想到重汽集團的領導被老譚的這句話給懟的臉上一陣紅、一陣白，一句話也說不出來的樣子，張起航搖搖頭：“也是，以重汽集團現在的處境，他們確實是養不起你們。”
重汽的日子不好過，不好過到什么程度呢？
到2000年7月份的時候，實在是扛不住的中央，終于做出了決定：將重汽下放給魯省國資辦，從此之后，重汽集團從一家央企變成了地方國企——說的好聽點兒，這叫“加強地方的工業力量”，但如果說這是“甩包袱”似乎也不是不行。
“是吧？”老譚同志呵呵笑道：“既然他們這個當家長的養不起我們這些‘孩子’，我們這些‘孩子’自己出來找飯吃，他們自然也不能說什么。”
張起航笑著點頭，問道：“成吧，回頭我約一下臨工的王總，咱們一起吃個飯、討論一下這個事……對了，老譚，你們現在談下來幾家合作單位了？”
“呃……”說起這個問題，老譚同志頓時尷尬了，老臉一紅：“這個……還沒有……”
看著老譚低著頭不敢看自己的樣子，張起航有點懵，忍不住道：“老譚，這種事情你可別跟我開玩笑啊。”
“我哪能跟老弟你開這種玩笑……”
老譚同志訕訕的：“老弟，我這也是沒辦法，只能求助于你了。”
張起航不說話了，摸著下巴開始沉思起來。
也是這個時候，張起航這才意識到自己之前的想法有些過于相當然了：是了，濰柴的前景一片光明是沒錯，但知道這一點、并且對這一點深信不疑的只有自己，站在現在這個時間點，恐怕自己對老譚說“你帶領下的濰柴可以做到年銷售額3000多億”，老譚都會覺得我張某人腦子有病。
最重要的還是濰柴柴油機現在在市場上的口碑并不咋的，在1995年之前，濰柴在國內大馬力柴油機領域的地位和影響力確實是沒說的，那是質量和品質的代名詞，可以說是“一機難求”，但在1995年之后，濰柴柴油機的名聲不說臭到“連狗都不聞！”的程度吧，也好不到哪兒去。
但張起航卻也實實在在的記得，濰柴在進軍重型工程機械的過程雖然并不是十分順利，但在打開了一個點之后，卻是迅速憑借著過硬的產品質量迅速占領了國內大型工程機械動力系統的市場，也就是說，現在的濰柴，生產的工程機械專用WD615系列柴油機的品質和質量，其實是沒問題的……
想到這，張起航心里有了主意。他一臉的郁悶，虛點了老譚同志兩下：“老譚啊老譚，你這是給我出了個大難題啊。”
一副“你這件事讓我很為難、但我終究卻是拗不過咱們的交情和情面，我實在是不好意思回絕你”的樣子。
見張起航終究還是沒有一口回絕自己，老譚同志也是松了一口氣，很是不好意思的道：“呵呵……老弟，不瞞你說，我這也是實在沒辦法，只能把這點心思用在你身上了……”
張起航沒說同意，也沒說不同意，說道：“這樣吧，我幫你把王總約出來，也盡量幫你說說話，可到底能不能成，這個我真的不敢給你保證。”
“足夠了！這就足夠了！”
聽到張起航的這個承諾，老譚同志頓時大喜，激動不已的他握著張起航的手不肯松開，連聲道：“張總！客氣的話我可就不多說了，總之一句話：今后有什么是兄弟能夠幫的上忙的，你盡管開口，我老譚但凡是皺一下眉頭，你直接把唾沫吐我臉上！”
以兩人的關系，對于張起航的邀請，王總自然不會拒絕，只是在談及濰柴與臨工的合作事宜的時候，王總的臉上顯出了難色：“譚總，我實話跟你說吧，既然這個局是張總組的，以我與張總的關系，按說這個面子我無論如何都應該給，可對你們濰柴對客戶的態度……”
說到這，王總忍不住搖頭。
