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653 小米問世,第一槍響

更新時間:2023-07-31  作者:南柯一涼
“接下來,讓我們用熱烈的掌聲歡迎小米董事長雷君上臺!”

伴隨著主持人的聲音,現場容納500人的會場里,爆發出八九百人號的掌聲浪潮。

陸飛戴著鴨舌帽,低調地坐在第一排

就見雷君登上舞臺,脫口而出:

“栓Q!areyouok?”

“噗嗤!”

陸飛嘴角瘋狂上揚。

跟余大嘴的“麒麟奶奶提”,有得一拼!

雷君簡單地做了個開場白之后,并沒有馬上直入主題,而是先說為什么要創業造手機。

“我在武大學的是計算機,我特別喜歡編程,一畢業就加入了金山的創業,如愿地成為一名程序員,曾經我以為,我會做一輩子程序員,但沒想到28歲的時候,突然當了CEO。”

“真的不是我厲害,純粹是個意外。”

“當時董事會找不到合適的人,趕鴨子上架讓我先頂上,就這樣,我走上了管理層。”

雷君身著黑色T恤,在臺上侃侃而談。

“31歲的時候,我創辦了卓越網,也是國內最早的電商網站之一,也許大家知道,也許大家不知道,那一年還有一家電商網站成立,它的名字叫‘飛購網’,而它的創始人叫……”

“陸飛!

不等雷君開口,觀眾們大聲叫喊。

在近乎狂熱的喊聲中,陸飛嘴角一翹。

要不是投影幕布上掛著小米的logo,還以為今天的發布會是邏輯的線下發布會。

雷君的口才跟鹿云沒法比,跟自己就更沒法比,但主打的就是一個真誠、接地氣。

“沒錯!而且在當時,卓越網拿到的融資是飛購網的四五倍,但結果大家都知道了。”

“卓越網在跟飛購網的交鋒中落敗,被亞馬遜給收購了,而飛購網在陸總的帶領下,很快今年就要赴港上市,據說高盛、紅杉給出的估值超過了400億美刀。”

“牛皮吧?真的牛皮!”

“雖然卓越網跟飛購網有競爭,但并不妨礙我跟陸總做朋友,準確說是亦師亦友。”

“我常跟別人說,陸總是我的偶像,先是飛購,然后是企鵝,接著是邏輯,一個接一個創業,而且每一次都能達到我們努力百倍千倍都可能完成的成就,終于有天我忍不了了。”

雷君語氣里充滿著崇拜和敬畏。

“我特意找陸總吃飯,怎么才能像您一樣這么成功,你們猜陸總怎么說?”

“他說不能樂在其中,就別做!”

觀眾有的聽得津津有味,有的一臉懵圈。

不是手機發布會,怎么變成功學演講啦?

甚至有的人,已經動了退場的沖動。

我說過這句話嗎?

陸飛嘴角抽動,他編的自己差點都信了。

“我徹夜難眠,做夢都夢到陸總的這句話,除了編程,我到底還熱愛什么呢?”

“直到我摸著邏輯的手機,我才突然意識到,我想造一部能打電話的手機!”

“于是就有了我的人生中第二次創業,于是就有了小米,于是就有了今天的發布會!”

雷君激動不已,“我要特別感謝陸總,我還要特別感謝陸總今天能來發布會的現場。”

此話一出,滿堂嘩然。

原本準備離場的觀眾們,一下子就打消了念頭,被“陸飛親臨”深深地吸引。

目光隨著聚光燈照射下來的方向,齊刷刷地投注而去,就見陸飛站了起來,摘下帽子。

“真的是陸飛!”

“陸總!

就像超級巨星閃亮登場一樣,整個場子瞬間爆炸,尖叫聲足以把屋頂都給掀翻了。

陸飛朝四面八方揮了揮手,然后坐回座位,遞了個讓雷君繼續往下說的眼神暗示。

“實話跟大家說,‘小米’之所以叫‘小米’,這個名字就是我和陸總一起商量出來先。”

“小米是我們重要的主食,也是我們生活的必需品,所以‘小米’手機立志要成為普通人生活中必不可少的東西!”

“就是要成為全球最具性價比的安卓智能機!讓包括在場的所有人都能買得起!”

雷君說:“就從小米1開始。”

話音落下,一身紅裝的楊蜜手拿小米1,走上舞臺,一雙大長腿在燈光下白晃晃。

現場立刻熱鬧起來,甚至一些粉絲嗷一嗓子,激動地在臺下大喊:楊蜜我愛你!

看到自己和雷君商量出的營銷策略奏效,陸飛翹起腿,臉上露出得意的笑容。

iqoo的宋大腿能火出圈。

楊蜜這個加強版楊大腿就更不用說了。

小米早期的手機發燒友,基本上都是血氣方剛的青壯年,哪里受得了這種誘惑?

