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第八章 迷茫

更新時間:2023-06-28  作者:萬古青天一株柳
農民能不能在城鎮里擺攤?

放在今天,哪個敢說個不字,可能早上說,不到中午就下了課。

但在上世紀82年以前,這是一個誰也不敢回答說可以的問題。

但是農民也要吃飯。

怎么辦呢?

接受采訪的時候說,“上面沒有開口,農民經營不支持。”

私下里,卻告訴農民們,“明天上午11點到12點檢查。”

所以,在那個既無明確政策規定和無先例的前提下,一個老干部敢做出開設‘烏傷小商品城’前身市場的舉動,是需要巨大的勇氣的。

當走在現在這座占地420畝,建筑面積34萬平方米,擁有10500余戶商戶的小商品城里,卿云心里還是非常欽佩那位老人的。

自發到高速路口用每輛貼著‘飲水思源’橫幅的107輛車擺出‘謝天謝地謝高華’的字樣,去迎接老人退休歸鄉,這是傷烏人民最樸素的表達。

秦天川的到訪,小商品城的董事長傅日高自然會陪同。

畢竟厚樸涉及的行業太多太多。

“如果一個人在商貿城中每個商鋪前面停留一分鐘,而一天按8小時來算,那么則需要兩、三個月的時間,才能真正逛完。”

此時聞言的秦天川和卿云卻對視了一眼,眼里滿是慶幸。

幸好,陳婉和秦縵縵沒有來。

這里琳瑯滿目的商品實在是太多了。

哪怕都是一些不上檔次的玩意兒,但光是什么飾品、玩偶估計就夠秦縵縵在這里關上好幾天的。

陪同觀光的還有烏傷的N大王。

紐扣大王、拉鏈大王、線圈大王、吸管大王、螺絲大王……

他們中間每一個都是做輔料的,生產的都是毫不起眼的東西,但每一個人都把事情做到了極致。

“薄利多銷是烏傷小商品致勝的法寶,但是我們也在走創新設計和發明,提高產品的附加值。

比如吸管,每支不過67厘錢,而可在關節處折出各種花型的藝術吸管能賣到1毛錢。

適合在婚宴等場合使用的‘愛心吸管’,零售價可以達到5元錢。

心形結構中,裝有水流止回閥和過濾裝置,僅水流止回閥我們就有4項自主知識產權……”

有多少個大王,就有多少個上市公司。

卿云很想拉著那些精櫻分子來這里好好看看。

什么!特么的!

叫做!

工!匠!精!神!

“當時,擺在櫻花人面前最為頭疼的,是打火機的生產成本問題。

上世紀90年的時候,櫻花人晝思夜想的成本問題傳來了兩個消息,

好消息是成本問題已經得到了解決,

壞消息則是,解決方案是由我們鹿城商人提供的。”

說到這里的時候,鹿城煙具協會會長周大虎哈哈大笑著。

“我們降本思路可以說是非常具有國家特色。

我們把櫻花國的打火機買回來后,直接進行逆向工程,把火機上的所有零件都拆下來,能不要的就不要,能用便宜的就用便宜的。”

聽到‘逆向工程’這四個字的時候,卿云差點沒忍住笑。

山寨就山寨嘛。

當然也可以學習眾泰,“向前輩致敬、向經典致敬”。

要生存,要發展,不寒磣。

“92年的時候,憑借著超高的性價比,鹿城打火機銷量從每年5000萬飆漲至3億支,到2001年,鹿城生產的打火機已占據了全球80的市場份額。”

說到這里的時候,周大虎卻嘆了口氣,“秦董,您也知道,在這個世界上有兩種友商:

一種是看別人賺錢比自己虧錢還難受的,這是我們國家內部的事;

還有一種是被別人把自己的市場搶走的,而鷹國的打火機廠商們,無疑是后者。

他們在94年出臺了CR法案,鷹國各大商場,以兒童安全為由,拒絕銷售沒有安全鎖的華國一次性打火機時,我們根本沒有任何準備。

短短一年時間,我們出口鷹國打火機的貿易額,下降了七成以上,整個鷹國市場對我們關上了大門。”

周大虎又喟嘆了一聲,“當時我們心也真夠大的,想著不讓出口鷹國,那么我們就出口歐羅巴唄。

結果鷹國火機企業的舉動,也讓歐羅巴、櫻花新羅這些國家的本土品牌有學有樣的模仿了起來。

在接下來的幾年時間里,我們的打火機產業,受到了全世界的圍追堵截!”