看到這個情況，張起航連忙問道：“王哥，我聽你這話里面……似乎是有故事？”
“這么說也沒錯，”王總點點頭，道：“去年的時候，考慮到咱們地區的供電不是很穩定，我們添置了兩臺濰柴的柴油發電機組……”
張起航忍不住問道：“這兩臺發電機組出問題了？”
王總搖搖頭：“只是出問題了倒也還好，畢竟只要是機械就有可能出問題嘛，這個道理我們懂，只要濰柴能給我們修好就行，可我們給濰柴的服務部門打電話，服務部門和維修部門來回的踢皮球，兩臺發電機組足足耽擱了倆月也沒修好……”
說到這，王總連連搖頭，顯然是因為這件事而對濰柴的印象糟糕到了極點，也是通過這件事委婉的向張起航表明：老弟你說，就衙門濰柴這樣的售后服務態度，你讓我們臨工怎么跟他們濰柴合作？
聽王總提到這件事，老譚坐不住了，心中尷尬的不行。
他不認為堂堂臨工的老總會在這種事情上撒謊，那么毫無疑問，這件事一定是真的，而對方拿出“經過我的親身體驗，你們濰柴在售后方面真的是差太多了”這種理由來婉拒自己的合作提議，老譚同志一時間還真的想不到該怎么開這個合作的口。
不過，雖然不知道該怎么談合作，可該有的態度還是得有，滿臉通紅的老譚同志立刻站起身來，拿過三個起碼可以裝二兩的酒杯，挨個倒滿，這才對王總說的：“王總，對于我們濰柴給您造成的麻煩，我代表我們濰柴向您表示誠摯的歉意，這三杯酒是我聊表心意，我馬上就安排人給咱們維修，確保咱們的發電機組隨時可以投入使用……”
說完，老譚同志端起酒杯，二話不說一飲而盡，中間連菜都不帶夾的！
魯省人看一個人的人品如何，通常就是在酒桌上看他的酒品如何，看到老譚同志這么實在的三大杯酒，王總心中的不快也跟著消散了不少，更何況還有張起航的面子在，這個面子他總歸是要給的。示意王總也站起身來，陪了一杯之后沖老譚同志亮了亮杯底，這才說道：“譚總，你這人不錯，值得一交。”
老譚同志松了一口氣，連忙說道：“謝了。”
王總擺擺手說道：“謝什么謝，這有什么好謝的，”說到這，他微微一頓，這才接著說道：“譚總，我知道你接手濰柴還不到半年，這件事怪不到你身上，我也相信你有決心、有能力將濰柴經營好，但之前的這個事給我們單位留下的印象實在是太深刻了，現在我真的不能答應你，我不能只想著自己，我得為我們廠的上萬名干部職工負責，得考慮他們的情緒……”
王總都這么說了，老譚同志還能說什么呢？他唯有苦笑著點頭：“我理解……”
王總打斷譚總的話，大聲的道：“不過譚總，你這人確實不錯，所以我也明確的給你一個回答：只要你們能夠尋找到第一個愿意用你們柴油機的工程機械行業的客戶，讓他們說一聲‘你們濰柴的發動機確實不錯’，那看在張總的面子上，我們臨工就愿意當你們濰柴的第二個客戶！”
說到這，他側過身子拍了拍張起航，大聲的道：“咱們就讓張總來當這個見證人，我老王也算是有頭有臉的人，說話肯定算話！”
老譚同志的心里不說又驚又喜，但的確是開心了不少：雖說沒能拿下臨工，但有了臨工的這個承諾，也算是得到了一個保證。多少有些上頭的他也當即拍著胸脯對王總說道：“我相信這一天不會太久的，我對我們的產品質量有信心！”
“呵呵……那就好……”
“對了，王總，你給我留個電話，我馬上安排人過來給你們修那個發電機組，”忽然想到臨工還有兩臺壞掉的濰柴發電機組的老譚同志，晃晃悠悠的對王總說道：“保證2天之內給你修好！”
