣跟他計較了。
人嘛,各有各的生存方式。
有的人是大樹,剛直不阿,頂天立地。
有的人是藤蔓,身段柔軟,善于纏繞大樹往上爬。
劉威天生就是當大樹的性格,但他不會否認,纏繞也是一種生存之道。
何況,有時被人舔舔…也挺舒服的。
郝姐丟過來一包榨菜,含笑拍了他一巴掌:“年紀輕輕的,還真有本事啊,獎你一包榨菜。”
劉威拿起榨菜,打趣道:“謝謝郝姐,那我中午可以加菜了。”
岑君插話道:“威哥,你的桌面、椅子和電腦我剛才都擦過了,干凈著呢。”
趙瑋菁一怔,喲,一向自視不凡的岑君居然連“威哥”都叫上了,還幫他打掃衛生?
何有明打趣道:“小岑,威哥的鞋還沒擦。”
眾人哄笑。
岑君卻沒笑,抄起抹布低頭看了看劉威的皮鞋,很認真地問:“威哥,要擦嗎?”
岑君是真心實意地問。
他知道劉威的事后,非常震驚,而且慚愧,甚至羞愧。
他回想自己曾經對劉威的針對,覺得自己實在太蠢。
自己的身邊有這么一個能人,居然不知道去依附,反而處處與他爭風頭,這是多幼稚的人才會干出的事啊?
得,趕緊采取措施補救吧。
希望還來得及。
劉威擺擺手,笑道:“別聽老何瞎說,同事之間,還用互相擦鞋?”
這應該是他在叉車公司的最后一天了,劉威的心情很放松。
廖彬遞過來一大包木耳:“劉威,這是我老家的特產,炒黃瓜挺好吃的,你拿回去試試。”
那天劉威幫廖彬要到了塞薇爾的簽名,塞薇爾還專門在紙上寫了一段話勉勵廖彬的兒子,廖彬的兒子見到后非常高興。
趙瑋菁按捺到這時實在忍不住了,大聲問道:“你們這都是怎么了?怎么才過了一個長假,就突然對他成了這樣?”