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724 千團大戰

更新時間:2023-10-12  作者:南柯一涼
“什么,杰克!”

辦公桌上的座機,傳出孫正義的聲音,語氣中帶著一絲驚訝,“你想讓易支付申請第三方支付牌照?”

“沒錯,孫,財付寶、企鵝支付5年免費期馬上要到了,明年或許就要收費,與其把這筆錢交給陸,為什么不干脆作為推廣易支付的補貼呢?”鹿云抬頭看了眼蔡崇鑫。

蔡崇鑫默不作聲,靜靜聽孫正義說:“我很佩服你的勇氣,可是現在,線上支付已經是華夏陸一家獨大,你打算怎么做大做強?”

“企鵝支付靠的是企鵝。”

鹿云認真說:“這個模式,易支付無法復制,但我們可以復制財付寶模式,補貼用戶以外,還要結合物流,貨到付款,阿貍除了跟德邦、宅急送幾家合作,重點投資了星晨急便,整整1000多萬美刀,打造基于云物流技術的快遞聯盟,來抗衡飛購的快馬聯盟。”

孫正義聽到“自建物流自營天貓自有支付”的套路,眼前一亮,“我覺得沒什么問題,杰克,我你!不過,華夏剛剛頒布新規,外資企業不得從事第三方支付服務,易支付目前的股權結構,不符合審批資格吧?”

“我就是為了這件事,特意找你。”

鹿云說:“我們已經反復研究過了,要順利地拿到牌照,就要把易支付變成內資。”

“怎么變成內資?”孫正義追問。

鹿云拐彎抹角地說要把易支付轉移到自己名下的純內資公司,歸阿貍的管理層所有。

孫正義當即反對:“不行!絕對不行!”

“你先別激動,我知道你會反對,我也知道你為什么反對,你是不是擔心軟銀失去對易支付的控制,失去易支付的未來收益對嗎?”

“對!”

“孫,我可以很負責地跟你說,你想多了,想太多了,易支付的市場份額現在不到2,估值恐怕都不到幾百萬美刀,即便我有心做大,可未來誰說的準呢?畢竟面對的可是占有98市場的財付寶合企鵝支付。”

鹿云三言兩語,都在唱衰易支付的價值。

孫正義卻不同意,不管怎樣,易支付也有軟銀的一份,幾百萬美刀也是美刀,也是錢!

蔡崇鑫看了眼鹿云,又看了眼電話,眼神里仿佛在說,看吧,我就知道行不通。

但顯然,孫正義的反應在鹿云的意料之中,他暗暗許諾,只要在6月底的董事會上同意自己的提案,一定給軟銀豐厚的回報。

信誓旦旦地保證六一九、雙十一,以及今年的業績,而且會提高平臺年費,對商家的征收,從過去的6000塊,漲到3萬、6萬兩個檔次,給阿貍的盈利來個可持續性竭澤而漁。

股價高了,分紅多了,帶來的收益大大超過一個微不足道的易支付,這總可以了吧?

“干脆這樣吧。”

孫正義左思右想,就看這次的六一九,如果阿貍的表現能讓他滿意,可以考慮在董事會投他一票,畢竟打心里不看好易支付的前途。

“孫,阿里嘎多!謝謝你投的信任票!”

鹿云掛斷電話,興奮地看向蔡崇鑫,“看看,我說什么,孫正義根本沒把易支付放在眼里,只要下個禮拜的董事會,通過決議,我們私有化就合法了,不用擔心雅虎翻舊賬。”

“杰克,你不要高興得太早了。”

蔡崇鑫無奈地搖頭,“今年的購物節,情況很不容樂觀,未必能達到孫正義的預期。”

“你說什么?!”