楊蜜配合著雷君,介紹小米1的性能、參數,以及miui系統,幻燈片不停更換。

最后到了“米氏對比法”環節,跟市面上的諾基亞、神舟、蘋果、HTC、摩托羅拉做對比,唯獨就是沒有邏輯的任何一款。

畢竟,小米1用的是澎湃的交鑰匙方案。

CPU是高通的S2,基帶芯片也是高通。

代工找的是比亞迪,相當于小米用的是邏輯低配版的供應鏈,純純的邏輯代理人。

幫邏輯對付諾基亞、蘋果以及山寨機。

“啪啪啪~”

陸飛拍下手,終于到了揭曉價格環節。

雷君顯然是反反復復地看陸飛發布會的視頻,認認真真地研究言行舉止,張口就是:

“小米1并不落后全球任何一家友商!”

“我們用的同樣是一流供應商,用的同樣是一流組裝廠,用的同樣是一流工程師,而且用的EMUI系統,并不比邏輯的系統差。”

“但蘋果它們的手機都賣多少呢?”

“3000、4000、5000,甚至諾基亞N97都敢賣到6000,但小米就沒想超過3000。”

“至于定價,我們經過了很長很長時間的思考,也跟供應商來來回回地交流。”

“但你們都知道,小米是一家初創的小公司,但好在在我們的堅持下,也在陸總的支持和幫助下,我們決定小米1登陸飛購網,做全世界第一家只通過電商獨家發行的手機。”

雷君吊足了觀眾的胃口,“沒有中間商賺差價,直接全部讓利給全國所有消費者。”

話音落下,背后的幻燈片立刻跳出金燦燦的“1999”元,就像火苗扔到了炸藥桶里,

頃刻間,全場爆發出鬼哭狼嚎般的叫聲。

“臥槽!牛逼!”

“雷君牛逼!”

“別光說雷君,還有陸飛呢。”

“對,陸總牛逼!雷總牛逼!都牛逼!”

臺下瘋狂歡呼,“雷布斯”、“鋼鐵俠”、“謝謝陸飛”、“謝謝雷君”的聲音不絕于耳。

楊蜜完成了任務,踩著雷鳴般的掌聲,來到陸飛右手邊空著的位子,剛一坐下就道歉:

“學長,我錯了。”

“錯哪兒?”

陸飛澹澹地瞥了眼。

“小米將來一定能配得上我!我一定好好給小米手機代言,跟小米品牌一起成長!”

楊蜜已經意識到小米很有可能成為國內一線品牌,到那時,自己就是一線品牌代言人。

就像七里香之于周杰侖,哇哈哈之于王力虹,品牌和代言人之間,完全是相互成就!

“還不算太笨。”

陸飛說:“既然知道錯了,你認罰嗎?”

“學長,你狠狠地懲罰我吧。”

楊蜜抿抿嘴,柔弱的目光當中充滿期待。

就在此時,臨近尾聲,大屏幕里播放了一段短片,樂淘網畢勝、多玩網李雪凌、美團的王星、凡客陳念等人砸掉手里的蘋果手機。

眾人和雷君一起高呼:“我們要小米!”

看到這幕,楊蜜詫異不已,“學長,雷總剛才不是一直說要干翻諾基亞嗎?為什么不砸諾基亞砸蘋果呢?”

“剛夸完你不笨,怎么又犯傻。”

陸飛白眼:“你覺得諾基亞砸的壞嗎?”

第二天,小米1、雷君、陸飛、楊蜜等詞條不負眾望地登上微博,而且幾乎是霸榜。

企鵝、網藝等門戶網站也置頂報道。

“小米:雷君人生中的第二次創業!”

“沒有陸飛,就沒有現在的小米,沒有小米,就沒有現在的雷君,雷君表示:陸飛是他的朋友,是他的導師,是他的偶像!”

“全球首款

1999元的安卓智能機,小米手機以性價比跟全國用戶交一個朋友。”

“小米1計劃六一九正式開售,現已登陸獨家合作平臺,飛購網,于今日預售啟動。”

“消滅垃圾功能機,世界屬于智能機!”

“小米發布會驚天大意外,陸飛現身現場,稱小米1打響了安卓機進軍中低端市場的第一槍,有利于3G智能機在全國普及。”

繼神舟之后,內地的第2款安卓智能機終于橫空出世,而且以1999元價格轟動全國。

但就算是神舟,智能機的價格也從來沒有低于2000塊,小米就像當初的“天宇”一樣,充當攪局者,攪翻整個手機市場格局。

小米1才剛上架飛購網,還不到12個小時,預售量就已經突破10萬,勢頭兇勐。

“你們要小心了,以我對陸飛的了解,小米1絕對是他給諾基亞找的下馬威。”

諾基亞辦公室里,柳傳智坐在沙發。

“下馬威?你說小米1是給陸飛給我們的下馬威?”馬博策操著口流利的中文。

“沒錯,陸飛是小米的聯合投資人。”

柳傳智借機拱火:“雷君就是他一個打手,小米1之所以定這么低的價格,無非想靠價格戰,擠垮手機市場里其他廠家,包括諾基亞,也包括聯翔,把我們統統趕走,一個不留,好讓邏輯、小米它們獨霸整個市場。”

“柳總,你是不是太高估小米了?”