聽的怔怔入神的卿云有了疑問,“周會長,前段時間不是說歐羅巴那邊,我們打贏了反傾銷案了嗎?怎么這里……”

這一片區域里,到處都是停產的打火機廠。

周大虎苦笑了一聲,“因為這個行業,技術門檻太低了。

見有人干這個發了財,他周圍的鄉鄰親朋就會紛紛跟進。

短短幾年時間,鹿城就成了全國的打火機制造地。

那時候打火機的生產都是以家庭為主的小作坊。

他們為了控制成本,不斷的改進外觀和設計。

價格也由原來正品的十分之一,降到了幾十分之一。

隨著市場競爭的慘烈,他們的價格也是一降再降。

降到再無可降的時候,自然也就沒人做了。

現在……據說很多人都轉去湘楚省昭陽那邊了,聽說那邊的人工更便宜,成本還能再低……”

7月初的燕京,非常的炎熱。

車隊在路過幻想集團大廈的門口時,望著門口的那個鐵皮小門房,卿云其實心里很是好奇。

秦天川很清楚他會涉足IT行業,可為什么在這次‘行萬里路’教學中,基本上沒有安排拜訪任何IT業的巨頭。

當然,沒有那兩匹馬兒是可以理解的。

他們此刻還排不上號。

坦率的說,卿云還是想拜訪拜訪像智柳、程天喬、章朝陽、黎彥宏、丁三石這樣后世耳熟能詳的大佬,聽聽他們的生意經。

在一邊看著他好奇的臉龐,秦天川淡淡的說道,“別看了,這種人,我不屑于與之為伍。”

卿云聞言一愣,疑惑的望著面前這便宜老丈人。

在他的印象里,這老岳父一向是以和為貴,走遍四海皆朋友。

可為啥對著智柳這種商道教父又是這樣的鄙棄態度?

難道他也是重生回來的?

此時的智柳,在國民的眼里,可是一位德高望重的成功企業家啊。

秦天川撇了撇嘴角,“想想我之前說的產權。”

卿云皺著眉頭思索了片刻,隨即明白了過來。

自己還是小市民心態了一點。

看來,智柳當年管理層收購的騷操作,在秦天川這樣層次的人眼里,并不是什么秘密。

也是,這個世界就沒有不透風的墻。

有些事情,民眾只適合在合適的時候知道。

‘事’是有‘時’的,在合適的時機,六公主自然會出手,“你是華國人?你是串吧?”

秦天川沒有多說什么,只是讓卿云自己回去查查情報。

沉默了一會兒,他又開了口,“還記得我之前給你講過,當初我剛涉足IT行業的時候,一些記者說我是‘背著飼料做IT’不?”

看著老丈人明顯有些憤懣的臉色,卿云很有眼色的點了點頭就不說話了,靜靜的等待著下文。

秦天川重重的哼了一聲,“狗屁的計算機行業!說到底,他們不過就是做來料加工的加工企業而已!

