“老三,牛逼!”
走出酒店后,盧浩沖著羅陽豎起了大拇指。
激動到破音的他滿臉紅光,一掃前些天堆積的頹勢。
本以為那件事就這么結束了,畢竟連國泰這樣的大公司也只爭取到和稀泥一樣的結果。
沒想到才隔了十幾天時間,這口氣就掙回來了。
“不過有點可惜了,拿上來兩箱白酒,桌上還留了一瓶.真浪費啊,還噴了這么多。”
真不知道他是可惜沒喝完還是可惜沒能帶走。
以羅陽對他的了解,后者居多。
“羅陽.”
陳旭峰誤解了盧浩的意思,低聲向羅陽抱歉道:“都是我一時心軟。”
“別放在心上,出氣了就行。”
羅陽不在意的笑了笑:“明天記得把那個耳光抽回來再走。”
“啊?”
陳旭峰怔了一下。
“旭峰,可千萬別糊涂啊,白白浪費了羅陽的一片苦心。”
盧浩一臉認真的道:“你要是還想在國泰干下去,這個耳光必須要當著同事和乙方人員的面抽回來,否則將來同事瞧不起你,施工單位也會對你陰奉陽違”
管理人員丟了威信,干什么都會舉步維艱。
陳旭峰只是心軟,并不是傻子,聽懂盧浩話里的意思之后,重重的點了點頭。
“走,找個地方吃宵夜去。”
羅陽并沒有說什么,主要是肚子餓了。
至于陳旭峰會怎么做,那是他自己的事情,羅陽作為舍友,幫一次兩次可以,順手拉一把也行,但前提是他得值得,別跟一灘爛泥似的扶不上墻。
“說好了不喝酒啊!”
“嘔”
脫敏反應期還沒過,哪怕是自己說的酒字,盧浩也受不了。
羅陽也不想喝酒。
明天就是周一,有重要的考察活動,喝多了容易誤事。
至于投資環境的事情.
到此為止吧。
第二天的羅陽春風滿面,與陪同考察的領導也聊的十分投緣。
一通交流下來,當即表達了對陽市投資環境的放心。
這就是信號釋放。
雖然其余的話一句都沒說,但市里幾個領導都心領神會。
剔除場外因素,剩下來就是真刀真槍的談判。
這些工作自然是交給下屬去干。
由于宋琬給力,團隊里大多專業崗到位,現在的項目籌備小組已經有模有樣了,可不再是十幾天前臨時搭起來的草臺班子。
和開發區以及招商局談起來,足夠專業。
可越是專業,就越是不能理解。
土地價格、稅收優惠政策、配套產業、融資渠道、人才吸引力綜合因素加在一起,小小陽市完全無法和金陵、姑蘇等開發區相提并論。
更不要說魔都那邊了。
但羅陽是老板,加上大股東姜遠山也支持,那就只能硬談了。
土地張口就要300畝,只給成本價,位置還必須是在開發區接近高速路口區域.
稅收優惠直接往三減兩免半的頂格政策上要。
配套產業基本沒有,好在陽市地處長三角區域,江浙滬一帶工商業發達,大部分配套產業都能在周邊找到。
但是談判小組還是要求地方上承諾,在今后兩三年里陸續引進一些配套產業。
最后就是融資方面.陽市也沒有什么其他好辦法。
唯一的途徑就是用地方財政擔保,讓當地銀行授信企業2個億的額度,解決融資問題。
錙銖必較中,姜遠山趁勢提出了要求。
之前他打算運作光伏二期擴產的第二、第三批用地轉給風力發電項目,現在看來,這180畝土地非但位置不行,面積也不夠用。
既然風力發電項目用不上,轉給正陽集團卻正好。
雖然翁婿兩個沒有提前溝通,但在這件事上還是形成了默契,羅陽也趁機向市領導提出了自己的困難。
市領導在了解完相關信息后,當即就拍板同意。
“羅總啊,不了解不知道,原來你在家鄉已經投資了這么多產業!”
高官何冠明五十出頭,到陽市上任才一年多,任期還很長。
初步捋順關系后,正打算尋找施展手腳的突破口,一個投資幾十億的高新產業項目就出現在他面前。
這個項目要是能落地在陽市,至少在經濟工作方面的亮點有了。
“在招商引資條件上,陽市和其他地方比起來是有很多不足,但我還是真心希望羅總能考慮把這個項目放在陽市,”
他面帶微笑,誠懇的對羅陽道:“除了能給的最大優惠政策之外,在政府層面的保障也一定會做到最好,這一點上,羅總應該深有體會,一個良好的投資環境,也是企業發展的最大助力!”