馬博策不以為然,“一家才推出一款手機的小廠,算什么東西?我們根本不在乎,諾基亞真正的對手從來只有邏輯、蘋果、三星……”

“小米確實不算什么。”

柳傳智拿聯翔手機當年的遭遇舉例。

也是稀里湖涂吃了山寨機的虧,在機海戰術和價格戰雙重打擊,一蹶不振,諾基亞也不得不防,萬一陸飛又推出‘紅米’、‘紫米’……

“柳總,謝謝你的提醒,不過機海戰術,我們根本不怕,單單今年上市的機型,就是邏輯、蘋果、小米、三星它們智能機的總和,至于價格戰,沒人比諾基亞更懂價格戰!”

“可是……”

“不瞞你說,我們本來就有中低端手機降價打價格戰的打算,這下正中我們的下懷。”

馬博策語氣里透著不屑。

“那真是太好了,聯翔會全力支持諾基亞,有需要的地方,盡管跟我說,不管是誰要打邏輯,我一定要幫幫場子。”

柳傳智話里話外,仍在起哄。

打起來,快打起來,我要看血流成河!

“柳總,我們也很歡迎聯翔加入塞班基金會,和我們一起對付安卓、IOS系統。”

馬博策笑盈盈地伸出了手。

柳傳智和他握了下手,“沒問題,改天我給你介紹個朋友,你應該聽說過,杰克鹿。”

“阿貍粑粑?”

“沒錯,邏輯之所以能在國內暢銷,靠的就是陸飛有一個全國第一的電商平臺,一直霸占線上的銷售渠道,小米1之所以敢放棄線下,也是因為飛購網,我覺得諾基亞要跟邏輯它們競爭,一定需要一個可以合作的平臺。”

“柳總,你說的對!我們即將上市的N5320確實需要一個獨家的電商平臺。”

馬博策眼前一亮,把他送出了公司。

目送著車揚長而去,秘書壓低聲音:

“我們真的要把N5320的放在阿貍粑粑上?聽說阿貍粑粑完全不如飛購……”

“多個渠道,多條銷路。”

馬博策正了正領帶,“但我們的側重點還是線下,現在必須嚴厲整治竄貨問題。”

“有什么計劃嗎?”

“加大罰款!罰到他們不敢竄貨!”

馬博策抬頭望天,就見烏云密布,暗無天日,灰蒙蒙,陰森森,隱約飄著細小的雨絲。

陰天持續了三天,卻沒有下大雨的跡象。

呼呼,涼風把窗簾吹的飄來飄去。

床頭柜的手機嗡嗡作響,陸飛迷迷瞪瞪地伸手一拿,睜開了眼,就見是孫紅軍的電話。

“怎么了,老孫?”

“陸總,剛剛諾基亞新任的亞太區總裁馬博策正式宣布,準備要對諾基亞部分手機做出最高25幅度的降價,看樣子來者不善吶。”

“那不正好。”

陸飛下了床,走到桌子前倒了杯水。

“公布的第一批降價名單,大歲數都是中低端,跟邏輯的市場完全錯開,倒是跟天宇、小米1,還有神舟馬上要推出的手機撞上。”

孫紅軍如實地匯報。

“跟小米1比,怎么樣?”

陸飛喝了口水。

“小米1遙遙領先,諾基亞也就價格上低個幾百塊,根本就是兩個檔次,不過小米的問題出在產能上,光現在30萬的預售量,就要至少準備2個月,不可能應付得了諾基亞。”

孫紅軍話里沒有半分的不安。

“那最好不過,就交給神舟。”

陸飛嘴角一翹,“HaseeV4既搭載我們自主研發的第一代巴龍基帶芯片,也是第一款支持‘微信’應用軟件的手機,就需要諾基亞這樣的對手,才能一戰打出名氣。”

“那么,發布會您是不是……”

“我當然會去,小米這個領養的我都去,神舟這個親生的怎么會不去呢?”

“不不不,我們的意思是,‘微信’畢竟是企鵝的軟件,‘巴龍’又畢竟是第一枚國產3G基帶芯片,全部由您來親自宣布最合適!”

“我?”

突然間,春雷乍響,急風驟雨。

一道驚雷的閃光,照亮陸飛的半張臉。

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