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第六十章 空間換時間,最無奈的選擇

更新時間:2023-02-21  作者:九月醬
幾天之后,606所會議室。

針對熱等靜壓機采購方案的討論會準時召開。

王顯國主持會議,林永明沒有列席旁聽,只是要求會議結束后給他發一份既要。

在場的都是經驗豐富的商務人員,他們的專業就是營銷和談判,當然,對大單采購的事務也不陌生。

坐在環形辦公桌右側最中心位置的一名西裝革履的男子,他名叫馬力,曾經只身前往歐洲,以極小的代價談成了一筆大型礦山機械破碎機的采購合同,可以說是曾經立下過赫赫功勞。

而這一次,他也將主導熱等靜壓機的采購談判。

確認所有人坐下之后,馬力輕輕敲了敲桌子,隨后開口說道:

“這次采購的基本情況我們都已經了解過了,在這里,我就不再過多贅述了。”

“首先要明確的一點是,我們的采購只能成功,不能失敗。”

“并且,合同簽訂和設備交付的速度一定要快!任何一點延誤,都可能對其他同志的工作造成重大影響。”

“這不是我在故意施壓,而是我們實實在在面臨的現狀。”

“所以,基于這種現狀,我的要求是,所有人動員你們的所有關系,無論是采用技術手段,還是客工手段,都務必全力去推進。”

“現在,我們開始討論項目難點,在今天這個會上,我們就要對所有難點提出解決方案。”

說完,他環視了會場一圈,用眼神示意王顯國先說。

注意到他的提示,王顯國深吸了一口氣,開口說道:

“首先,我們目前面臨的最大的困難其實就是一個:有價無市!”

“根據前期的拜訪情況,DSI表示了出售熱等靜壓設備的意愿,但附帶的條件極為苛刻。”

“包括不能用于軍事用途、必須接受定期的技術審查、操作必須有美方人員在場等等。”

“這種條件完全就是開玩笑,別說我們不能答應,估計他們都沒指望我們同意。”

“所以,這其實是一種軟性的、變相的拒絕。”

說到這里,王顯國略微停頓,隨后繼續說到:

“QUINTUS那邊的情況也類似,我們已經跟他們進行了三輪談判,在第二輪談判的時候,他們把價格抬高到了一個我們絕對無法接受的程度,理由是維護難度增大。”

“我們不可能順著他們的報價去采購,不僅項目預算吃不消,后續也會帶來無盡的麻煩。”

聽完王顯國的話,馬力略微點頭,隨后問道:

“沒有第三家供應商可選嗎?”

“有,但技術就差太多了。比如英國的AIP,法國的STM,都有熱等靜壓設備出售,如果用于普通工業產品差不多夠了,但航空領域……我們肯定是不敢用的。”

馬力沉吟片刻,開口說道:

“我們不一定用。”

“你想二桃殺三士?這不可能。”

王顯國立刻看出了馬力的意圖,但他毫不猶豫地予以否定。

事實上,從90年代開始,二桃殺三士在華夏技術引進過程中一直是一項經典的戰術,其中最出名的,莫過于高鐵第六次提速,鐵道部把阿爾斯通、西門子等四家公司耍的團團轉的故事。

----當然,這是04年的事情,目前還沒發生。

但除了這場“戰役”以外,在其他眾多領域,這個策略也使用了多次。

尤其是606所,AL-31FN的引進,其實也有這個策略的影子。

所以,馬力一問到第三家供應商,王顯國便立刻反應了過來。

但同時,他也很清楚,這項策略是絕對沒有辦法用在熱等靜壓設備的引進上的。

原因很簡單:

第一,市場不具有獨占性,并不是買了一家就不能買另一家。

第二,手頭沒有底牌。

當你的實力不足以在最關鍵的時候掀翻桌子的時候,一切的博弈在對手看來,其實都是笑話。

王顯國說明了他的考慮,馬力陷入了沉默。

這的確是一個僵局。

但他們既然坐在這里,就是為了打破僵局。

思索了片刻,他開口說道:

“接下來討論的內容有可能涉及高度保密信息,有沒有保密等級低于核心級的,現在請離開辦公室吧。”

陸陸續續地,有幾名參會人員起身離開,在門關好、得到安保人員的示意之后,沉聲開口問道:

“南海那邊,有沒有讓步的可能?或者,在其他利益領域,有沒有讓步的可能?”

聽到他的話,整個會場陷入一片寂靜。

沒有人敢回答他的問題,因為這兩個問題,絕對不可能是他們能做出決定的。

其影響之大,甚至有可能擴散到整個國家戰略的維度。

“你什么意思?”

王顯國皺眉問道。

“我的意思很明顯,我們必須重新評估你們手頭的二十二號項目的重要性。”

“很顯然,哪怕我們的對手不知道這個項目的詳情,但他們的目標是路人皆知的。”

“那就是要壓制我國自研戰機的進度。”

“所以,我們必須做出取舍。”

“是付出其他領域的代價,換取戰斗機的發展,還是暫緩二十二號項目,等待更好的時機?”

馬力神態嚴肅,他完全清楚自己在說什么,也許在外界看來,他的這番發言是狂妄的、自大的、不負責任的,但他知道,必須要有人把這個觀點提出來。

哪怕背負罵名。

“……這不是我們能夠決定的事情。”

王顯國艱難地回答道。

“這當然不是我們能決定的事情,但我們必須提出這個問題。”

“當然,我也不是必須使用這個方案,但我們必須給自己留一條退路。”

“至少,我們要先讓上級清楚我們所面臨的處境......”

聽到這話,原本還想要反駁的眾人再次沉默下來。

是啊。

除了通過妥協和讓步來換取發展的空間,我們還有什么辦法呢?

用空間換時間,這是迫不得已的選擇。

它雖然屈辱,雖然無奈,但卻能真正解決問題。

----可是,真的不甘心啊。

以地事秦,如抱薪救火,薪不盡,火不滅。

那些美國人,怎么可能滿足于一時一地的利益?

這次勉強換回來發展的機會了,那下一次呢?難道每一次,都要出賣國家的利益和尊嚴,去換取一個所謂的“機會”嗎?

這一刻,所有人的心里都壓抑到了極點。

我們還是太弱了。

我們的技術,還是太落后了。

試想一下,如果我們擁有能夠制造熱等靜壓機的技術,哪怕技術水平遠遠達不到DSI、QUINTUS的水平,那也是一張巨大的底牌和籌碼。

可惜,現在的我們什么都沒有。

會場里響起一陣沉重的嘆息。

王顯國抬起頭,對馬力說道:

“這件事情,我先去跟林總商量一下吧。”

“如果真的要在其他領域讓步……那二十二號項目的目標,就不能保持原狀了。”

“我們不是要完成,而是要,做到完美。”

“只有這樣,才有可能彌補我們的損失。”

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