什么都不是自己的,無外乎便是組裝好貼個牌子,真把自己當盤菜了。”

卿云眨巴眨巴眼睛,不敢開腔。

聽這話的意思……貌似秦天川當時是被人暗算了。

或者是被聯手絞殺了,一直到現在都心里憋著一團火在。

半響,秦天川緩緩吐出一口濁氣,“你要記住,這個行業是有進入壁壘的,得有牌照。

我也不知道這種來料加工行業拿牌照來做什么,但它就是需要。

真想玩這個行業,你得想想辦法。”

一臉絡腮胡的吳英指著墻上的滑雪板,嘿嘿的笑著,“我很喜歡這種速度的,我喜歡比較快的東西。”

現年44歲的吳英很喜歡滑雪,他說,UT斯大康公司今天獲得的成功,還要感謝當年小靈通的不被承認。

卿云聞言有些恍然。

就是不知道吳英和大強子誰快了。

但他確定的是,小靈通確實快,從盛行到衰亡也就短短三年都不到。

連強盛集團都抗不住的快。

吳英:“UT斯大康其實最幸運的地方,是在于它發展得不太順利,特別是無線市話,碰到過幾次波折,這對我們其實是一個非常好的鍛煉。”

吳英提到的這種無線市話,就是單向收費、價格低廉的小靈通。

在8年時間里,它的命運幾起幾落。

卿云很好奇的問著,“吳總,小靈通顯然是一個落后的技術,為什么你會這么不遺余力的推廣?

你就不擔心……它在不久的將來會快速的消亡嗎?”

卿云很清楚,吳英讀書期間的經歷便是電子工程和數字信號處理,更是貝爾實驗室的高級工程師,他不可能像強盛一般不懂技術。

而小靈通,雖然它的外形是手機,但使用的是固定電話網。

從技術方面來看,PHS屬于第二代通信技術。

采用微蜂窩技術,通過微蜂窩基站實現無線覆蓋,將用戶端(即無線市話手機)以無線的方式接入本地電話網。

說白了就是無繩版的“固定電話”技術。

而當前的華國,已經拉開了第三代通信技術落地建設的序幕。

吳英卻搖了搖頭,“小卿,筷子是不是先進技術?它有多少年的歷史了?

好像我還看不到3年、5年會把筷子淘汰,最起碼在華國人里頭不會淘汰。”

卿云聞言只能眨巴眨巴眼睛。

他突然想起了任老爺子當年接受采訪時的一句話,“豬養得太肥了就不哼哼了,快錢賺慣了就不習慣賺慢錢了”。

顯然,此刻的吳英,在巨大的經濟利益面前,已經喪失了他自個兒十幾年技術生涯積累出來的專業判斷力。

飄了,或者叫做‘善財難舍’。

“小靈通發展的最終目標將是取代固定電話,只要還有固定電話存在,就會有小靈通的發展空間。”

這句吳英自己補充的解釋,也許這也代表著他潛意識里的那份心虛。

“小靈通的發展告訴我們一個道理:什么事情都要一步一個臺階往前走,不能急功近利。

華國的電信服務有自己的特色,要有好的質量,低的成本,還要發展。

應該說,小靈通并不代表一般意義上的主流技術,但它的成本低、性價比好,所以最終被老百姓選用,并獲得了成功。

小靈通是一項系統工程,不僅僅指工程建設方面的系統性,而且還包括社會意義上的系統性。

現在可以說,小靈通整個價值鏈中每個環節都是贏家。

帶給我的啟示是,只要價值鏈中每個人都能獲益,那么它便是成功的。

我覺得這才是這種落后技術,在現在當前國情下能獲得階段性成功的保證。”

聽著卿云的侃侃而談,秦天川嘴角微微的翹著。

他確實不懂這方面的具體技術,但他認為,從商業邏輯上卿云說得很有道理。

這是肉眼可見的進步。

對小靈通,這臭小子的嫌棄是絲毫不加掩飾的,但是在評價的過程中始終秉持著客觀中性的態度,承認別人的成功。

這就是成熟。

“今天帶你來這里,就是你大伯給我建議的,讓你看看斯大康的掌舵人在快速擴張時期的心態。”

卿云有點奇了,“大伯也認為這個吳總飄了?”