鹿云看到他遞來的文件,頓時頭皮發麻。

上千家電商、團購網站陷入軍閥混戰、群雄割據的大混亂,一直燒錢到6月18日。

千團大戰里的任何一個,但凡沒砸個千萬資金,都沒有資格上牌桌,即便上了,吃飯也只能坐小孩那桌,頭部的可以億計地砸錢。

前腳,團寶網宣布2.5億投放計劃。

后腳,就背靠IDG、紅杉的大眾點評,融資1.6億美刀,要投放4個億。

有佰度當靠山的糯米網、有搜虎、凱雷等資本護體的拉手網、有盛大的滿座網,還有人人網、開心網、360等互聯網第二梯隊扶持的勢力,攪成一團,亂成了一鍋粥。

打到最后,已經是毫無下限的狗咬狗。

有個團購網站,驚人地發現公司隔三差五都要斷一次網,請了不知道多少網絡專家,都搞不明白對方黑客的攻擊方式。

一番調查,終于查明白了。

好幾家競爭的團購網站買通了保安,這個隔15分鐘拔一次網線,那個隔半個小時。

除了收買保安,還有重金挖人。

你用3倍挖走,我用5倍挖回,挖來挖去都是一些墻頭草的地區經理,可沒有辦法,他們有當地資源,掌控一個城市的團購格局。

虛假的商戰,勾心斗角、運籌帷幄。

現實的商戰,舉報虛假宣傳,但凡是對同行網站有利的內容,統統舉報三連。

陽謀陰謀,無所不用其極。

堪稱華夏互聯網史上第一次世紀大戰。

炮火連天中,飛購網由劉鏹東坐鎮,大軍巋然不動,陸飛這個最高統帥則親赴美團。

開了個簡短的動員會,激勵士氣。

會后,王星和王慧聞跟在陸飛兩側,瘋狂吐槽,“陸總,瘋了,都瘋了,群魔亂舞!”

“我們不要亂舞就行。”

陸飛笑道:“這么不計成本低燒錢搶占市場,不講回報率,不講投入產出比,一旦資本不再跟進加投,很快就死掉,曇花一現而已,我們不要自亂陣腳,按照自己的節奏就好。”

“我明白,陸總,所以我們也沒有打算在線上跟他們拼補貼。”王星不做線上推廣,把資源傾斜在線下地推,開辟新的內卷賽道。

“怎么會想到這一出?”

陸飛好奇地看向他們。

“主要是有飛購的流量體系兜底。”

王慧聞算了一筆賬,就算在線上投入再多,效果也只是從90提升到95,如果放在地推,就很可能從60提高到90。

“對,而且我覺得2B業務做補貼是效果一般,走線下地推,對商家端效率更高。”

王星補充了一句。

“能想明白這點,不枉我把美團交給你們。”陸飛滿意道,“團購的本質并不是一個純C端業務,而是幫助沒有推廣能力的本地服務商家建立向消費者推廣的渠道。”

左看看,右看看,“商家越多,上單量越多,銷量就越高,業務也就有了抓手,這比地推、挖人、打都有用。”

“我們也是這么做的,深挖供給端。”

王星回答,補貼除了用戶,還有商家,而且傾向獨家合作,很多淘多多的商家,因為受不了阿貍側重在天貓,紛紛逃到美團。

“我們對商家抽調過,據說淘多多的不少人準備在六一九這天,狠狠地報復一把阿貍。”王慧聞嘴角露出一絲壞笑。

“怎么報復?”

陸飛側目而視。

“就是對天貓商鋪惡意購買,刷差評,然后退款。”王慧聞一五一十地匯報。

“隔靴搔癢,沒什么用。”

陸飛搖頭失笑,打蛇要打七寸。

比如流量,不再針對51網,51網已經不需要他們折騰,這一次針對的是淘寶客。

就是跟阿貍粑粑、淘多多合作的個人網站,通過淘多多開放的數據接口,第三方網站可以加載店鋪和商品信息,通過推廣,抽走一定的提成,相當于兼職阿貍的網絡推銷員。

這一次,要徹底鏟除,斬草除根!