能做到陽市高官的位置,能力、智商、情商、機運、人脈關系.缺一不可。
何冠明恰到時機的點了這么一句,就是在告訴羅陽,有時候投資環境比其他因素更為重要。
雖然羅陽心里認可,但是談判小組還在爭取更大的優惠條件,他可不能在這種關鍵時刻拖后腿。
“領導說的沒錯,良好的經商環境使得企業能拋去后顧之憂,全心關注在企業本身發展與突破上,這一點是長三角地區很多地方的共識。”
羅陽笑著回應道:“這一點上,我深有體會領導,只要談判條件能滿足企業需求的最低條件,哪怕其他地方優惠政策更好,我也會優先考慮陽市。”
陽市因為城市能級原因,有些政策給不了,有些條件無法滿足。
但做企業終究不是做慈善,是要賺錢的。
如果連企業的最低要求都滿足不了的話,講情懷就是扯淡。
能表達到這一層,足以證明羅陽的誠心了。
何冠明知道,這種大項目不可能一次考察就能定下來,往往需要多輪考察,多輪談判才會出結果。
“談判中遇到什么困難,卡住了,直接打我電話!”
他示意身邊的秘書廖俊成道:“待會兒把我的私人號碼留給羅總,你和羅總之間也互留一下聯系方式,即便這個項目最終不會落在陽市,但以后肯定還有其他合作機會.”
何冠明的工作很忙,也不可能一直陪著考察團。
結束上午的流程后,中午在洲際酒店搞了一個招待會,下午就離開了。
第一次接觸和談判算是落下了帷幕。
接下來各有各的事情要辦。
從投資團隊的角度而言,回去后要整理信息,綜合對比各地給出的條件,分析其中利弊得失。
對于陽市政府而言,這次談判后也需要開會討論。
投資方提出的條件里,哪些其實是虛張聲勢,哪些又是必選要滿足的,哪些能打折扣,哪些需要協調后才能答應下來每一樣都要謹慎分析。
這次談判對于雙方而言,都只是摸底。
下次就要短兵相接了。
哪怕只是一個投資框架協議,里面的每一個條款都要逐字逐句的討論。
招待會結束后,羅陽與項目籌備小組碰了個頭。
先是看了看第一次談判的記錄內容,另外還要在他們回魔都前交代幾件事。
首先就是考察活動到此結束,其他地方沒必要再去了,其次就是分析對比,找出企業投資最低需求條件,橫向對比陽市能給出的條件,為下一次談判做好準備工作。
送走籌備小組之后,羅陽直接去了遠帆集團。
“你那邊的事情解決了?”
“解決了。”
羅陽把昨晚飯局的經過描述了一遍。
“現在文明多了啊”
聽完整個經過之后,姜遠山忍不住感嘆道:“換作我們那個年代,朱洪強之類的小啰啰,起碼斷個手腳還有五糧液給他們喝,簡直就是浪費糧食精!”
“不光是文明了,也狡猾了。”
羅陽笑著道:“還特意把我大舅給喊出面了.”
“今天我看到你留了何冠明的私人電話?”
“嗯,還有他秘書的。”
“別走的太近。”
姜遠山教導女婿道:“擁護政策,擁護政府,但和私人走的別太近,這是咱們做企業的一條鐵律。”
“那您和唐叔”
“不一樣,你要區分官和吏。”
姜遠山進一步解釋道:“明清時期,像陽市這樣的縣,有品級的官員只有36個人,其余全歸屬于吏的范疇.吏是干活的,官是要講政治的,這一點你要心里清楚。”
羅陽陷入了沉思之中。
四五分鐘之后,他抬起頭看向姜遠山。
“爸,你看我這樣理解對不對。”
羅陽將自己思考的結果講述出來:“不管是在陽市,還是在魔都,又或者將來在其他地方投資,企業首先要做的是利國、利黨、利民,寬泛的概念可以大張旗鼓,具體到結交私人關系,還是要謹慎再謹慎”
姜遠山臉上露出了欣喜的神色。
“不錯,這樣的理解很到位。”
他愈發滿意這個女婿,甚至主動散了一支煙給羅陽。
湊火之后笑著道:“知行合一,不光要這么理解,還要這么做。”
“嗯,謝謝爸的點撥。”
羅陽真心感激姜遠山對他的教導。
因為見識層面以及所處位置的關系,他自己家里,無論是老爸羅建國還是三叔羅建民、小姨夫喬世安或是大舅古學兵,都沒有達到這個認知。
或者說即便有這個認知,也因為見知障而講不出這樣的道理來。
俗話說女婿半個兒。
羅陽在姜遠山心目中的地位日漸加重。