秦天川笑著點點頭,“技術層面我確實不懂,不過你大伯倒是對電子行業很懂。

開車的時候上山好走下山難。因為下山的時候你很容易失控,你要有控制。

一個企業也要有控制,高速發展沒有關系,你不能失控,更要注意旁邊車道的動靜。

你看,在盤山公路上面開的時候,每逢轉彎都會鳴笛,并且注意遠處的聲音。

你大伯的意思是,吳英現在已經是聽不進去遠處的聲音了,他不僅關上了車窗,還帶上了耳塞。

斯大康的由盛轉衰會很快……”

此時的卿云完全被秦天川和大伯秦天名給震住了。

熟知后世發展的他,清楚吳英的敗亡很正常。

從小靈通之后,吳英雖然在個人投資上面依然保持著超前的眼光。

但坐在企業領導人的座位上,他在經營決策上做出的每一步,都堪稱臭的不能再臭的臭棋,為商學院貢獻了無數失敗案例。

可秦天川、秦天名他們僅僅是靠著情報便能推測到后續的發展……

這就是凡人與天才的區別嗎?

前世,他不過只是個大學教書匠而已。

雖然在普通人眼里,大學教授便是他們一輩子能夠接觸到的天花板。

但是他很清楚自己的能力邊界在哪。

黎寧、李金偉、石玉柱、翁容金、吳英……

甚至包括自己便宜老丈人在內的秦家四兄弟,或者烏傷的幾個大王……

說實話,這些人前世都是他需要仰望的存在。

而今生,卻能和他們在一個桌子上對話。

這是秦天川的抬舉,而不是他的本事。

了解的越多,他越覺得當初自認為在商業上還算有天賦的想法,有些可笑了。

他卿云就不是什么頂尖的商業天才,只是仗著前世的信息差和眼界,在這個時空里能夠站在他們面前而不感到怯懦。

實際上,在面對石玉柱的時候,他是在心里不斷地給自己打著氣,‘這就是個失敗者,沒什么好怕的’。

卿云有些迷茫了。

他第一次對于自己想要做的事情,產生了‘也許自己壓根控制不了這樣龐大計劃’的動搖心理。

翁婿兩人此時坐上了去華亭的飛機,陳婉和秦縵縵已經選好了幾處地點,等著兩人去拍板。

這次的飛機,秦天川沒有再選經濟艙了,而是帶著卿云坐進了頭等艙。

看這架勢,卿云也知道,這便宜老丈人是有私密話要說。

待空姐結束送餐服務后,秦天川一邊吃著,一邊笑瞇瞇的問著,

“這幾天,你也看了不少的企業,拜訪了很多企業家,有什么感想?”

卿云手里的刀叉不停,但是卻沉默了一會兒才開了口,

“爸,坦率的說,看了那么多案例,反而心里更迷茫了。”

是的,他實話實說了。

教學樓的‘墻畫悟道’給他帶來最大的好處便是,他悅納了自己,接受了自己的不足。

承認不如人,知道差距在哪,才能奮起直追,不至于跑偏方向。

秦天川抿了一口橙汁,淡淡的說道,“迷茫才是好事,說明你看進去,他們的話也聽進去了。”

這臭小子那穩如老狗異常堅定的性子,絕大多數時候是好的,但有的時候這代表著不怎么聽得進去人話。

此刻卿云的迷茫,讓秦天川覺得可以更高看這女婿一眼了。

他繼續說著,“那就先不談你的感想,自己多想想,多琢磨琢磨。

其實,這次我帶你見的每一個人,你所看到的每一家企業,從里面誕生的每一個商業故事,都有可能出現多種的結局。

而最終實際出現的那個,則往往充滿了種種偶然性。

因此,從后面往前看,你需要關心的是‘什么才是最適合你的’,

而不是‘什么才是正確的’或者說‘什么才是科學的答案’。”

說罷,他沖著卿云擠了擠眼睛,“對了,其實我覺得吧,吳英搞的小靈通,還不如你前段時間拼的手機。”

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