阿貍系,休想接入到陸老爺的流量體系!

“咕嚕。”

王星吞吞口水,換位思考,想到自己在鹿云這個四面包圍的處境,想死的心都有了。

幸虧自己是陸老爺的人,不是敵人!

“陸總,我們還有個更重要的情報。”

王慧聞壓低聲音,“是阿貍那邊跳槽到我們這里的人泄漏的。”

“噢,阿貍跳槽來美團的人多嗎?”

陸飛饒有興趣。

“多!怎么不多!不過我們不輕易收人,也不跟風挖人,要收就收管用的人。”

王星說,“這次負責地推的,就是阿貍原來的銷售副總裁,他改進了美團的銷售體系,線下的精細化程度高了,運營效率也高了。”

“這個情報,就是他最先告訴我們。”

王慧聞屏退左右。

王星得到陸飛的眼神暗示,如實道:“阿貍之前負責B2B業務的人說,不少供應商簽約客戶存在欺詐現象,而且有跡象證明,平臺內部有直銷團隊默許、協助的情況。”

“確定?”

陸飛眼里迸發著精光。

王慧聞點了下頭:“半個月前,我們就讓一家機構調查,觸目驚心,光抽查到的就有一百多家家,照比例推算,恐怕要一兩千家。”

“調查報告和證據呢?”

“都有,我們計劃捅給企鵝、新狼、網藝這些網媒,您覺得怎么樣?”

“不妥,這件事要交給微博曝光。”

陸飛輕聲地交代兩人。

“是,陸總!”

王星、王慧聞異口同聲,滿臉興奮。

“真是天助我也,這一次美團超越阿貍,我們就更加悠然、更加從容了。”

陸飛拍了拍他們的肩膀,走進辦公室。

午夜,燈火通明。

就見電視畫面里,徐磊站在啟動器按鈕的裝置前,此刻大屏幕的畫面,瞬即切換到鐘表的動圖,秒針一秒一秒地走。

“現在讓我們倒數5個數。”

“五!四!三!二!一!!”

李虹大聲道:“六一九正式開始!!”

在按下按鈕的剎那,顯示屏絲滑地切換到新畫面,像老虎機一樣的卡通機器,一連串10位數的“0”,突然間,起了變化。

21秒,1億!

4分鐘,10億!

不停跳動的數字,閃閃發光。

突然,猶如一道霹靂,于無聲處炸響。

鹿云深深呼吸幾口,遙控器緊緊攥在手里,終于撐不住,把頻道換到藍莓臺。

此時,藍莓臺合作的天貓淘多多直播,銷售額在5分鐘里,勉勉強強有4.5個億。

緊接著,是12分鐘左右破10億。

而半個小時之后,GMV已經突破30億。

鹿云深深吐了口氣,被飛購晶東刺激的血壓,慢慢地回落,默默安慰自己,等阿貍以后在美股上市,一切就能好起來。

三十年河東,三十年河西,莫欺中年窮!

做好心理假設,才鼓起勇氣,去看美團公布的實時數據,32.7億的數據映入眼簾。

“什么!”

“怎么會差不多呢!不可能!不可能!”

鹿云猛地一下站起來,兩眼圓蹬。

就在此時,蔡崇鑫急匆匆地跑了過來,帶來了壞消息:“有批人在對我們的天貓大客戶惡意攻擊,頻繁退貨、刷差評打低分……”

“多嘛!”

鹿云心里咯噔了一下,“是不是陸飛這個王八蛋組織的水軍干的?是不是他!”

蔡崇鑫搖搖頭說:“目前從支付賬號往回查,都是些我們自己平臺的中小商戶。”

“什么?他們特么為什么這么做!”

鹿云一臉懵圈,自己人打自己人?

蔡崇鑫咂摸著嘴,“有一兩個反饋是怪我們這次六一九活動,把直通車這些推廣資源都給了天貓,不管他們這些中小商戶。”

“嗬,烏合之眾!”