“嗝……我們已經找人給修好了，”王總笑著擺擺手說道：“不過老譚，既然說到了這件事，我那我就厚著臉皮給你們提個建議，你們的售后這一塊是真的該好好收拾收拾了，我覺得客戶不管是把求助電話打到了服務部、生產部還是什么部，總之不管是電話打到了什么部，什么部就應該給出回應，最起碼也應該幫忙記錄下來、通知相關的單位，而不是踢皮球似的你踢給我、我踢給他，有意思嗎？
踢皮球是好玩，可說到底，最終影響到的不還是你們濰柴的口碑？
用戶可不管你們單位內部的那些彎彎繞繞，他們就知道一件事：我買的你們濰柴的產品有問題了，把電話打到了你們濰柴，結果你們濰柴踢皮球似的一推六二五，那就是不想負責！就是把老子的錢坑到手之后就不管了！”
“是，王總你批評的太對了，”老譚同志連連點頭，對王總的話深表贊同：“您放心，回去之后我馬上就整頓！您說的沒錯，不管是什么部門，他們都代表著濰柴，都應該主動去維護濰柴的口碑。”
一頓飯吃的還算盡興，在將王總送走之后，張起航頗有些不好意思的對老譚同志說道：“老譚，真是不好意思，這件事我沒能幫到你……”
“老弟你千萬別這么說，”張起航的話還沒說完，老譚同志就連忙打斷張起航的話，生氣的道：“這怎么能怪到你頭上呢，說來說去還是因為我們濰柴之前給臨工的印象實在是太糟糕了，而且王總不還是給了我們濰柴一個機會么？”
老譚同志很清楚，王總能夠給出這么一個承諾已經仁至義盡了，而且在這其中，張起航的面子占了很大的功勞，若自己真的將沒有成功將臨工“拿下”的責任怪罪到張起航頭上，自己還是個人不？
“成……成吧，”老譚同志都這么說了，張起航也就不為己甚，他招呼老譚進來喝杯茶、醒醒酒：“老譚，接下來你打算怎么辦？”
“還能怎么辦，再一家一家的去拜訪唄，”老譚的眼中苦笑著，臉上的表情卻是格外的堅定：“我對我們濰柴發動機的品質非常有信心，我們現在所缺少的，只是一個機會！不管是誰，只要愿意給我們一個暫時我們發動機性能的機會，我相信我們濰柴發動機一定能夠驚艷整個工程機械領域！”
可是，現在我們沒有這么一個展示自己發動機性能的機會……
這才是讓老譚同志最為惆悵的。
“這樣啊……”
張起航沉吟著，似乎是在猶豫著該不該說。
老譚同志是誰啊，若沒有兩把刷子，他能被省里的領導任命為濰柴的一把手？別的不說，起碼從研究所一路干到外貿的他，這些年來是真的“酒精考驗”的，是以盡管剛剛喝了差不多有一斤半的白酒，但這點酒根本就不叫事，看到張起航的反應，他馬上意識到濰柴的事情在張起航這兒似乎還有轉機。
雖然不知道這個轉機到底是什么，但老譚同志整個人卻是瞬間打了個機靈，剛剛還有的些許昏沉的腦袋瞬間清醒了過來，一把拉住張起航的手，老譚同志急切的道：“老弟。你是不是還有其他辦法？”
“這個……”
“有你就直說！”這會兒，老譚同志也顧不了這么許多了，拉著張起航的手就不肯放松：“老弟，我們濰柴的情況你也看到了，當哥哥的就一句話，但凡你覺得有一點可能，求你拉哥哥一把，拉我們濰柴一把，我……我給你跪下了……”
說著，老譚同志雙膝一曲，就要往下跪——如果這一跪能夠換來濰柴打開一個全新的市場，老譚覺得千值萬值。
張起航沒想到老譚為了單位的事竟然能夠做到這個份上，頓時動容！
他自然不可能讓老譚跪下去，趕忙一把拉住他：“老譚你這是干什么……你要是真的跪下去，那咱們連兄弟都沒得做了。”
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