鹿云問清了狀況,只是小面積的造反,很快就能鎮壓,心里松了口氣,“不要理他們,對那些情節嚴重的,不要姑息,直接報警,查到誰就封誰,他們不干,有的是人干。”

蔡崇鑫一動不動,張了張嘴。

“還有事?”

鹿云心里有不祥的預感,“我就說今天的數據不對,美團怎么突然就追上我們了!”

蔡崇鑫語氣沉重道:“360、企鵝、搜狗、佰度它們全部聯合起來,開始大規模清剿我們的淘寶客網站了,之前收錄600多萬條的網站,現在數量不足10萬條,嚴重縮水!”

“這特么絕對是陸飛才干的出來。”

鹿云很快意識到事情的嚴重性。

陸飛出手,不可能單單只清理淘寶客的網站,肯定留有后手,肯定有后手!

一念至此,按動桌上的座機:“叫衛哲馬上到我這來!馬上!”

“杰克,現在他們還只是清理內容重復過多的網站,下一步可能就要全面封殺了。”

蔡崇鑫提醒道:“我們要做好準備。”

正當兩人焦頭爛額之時,衛哲急匆匆地跑了過來,不等鹿云開口,他先帶了噩耗——

企鵝牽頭,佰度、網藝、新狼、搜狗、盛大等平臺,以“安全”為由屏蔽阿貍系的訪問。

甚至,嚴禁出現“阿貍粑粑”等詞匯。

“這是不正當競爭!不正當競爭!”

鹿云惱羞成怒,“我要去有關部門告陸飛這個王八蛋!我要去告他利用壟斷優勢……”

蔡崇鑫比他克制,“總該有個理由吧?”

衛哲吞吞口水,“呃……微博上曝光了我們、我們B2B業務有嚴重的誠信問題……”

“什么問題?你把話說清楚。”

鹿云面色陰沉沉,都可以滴出水來。

“這兩年,我們、我們的B2B平臺的供應商,可能涉嫌商業詐騙,而且很、很多……”

衛哲低下了頭,不敢直視。

“啊!”

鹿云抄起桌上的杯子,砸在地上,在沒有徹底喪失理智之前,下令道:“查,把涉及的統統查出來,全部關閉處理,還有,這種事,絕對有內應,不然他們沒這個本事,把他們揪出來,揪……”說著,心口一疼,緊緊捂住。

“杰克(鹿總)!”

看到他癱軟下來,兩人嚇了一跳。

鹿云死死地抓住蔡崇鑫的手,“我沒事,現在最要緊的,就是把這些人揪出來,提交司法機關調查,無論如何,也要挽回聲譽!”

“你還不趕緊去。”

蔡崇鑫催促著衛哲離開,心里亂成一團。

這下,怎么跟董事會交代了!

哪怕六一九成績達到預期,恐怕這些幺蛾子,足以讓孫正義放棄易支付私有化。

何況……

就見電視里,此刻天貓淘多多的銷售額總和,達到了驚人的43億,然而電腦顯示的頁面中,美團再一次更新了自己的數據——

50億!

美團竟然反殺了阿貍粑粑!

“呃~”

鹿云面色煞白,心口抽搐,不停慘叫。

“杰克,你挺住,要不要送你去醫院?”

蔡崇鑫本想打120急救,但一想到救護車到總部大樓,那后果簡直不堪設想。

只能,再苦一苦鹿云了。

“完了,完了。”

鹿云嘴唇顫抖,一滴悔恨的淚水從眼眶里流出,順著臉頰,滾落而下。

我好悔呀,我當初也許不應該搞電商。

如果不搞電商,就不會跟陸飛撞賽道。

如果不撞賽道,我也不會淪落至此,處處被他折磨,次次被他蹂躪,陸飛啊陸飛。

你太特么欺負人了!

感謝生于1022的600起點幣。

(本章完)

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